春節(jié)期間，微播易幫這家生鮮電商來了一場6000多萬曝光的短視頻營銷

生鮮電商市場的交易規(guī)模近年來不斷擴(kuò)大，而垂直生鮮電商平臺也成為消費(fèi)者們購買生鮮食品的重要途徑。在競爭激烈的生鮮市場，如何吸引目標(biāo)人群的關(guān)注自然成為重中之重。

年前，生鮮電商的領(lǐng)軍品牌每日優(yōu)鮮，在新年期間發(fā)布了自己的品牌視頻廣告，獲得了很大關(guān)注。在此基礎(chǔ)上，每日優(yōu)鮮又?jǐn)y手微播易，邀請了4位短視頻PUGC圍繞傳播主題進(jìn)行了二次創(chuàng)作，實現(xiàn)了又一輪傳播。

微播易智選出的仲尼Johnny、毒角show、野食小哥、罐頭視頻4位KOL，以“為愛優(yōu)選，家常不尋常”的主題，將每日優(yōu)鮮代表商品“黃花魚”“粳稻米”“車?yán)遄?rdquo;融入到內(nèi)容之中，通過細(xì)膩化的表達(dá)方式，帶動了每日優(yōu)鮮的知名度，觸達(dá)到了目標(biāo)受眾心中。

先帶大家了解一下這4支出彩的短視頻。

第一支來自美拍“超級偶像”仲尼Johnny。

這支視頻圍繞“答應(yīng)女孩子的事，無論付出多大代價都要做到”的主題，構(gòu)思出了一場為了保證自己老婆吃到新鮮車?yán)遄樱蝗?ldquo;混混”混戰(zhàn)的故事情節(jié)。

視頻內(nèi)容幽默搞笑，打戲充滿看點(diǎn)，重要的是，每日優(yōu)鮮的出現(xiàn)則給了這個故事一個意想不到的ending。傳播期內(nèi)，這支視頻的傳播量達(dá)到700萬+。

第二支視頻來自超級暖心搞笑王—毒角Show。

角角上演了一場暖心的春節(jié)驚喜，每日優(yōu)鮮通過口播進(jìn)行了突出。視頻中，角角走訪了美國一家養(yǎng)老院探望中國老人，并帶來了家鄉(xiāng)的黃花魚和大米，給養(yǎng)老院的中國老人制造了一個暖心的春節(jié)驚喜，同樣與每日優(yōu)鮮的“為愛優(yōu)選”相呼應(yīng)。

這支視頻獲得了微博小時榜第二名，微博總榜第10名的成績。截至發(fā)稿前，全網(wǎng)播放量已經(jīng)超過3500萬。

第三支視頻來自特色美食達(dá)人野食小哥。

小哥一人分飾兩角，扮演父親與兒子。在外工作的兒子每日忙碌工作，而父親獨(dú)自一人留守農(nóng)村，過著粗茶淡飯的生活。每日優(yōu)鮮成為了父子團(tuán)聚的一個紐帶，粳米、黃花魚等家常食材展現(xiàn)出了飯桌上的父子情深。

傳播期內(nèi)，這支視頻的播放量超過了1300萬。

第四支視頻來自生活技能類知名PGC——罐頭視頻。

視頻中，罐頭妹演示了三種關(guān)于智利車?yán)遄拥膭?chuàng)意美食做法，把美食和家庭的愛融合在一塊，用趣味的方式展現(xiàn)了因家人而誕生的美食，與每日優(yōu)鮮“為愛優(yōu)選，家常不尋常”的主題相呼應(yīng)。

傳播期內(nèi)，這支視頻的傳播量達(dá)到855萬+。

4位KOL在三支原BGC視頻的基礎(chǔ)上進(jìn)行二次解讀和創(chuàng)作，在傳播上獲得了成功。但是成功絕非偶然，我們也分析了其中的原因：

01)微播易智選出的4位KOL，均是頭部KOL賬號，配合度好，內(nèi)容創(chuàng)作能力強(qiáng)。

而在對原BGC視頻基礎(chǔ)進(jìn)行解讀的基礎(chǔ)上，4個KOL的內(nèi)容也是各有亮點(diǎn)，如，仲尼首次在視頻中展示拿手打戲、妻女首次出境;毒角Show的暖心搞笑中國風(fēng);野食小哥的一人分飾兩角;罐頭妹妹一物三吃。

并且4支視頻在拍攝質(zhì)量、畫面和剪輯上也都屬于上乘之作。

02)雖然僅有4支視頻，還沒有達(dá)到集群傳播的程度。不過4支視頻卻通過故事演繹、街頭實驗、生活美食教學(xué)等方式，讓每日優(yōu)鮮以內(nèi)容定制、口播、植入等形式進(jìn)行了傳播，涵蓋了短視頻營銷的多種玩法，讓品牌展示的更加突出。

03)據(jù)調(diào)查顯示，目前90后已經(jīng)成為生鮮類產(chǎn)品的消費(fèi)主力人群，90后占比達(dá)到37.6%，80后占比達(dá)到33.1%。

而微播易《2017短視頻原生廣告白皮書》也顯示，短視頻的目標(biāo)用戶群體同樣以90后為主，30歲以下用戶占比短視頻整體用戶接近一半。

短視頻受眾和生鮮產(chǎn)品消費(fèi)群體的高度重合，讓品牌更容易通過短視頻營銷觸達(dá)到精準(zhǔn)的目標(biāo)客群。

從這個案例可以看出，無論是KOL質(zhì)量，亦或是營銷玩法，還是覆蓋的目標(biāo)人群，短視頻在營銷傳播上的優(yōu)勢都非常突出。作為大力倡導(dǎo)短視頻營銷的微播易，也希望能通過提升科技力、數(shù)據(jù)力，用短視頻智能營銷的手段幫助更多的品牌主實現(xiàn)自己的傳播目標(biāo)。

微播易，短視頻智能營銷平臺

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