Dropbox超預(yù)期上市，億方云企業(yè)網(wǎng)盤將成中國企業(yè)用戶首選

3月24日，獨角獸企業(yè) Dropbox 正式登陸美國納斯達(dá)克交易所，股票代碼“DBX”。Dropbox開盤價為29美元，較21美元的IPO發(fā)行價大漲近40%，也高出了此前預(yù)計的18至20美元的發(fā)行價區(qū)間。在盤中交易中，Dropbox股價最高觸及31.60美元，暴漲50%。截至收盤，Dropbox股價報收于28.48美元，較IPO發(fā)行價上漲35.62%，現(xiàn)在市值超過120億美元，創(chuàng)今年科技股IPO之最。

回顧Dropbox業(yè)務(wù)發(fā)展史：獨角獸也曾陷入發(fā)展低谷，企業(yè)級業(yè)務(wù)最終成其亮眼成績

Dropbox 的 IPO 進(jìn)程一直備受關(guān)注，從 2016 年起就一直有關(guān)于 Dropbox 上市的傳聞。其良好的用戶體驗、高效的用戶裂變效率、被推崇的免費增值模式，以及穩(wěn)定的用戶數(shù)量和營收增長，使其早早地被貼上“獨角獸”、“超級獨角獸”、“增長黑客”一類的標(biāo)簽。此次 IPO 交出的亮眼成績單，可謂不負(fù)眾望。

Dropbox 是云存儲服務(wù)的鼻祖，但是回顧其從2007年開始創(chuàng)立到2018正式上市的 10余年間，公司業(yè)務(wù)發(fā)展也并非一帆風(fēng)順：

Ø強(qiáng)勢崛起

發(fā)展之初，Dropbox選擇C端市場切入、應(yīng)用操作足夠簡單，是當(dāng)初Dropbox迅速躥紅的重要原因。

符合典型增長黑客案例的Dropbox ，4年時間未到，用戶已達(dá)到2億，每日上傳文件超10億份;2014年5月，突破3億戶;2015年6月，該數(shù)值超4億;2016年3月，用戶突破5億。巔峰階段Dropbox付費用戶占比高達(dá)3.5 %。

Dropbox估值也跟著水漲船高，到2014年最近一次融資時，已近乎100億美元。

Ø發(fā)展低谷

然而，在競爭激烈的市場環(huán)境中，獨角獸Dropbox的也曾經(jīng)歷過被唱衰、估值一度被調(diào)低的低谷時期。

Dropbox是在2008年正式推出的，Dropbox開始的時候發(fā)展非常順利，但在之后卻面臨著越來越激烈的競爭。諸如Google Drive和微軟的OneDrive服務(wù)都已經(jīng)與公司各自的其它業(yè)務(wù)進(jìn)行了有機(jī)整合，此外這些公司都有雄厚的資金支持。之后隨著眾多競爭者如谷歌、蘋果都陸續(xù)推出免費文件同步，戰(zhàn)事就愈加激烈。

這一時期，公司融資甚至遇到了一定的困難，很多人都對Dropbox 100億美元的估值產(chǎn)生了質(zhì)疑，估值一度低至80億美元之下。

Ø破冰回暖

經(jīng)歷發(fā)展低谷后的Dropbox 意識到：企業(yè)更注重數(shù)據(jù)的安全存儲和高效流轉(zhuǎn)，也更愿意為之投入成本，而讓個人為套餐升級之后帶來的擴(kuò)容等增值服務(wù)買單則相對困難。

2017年，Dropbox花費了很大時間，業(yè)務(wù)由消費者市場向企業(yè)市場拓展，并選擇了“企業(yè)云存儲、協(xié)同辦公”這兩個發(fā)展方向破局。期間，Dropbox還通過一系列運營手段轉(zhuǎn)化注冊用戶、升級付費用戶。例如，提醒個人用戶購買標(biāo)準(zhǔn)或高級的服務(wù)，以獲得更好團(tuán)隊體驗，加入現(xiàn)有企業(yè)團(tuán)隊或創(chuàng)建新Dropbox Business團(tuán)隊均可。

在企業(yè)轉(zhuǎn)型企業(yè)市場之后，Dropbox的業(yè)務(wù)發(fā)展明顯回暖。官方數(shù)據(jù)顯示， Dropbox付費用戶從2015年的650萬增至2017年的1100萬，其中約有30%人使用Dropbox Business(供3人及以上使用，均收費)，營收也從2015年的6.04億美元增至2017年的11.07億美元。

