這是售貨機(jī)最好的時(shí)代，也是最難的時(shí)代

近日，一位80后的吶喊：“生不逢時(shí)難暴富，經(jīng)濟(jì)野蠻生長(zhǎng)的好時(shí)代過去了”，刷爆朋友圈。邦馬特智能售貨機(jī)的相關(guān)人員表示，刷爆朋友圈的原因在于，這位80后的吶喊引起了如今大多數(shù)80、90后的共鳴。

誠然，90年代末到2000年初經(jīng)濟(jì)緊缺，隨著大量外資進(jìn)入中國后，人才一下子變得稀缺起來。相對(duì)于國企的鐵飯碗來說，外企的工資常常是4—5倍。在那個(gè)時(shí)代，中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，處處是機(jī)會(huì)，只要努力就會(huì)有回報(bào)。而這樣的好時(shí)代，被70后趕上了。

但是現(xiàn)在，我們不得不承認(rèn)，那個(gè)經(jīng)濟(jì)野蠻生長(zhǎng)的好時(shí)代已經(jīng)過去，就連娃哈哈CEO宗慶后也在一次采訪中直言：“我那個(gè)年代經(jīng)濟(jì)緊缺，你做什么東西，只要敢做就能成功?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)過剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。”那么，隨著這個(gè)好時(shí)代的結(jié)束，新進(jìn)創(chuàng)業(yè)者還有機(jī)會(huì)逆襲嗎?

一、自動(dòng)售貨機(jī)將迎來井噴式發(fā)展

隨著人工成本的逐年升高和無人零售概念的興起，沉寂多年的自動(dòng)售貨機(jī)在中國“火”了起來。阿里和美的、邦馬特和中百等企業(yè)都在展開合作，推售賣零食、飲料以及生鮮食品等商品的自動(dòng)售貨機(jī)。而就中國目前的零售市場(chǎng)份額來看，自動(dòng)售貨機(jī)的占比依然很低。

據(jù)TechNavio 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美國自動(dòng)售貨機(jī)和便利店的比例為30:1,2014—2018年美國自動(dòng)售貨機(jī)的復(fù)合增長(zhǎng)率為54.3%，并預(yù)計(jì)到2021年時(shí)其市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到133.4億元。

而中國的便利店據(jù)統(tǒng)計(jì)為9萬，按美國的比例來算，中國的自動(dòng)售貨機(jī)數(shù)量應(yīng)為270萬臺(tái)，但實(shí)際卻不到20萬臺(tái)。盡管近5年間，國內(nèi)自動(dòng)售貨機(jī)的CAGR(復(fù)合年均增長(zhǎng)率)高于100%，但這個(gè)市場(chǎng)仍然遠(yuǎn)未達(dá)到飽和，天花板板依然很高。

不僅如此，根據(jù)凱度消費(fèi)指數(shù)預(yù)測(cè)，如果按每臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)營(yíng)收6000元來計(jì)算，到2020年時(shí)，我國的自動(dòng)售貨機(jī)年?duì)I收可達(dá)千億元。邦馬特智能售貨機(jī)CEO黃陽坦言：自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)還是一片藍(lán)海，一旦網(wǎng)絡(luò)搭建起來，其價(jià)值是比零售收益大得多。

毫無疑問的是，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)野蠻生長(zhǎng)已結(jié)束的時(shí)代，自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)依然前景廣闊，對(duì)于新近創(chuàng)業(yè)者來說，無疑是個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì)。

二、如何抓住這個(gè)千億級(jí)別的市場(chǎng)？

雖然自動(dòng)售貨機(jī)的市場(chǎng)很大，但是要做好這門生意并不容易。畢竟，如今時(shí)代不同了，消費(fèi)者的需求也在不斷的發(fā)生變化，自動(dòng)售貨機(jī)也要順應(yīng)這種變化去發(fā)展。這方面，邦馬特智能售貨機(jī)無疑最有發(fā)言權(quán)。(注：邦馬特自2016年成立，目前已經(jīng)鋪設(shè)數(shù)百個(gè)終端，合作了可口可樂、康師傅、全聚德、煌上煌等多個(gè)品牌。)

其表示要抓住這個(gè)市場(chǎng)，就必須要做好以下兩個(gè)方面的工作：

其一，機(jī)器需要升級(jí)換代，提高用戶體驗(yàn)?，F(xiàn)如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)支付也越來越發(fā)達(dá)，再采用原先那種只能用硬幣和紙幣支付的自動(dòng)售貨機(jī)已不合時(shí)宜。以邦馬特智能售貨機(jī)為例其已全面升級(jí)支付系統(tǒng)，支持微信、支付寶等線上支付。不僅如此，邦馬特為了保證鮮食產(chǎn)品的新鮮度，還采用了冷熱可控的全新溫控系統(tǒng)。

除此之外，邦馬特智能售貨機(jī)的機(jī)械臂和貨道還進(jìn)行了升級(jí)，能容納更多的SKU，如雞蛋、水果、蛋糕、鹵味等。經(jīng)過了兩次產(chǎn)品的迭代，邦馬特正在測(cè)試的第三代智能售貨機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)更大的技術(shù)革新，將現(xiàn)代自動(dòng)化倉庫的技術(shù)微縮化，內(nèi)置在售貨機(jī)中，提升售貨機(jī)的能力。

其二，要加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理。消費(fèi)者的喜好是會(huì)疲憊的，自動(dòng)售貨機(jī)也需要像便利店那樣，保持一定頻率的商品更新。對(duì)此，邦馬特會(huì)每天進(jìn)行多次補(bǔ)貨，并通過數(shù)據(jù)反向預(yù)測(cè)消費(fèi)者每個(gè)時(shí)段最需要的商品，提高復(fù)購率。而邦馬特多次補(bǔ)貨的背后，依賴的就是完全自營(yíng)的供應(yīng)鏈。

在商品層面，平時(shí)常見的零食和飲料，由廠家和當(dāng)?shù)毓?yīng)商提供;而面包、壽司等鮮食產(chǎn)品，則由當(dāng)?shù)赜兄醒霃N房的連鎖店提供。然后，從商品到智能售貨機(jī)終端的所有運(yùn)營(yíng)都由邦馬特承擔(dān)。(邦馬特在每個(gè)城市設(shè)有“中央倉+前置平行倉”，全程冷鏈，每個(gè)平行倉2個(gè)人加1臺(tái)車，負(fù)責(zé)周圍30~50臺(tái)設(shè)備的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)。)

邦馬特CEO黃陽表示：“邦馬特相當(dāng)于迷你版的7-11，不是做工具，而是做渠道。邦馬特未來還將變成一個(gè)供應(yīng)鏈服務(wù)公司，提供針對(duì)智能售貨機(jī)網(wǎng)絡(luò)的一整套底層服務(wù)。”對(duì)于新入局的創(chuàng)業(yè)者而言，要想做好自動(dòng)售貨機(jī)這門生意，以上這兩點(diǎn)屬于基本功，必須要做好。

新零售時(shí)代下，自動(dòng)售貨機(jī)將迎來大的發(fā)展。而對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)而言，真正了解消費(fèi)者的需求并規(guī)模化鑄成商業(yè)壁壘才是未來致勝的關(guān)鍵因數(shù)。對(duì)于新進(jìn)創(chuàng)業(yè)者而言，雖然經(jīng)濟(jì)野蠻生長(zhǎng)的好時(shí)代已過去，但市場(chǎng)中依然有不少好項(xiàng)目，我們可以做變化發(fā)生后最先感知的那個(gè)人，而不是被淘汰的那個(gè)。

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