鄰老板靠什么打破“新銳消費(fèi)品”動(dòng)銷(xiāo)難的魔咒？

時(shí)代變了，消費(fèi)者也變了，依靠單一商品就能暢銷(xiāo)許多年的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。為了滿(mǎn)足消費(fèi)者快速變化的“新需求”，消費(fèi)品行業(yè)的商家都在千方百計(jì)推新品。但消費(fèi)品公司在新品研發(fā)方面都面臨投入大、成活率低的困境。有統(tǒng)計(jì)表明，全行業(yè)新品孵化的成功率僅為5%，可以看成是廣義上的“小概率事件”。然而一家叫做鄰老板的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)主要的業(yè)務(wù)內(nèi)容就是幫助“新銳消費(fèi)品”快速動(dòng)銷(xiāo)，而且成績(jī)卓著被評(píng)為2017“年度最佳消費(fèi)品平臺(tái)”。鄰老板是靠什么打破“新銳消費(fèi)品”動(dòng)銷(xiāo)難魔咒的呢?日前，鄰老板CEO吳泳濤先生接受媒體專(zhuān)訪(fǎng)，給出了答案。

　　鄰老板CEO吳泳濤

新銳消費(fèi)品之痛

吳泳濤告訴記者，快消品類(lèi)的新品創(chuàng)新時(shí)間周期已經(jīng)大大縮短，從原來(lái)的18個(gè)月或者說(shuō)24個(gè)月，縮短到只能花6個(gè)月甚至更短。商家必須讓自己的新品更快，更準(zhǔn)地到達(dá)有相應(yīng)需求的消費(fèi)者手中，否則很容易成為“新的滯銷(xiāo)品”?？墒鞘忻嫔系男缕贩N類(lèi)龐雜，數(shù)量繁多堪比過(guò)江之鯽。線(xiàn)下傳統(tǒng)廣告效果越來(lái)越差，線(xiàn)上銷(xiāo)售的商品更容易淹沒(méi)電商平臺(tái)海量信息中。消費(fèi)者根本就知不道、看不到、拿不到、嘗不到、買(mǎi)不到商家的新銳消費(fèi)品，甚至是贈(zèng)品。也就是說(shuō)，到消費(fèi)者的連接斷了。因?yàn)槭チ诉B接，誰(shuí)都不知道消費(fèi)者會(huì)不會(huì)買(mǎi)你的商品。于是，經(jīng)銷(xiāo)商不敢進(jìn)貨，終端更不敢進(jìn)貨。“新銳消費(fèi)品”的動(dòng)銷(xiāo)也就成了一個(gè)很難攻克的難題。

鄰老板推新品的速度就是快

讓“新銳消費(fèi)品”快速動(dòng)銷(xiāo)，恰恰是鄰老板所擅長(zhǎng)的。以鄰老板為娃哈哈 “奶咖”所做的推廣為例。鄰老板與娃哈哈簽訂協(xié)議之后，立即與昆明當(dāng)?shù)氐?100家便利店一齊發(fā)力，展開(kāi)包括試喝、贈(zèng)飲、發(fā)卡券、優(yōu)惠券、推薦獎(jiǎng)勵(lì)等線(xiàn)上服務(wù)與線(xiàn)下體驗(yàn)深度融合的推廣活動(dòng)。僅用一個(gè)月的時(shí)間，就盤(pán)活了從末端銷(xiāo)售指向前端生產(chǎn)整個(gè)鏈條。相較于傳統(tǒng)的一年半的周期在速度上快了十八倍，而成本只用了傳統(tǒng)模式的三分之一。除了奶咖之外，鄰老板還幫助昆明本地某廠(chǎng)商的一系列豆奶產(chǎn)品快速動(dòng)售。這就是鄰老板的過(guò)人之處，憑借自身過(guò)硬的推新品能力，獲得了業(yè)界的廣泛認(rèn)同。

新型連鎖便利店——鄰老板的新武器

雖然取得了驕人的業(yè)績(jī)，作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，鄰老板一直尋求自身的快速迭代與自我超越。2018新年伊始，鄰老板在原有業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，又推出了“新型連鎖便利店”，加大力度幫助廠(chǎng)家推新品。這種業(yè)務(wù)模式一經(jīng)推出便獲得了更加快速的正向回饋。例如，某酸角汁飲品，進(jìn)店后第3天就開(kāi)始持續(xù)的盈利銷(xiāo)售;某火雞面，進(jìn)店后一周開(kāi)始持續(xù)的盈利銷(xiāo)售;某香辣蟹小食品，進(jìn)店第1天即獲得了持續(xù)的盈利銷(xiāo)售。鄰老板正在幫助更多的“新銳消費(fèi)品”快速成為暢銷(xiāo)品，在銷(xiāo)售數(shù)量上屢創(chuàng)新高。

　　鄰老板平臺(tái)的一物一碼和推新貨架

　　“新型連鎖便利店”幫助“新銳消費(fèi)品”快速動(dòng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)反饋

據(jù)悉，鄰老板團(tuán)隊(duì)是以來(lái)自百度、娃哈哈、騰訊、惠普、Tom.com、世紀(jì)互聯(lián)等知名企業(yè)多年管理經(jīng)驗(yàn)的高管團(tuán)隊(duì)為核心，在北京中關(guān)村創(chuàng)立的一家互聯(lián)網(wǎng)高科技企業(yè)，全職和兼職員工近100名，員工平均年齡27歲，70%是產(chǎn)品技術(shù)人員。因?yàn)槎ㄎ桓哌h(yuǎn)，思路正確，模式可行性高，業(yè)績(jī)突出等優(yōu)勢(shì)，鄰老板獲得了顧客，經(jīng)銷(xiāo)商，店主乃至行業(yè)的普遍認(rèn)可，逐漸成為新零售領(lǐng)域內(nèi)的一支生力軍。

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