憑借企業(yè)級業(yè)務(wù)拓展，Dropbox業(yè)務(wù)找到了新的增長點，如今估值再度上升，達(dá)到120億美元之上。

中美網(wǎng)盤市場對比：美國網(wǎng)盤市場規(guī)模超300億美金中國企業(yè)網(wǎng)盤市場接近爆發(fā)臨界點

網(wǎng)盤領(lǐng)域獨角獸企業(yè)Box、Dropbox的相繼成功上市，讓更多中國企業(yè)看到了網(wǎng)盤市場的巨大發(fā)展前景。事實上，充斥著Dropbox,GoogleDrive ,OneDrive,Box等巨頭企業(yè)的美國網(wǎng)盤市場早已相對成熟，而據(jù)專家推測，在美國，網(wǎng)盤市場規(guī)模已超300億美金，不管是個人還是企業(yè)，網(wǎng)盤都早已成為他們的必備工具。

在中國，企業(yè)網(wǎng)盤發(fā)展到現(xiàn)在經(jīng)歷了從萌芽到興盛的諸多階段：

l最初，用戶網(wǎng)往采用Gmail存儲本地文件的方式來存儲大容量信息，可被視為企業(yè)網(wǎng)盤的雛形;

l在發(fā)展初期，國外的Dropbox、Box，以及國內(nèi)部分廠商紛試水企業(yè)網(wǎng)盤;

l隨后各家企業(yè)紛進(jìn)入用戶爭奪戰(zhàn)，華115網(wǎng)盤 、為個人云存儲則主打網(wǎng)盤市場;

l緊接著，免費送存儲空間成為網(wǎng)盤大戰(zhàn)的主要手段，此階段網(wǎng)盤市場獲得快速發(fā)展;

l隨著用戶數(shù)量的增長和功能增加，網(wǎng)盤商的運維成本大幅上漲，而盈利模式尚未明確，導(dǎo)致個人網(wǎng)盤發(fā)展陷入瓶頸。

2016年3月開始，在相關(guān)政策和運營成本不斷增加等多重壓力下，個人網(wǎng)盤或關(guān)?；蜣D(zhuǎn)型，尤其是“360云盤關(guān)閉”事件，一句“轉(zhuǎn)型企業(yè)網(wǎng)盤云服務(wù)”讓個人網(wǎng)盤用戶在毫無準(zhǔn)備的情況下被動接受了一次深刻的市場教育，“工作用的網(wǎng)盤”概念迸發(fā)，企業(yè)網(wǎng)盤正式走入公眾視野，市場需求引爆。

據(jù)Analysys易觀發(fā)布的《2016年上半年中國網(wǎng)盤市場份額監(jiān)測報告》推測，個人網(wǎng)盤注冊用戶超5.4億，其中約20%的用戶(約1.8億)有辦公需求，企業(yè)網(wǎng)盤市場“金礦”隱現(xiàn)。

近年來，隨著企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，企業(yè)對于高效辦公的需求更加迫切。2017年開始各行業(yè)的龍頭企業(yè)陸續(xù)在信息化層面引入企業(yè)云盤，其中不乏500強(qiáng)企業(yè)。如今，在歷經(jīng)三年的成長期之后，企業(yè)網(wǎng)盤市場已開始步入爆發(fā)臨界點。

億方云是中國企業(yè)網(wǎng)盤領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)網(wǎng)盤市場迎來巨大發(fā)展空間

在信息化時代，隨著企業(yè)數(shù)據(jù)爆炸式增長，企業(yè)信息、數(shù)據(jù)的協(xié)作越來越頻繁，企業(yè)間的協(xié)同辦公流轉(zhuǎn)效率亟待提升。在文件存儲和辦公方面，企業(yè)網(wǎng)盤的產(chǎn)品形態(tài)與企業(yè)信息化建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展需求高度契合，在數(shù)據(jù)安全性和協(xié)作辦公方面也越來適用于企業(yè)級服務(wù)，這也符合新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下“移動化 ”和“云化 ”的趨勢。

而作為中國企業(yè)網(wǎng)盤的領(lǐng)導(dǎo)者，億方云早已看中了企業(yè)網(wǎng)盤市場的巨大發(fā)展空間，并在此領(lǐng)域強(qiáng)勢發(fā)力。數(shù)據(jù)顯示，在過去的兩年，億方云業(yè)務(wù)能力完成快速增長，2017年銷售額達(dá)成2016年的2.7倍，累計使用企業(yè)數(shù)較2016年近乎翻番。

