三月正值家裝旺季，蘇寧易購家裝大促也在如火如荼進(jìn)行中：各大品牌新品密集首發(fā)，各地門店更有閉店團(tuán)購等優(yōu)惠活動(dòng)。趁此佳期，老板電器一行高層來到南京蘇寧總部，敲定3年120億戰(zhàn)略大單。
3月3日，杭州老板電器股份有限公司總裁任富佳、副總裁陳偉率核心團(tuán)隊(duì)造訪南京蘇寧總部。會(huì)見他們的，是蘇寧易購總裁侯恩龍及蘇寧易購廚衛(wèi)家裝公司總裁王冬。雙方在肯定2017年經(jīng)營業(yè)績的基礎(chǔ)上，又敲定2018-2020三年銷售規(guī)模120億的合作目標(biāo)，全力打造“老板電器作為蘇寧廚電品類第一品牌、蘇寧易購作為老板電器第一渠道”的雙贏格局。
2017年業(yè)績喜人 蘇寧“渠道為王”優(yōu)勢凸顯
蘇寧易購與老板電器合作由來已久。一方，是智慧零售的扛旗者，家電行業(yè)第一的領(lǐng)頭羊;一方，是廚電產(chǎn)業(yè)的巨頭，廚電科技產(chǎn)品的翹楚，2017年，雙方線上操作“超級(jí)品牌日”、“大牌粉絲日”等品牌活動(dòng)，線下利用“千里傳音”、“金礦”等精準(zhǔn)營銷工具拉動(dòng)銷售。
2017年6月，老板電器“側(cè)吸大吸力戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨新品首發(fā)儀式”亮相南京蘇寧總部，借助蘇寧渠道的雙線優(yōu)勢，老板電器迅速打開側(cè)吸式油煙機(jī)細(xì)分品類市場的新格局。同年7月，蘇寧易購&老板電器戰(zhàn)略合作溝通會(huì)在杭州老板電器總部召開。在雙方的共同努力下，老板電器818、雙十一等全年重點(diǎn)大促及蘇寧渠道銷售迎來新突破。除了零售領(lǐng)域外，蘇寧易購和老板電器在文創(chuàng)、體育等領(lǐng)域也實(shí)現(xiàn)了深度合作。
未來3年劍指120億 聯(lián)合零售大開發(fā)消費(fèi)升級(jí)
此次溝通會(huì)，蘇寧易購與老板電器明確了未來三年銷售規(guī)模120億的戰(zhàn)略目標(biāo)和互為第一的合作地位。雙方在產(chǎn)品規(guī)劃、增量品類規(guī)劃、供應(yīng)鏈建設(shè)、精準(zhǔn)營銷工具使用、用戶場景化運(yùn)營等方面展開了深入布局。
蘇寧易購總裁侯恩龍指出：產(chǎn)品方面，雙方將進(jìn)一步重點(diǎn)打造智能化新品類產(chǎn)品的研發(fā)和引進(jìn)，構(gòu)建廚房整體智控、場景應(yīng)用為核心的智能廚房生態(tài)圈，在洗碗機(jī)、凈水、嵌入式蒸箱、蒸烤一體機(jī)等品類銷售上制定細(xì)分到月的“攀登計(jì)劃”;供應(yīng)鏈建設(shè)方面，雙方要在產(chǎn)品、訂單、生產(chǎn)信息方面實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)直連，提升采購效率;渠道方面，在2018年計(jì)劃開業(yè)的2300家以零售云和直營店為代表的縣鎮(zhèn)店，以老板作為戰(zhàn)略主推品牌，拓展四六級(jí)市場的渠道下沉，帶來銷售增量;場景化體驗(yàn)方面，雙方將繼續(xù)在蘇寧門店升級(jí)改造廚源店，打造櫥柜式、沉浸式、體驗(yàn)式的“整體廚房”概念，實(shí)現(xiàn)從“買廚電”到“買廚房”的消費(fèi)升級(jí)。
目前，蘇寧易購正在舉辦春季廚衛(wèi)家裝節(jié)，蘇寧易購將把站內(nèi)外重點(diǎn)資源開放給老板電器在內(nèi)的各大品牌，實(shí)現(xiàn)渠道與品牌的合作共贏，全面升級(jí)用戶體驗(yàn)。
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