一直以來，億方云始終專注于為任何規(guī)模的企業(yè)、學(xué)校、組織提供安全、高效的文件共享與協(xié)作服務(wù)。目前，億方云已成功服務(wù)于教育、房產(chǎn)、零售和工程建筑等13個行業(yè)超過15萬家的企業(yè)客戶，其中包括龍湖地產(chǎn)、長安汽車、晶科能源、徐工集團(tuán)、浙江大學(xué)等數(shù)萬人規(guī)模的超大型客戶，并且服務(wù)企業(yè)數(shù)每年保持著持續(xù)穩(wěn)定增長，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)其他廠家。

與此同時，億方云也是企業(yè)網(wǎng)盤行業(yè)內(nèi)唯一一家連續(xù)融資的企業(yè)，在過去幾年獲得了行業(yè)內(nèi)最高的投資認(rèn)可，累計獲經(jīng)緯中國、光速安振、UMC Capital等機(jī)構(gòu)和快的打車創(chuàng)始人陳偉星的數(shù)千萬美元的鼎力支持，增長速度領(lǐng)跑行業(yè)。

產(chǎn)品創(chuàng)新超越美國同類網(wǎng)盤產(chǎn)品億方云專為中國企業(yè)打造

在美國市場，文件存儲是員工工作中除了工作通訊以外的第二大需求，因此像BOX、Dropbox等網(wǎng)盤巨頭在云存儲領(lǐng)域做出更多努力。但在國內(nèi)市場，用戶對于網(wǎng)盤產(chǎn)品的易用性、移動化和數(shù)據(jù)安全等方面都有著更高的需求。

作為一款專為中國企業(yè)打造的專業(yè)網(wǎng)盤產(chǎn)品，億方云一直不斷的堅持產(chǎn)品升級，并在產(chǎn)品層面做出了眾多超越美國同類網(wǎng)盤產(chǎn)品的創(chuàng)新之舉：

Ø產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)進(jìn)行，用戶體驗全面升級：

億方云希望成為行業(yè)內(nèi)用戶體驗最佳的產(chǎn)品，對此億方云對產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)迭代，完成產(chǎn)品多次的重構(gòu)，PC、WEB和APP三端UI全面升級、引領(lǐng)企業(yè)網(wǎng)盤產(chǎn)品模式向下一代全面進(jìn)化。最新版的億方云在視覺、交互、產(chǎn)品框架等層面都有全新升級，界面更美、操作更快、用的更順，帶給用戶一站式體驗。

Ø上線文件流轉(zhuǎn)套件，大幅提升文件協(xié)作體驗

文件流轉(zhuǎn)套件包含文件收集、分發(fā)和審閱三大最常用文件流轉(zhuǎn)功能，它是億方云在與行業(yè)客戶經(jīng)過一年時間的討論和打磨后最終設(shè)計而成的，也是在大幅提升文件協(xié)作體驗上的創(chuàng)新性成果，可讓企業(yè)相關(guān)文件流轉(zhuǎn)效率提升至少50%，助力企業(yè)更高效辦公。

Ø行業(yè)首創(chuàng)安全之舉推出文件防泄密解決方案

作為行業(yè)內(nèi)第一個具有數(shù)據(jù)防泄密能力的網(wǎng)盤產(chǎn)品，億方云的防泄漏解決方案力求在產(chǎn)品易用性和安全性上達(dá)到完美平衡。將于4月15日正式上線的億方云文件防泄漏解決方案1.0包含本地文件防泄密、云端文件分享審核以及文件泄露風(fēng)險可視化三大部分，可有效防止企業(yè)敏感數(shù)據(jù)泄露。

Ø混合云創(chuàng)新部署模式，全行業(yè)競相效仿

億方云目前是業(yè)內(nèi)唯一不做純私有云的文件管理和協(xié)作平臺。億方云CEO認(rèn)為，混合云模式能滿足大型企業(yè)對于數(shù)據(jù)存儲多樣性的需求，打破傳統(tǒng)私有云開發(fā)周期長、更新困難、部署成本高等缺陷，同時滿足了滿足企業(yè)對于安全的訴求。而這一創(chuàng)新部署模式，目前也正被全行業(yè)效仿。

億方云寄語

站在中國企業(yè)工作方式變革的關(guān)鍵時期，億方云希望成為其中的重要一環(huán)。在去年召開的召開用戶大會暨產(chǎn)品發(fā)布會上，億方云正式提出了“讓企業(yè)更快、更聰明的運轉(zhuǎn)”的企業(yè)使命,表明在為企業(yè)提供專業(yè)網(wǎng)盤服務(wù)的同時，億方云還有更宏大的目標(biāo)，希望能夠打造出真正覆蓋企業(yè)文件需求全生命周期，并且?guī)椭髽I(yè)變快、變聰明的智能產(chǎn)品。

今年，億方云還將推出更多基于客戶價值的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，敬請期待!

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