Dropbox超預期上市，億方云企業(yè)網盤將成中國企業(yè)用戶首選

3月24日，獨角獸企業(yè) Dropbox 正式登陸美國納斯達克交易所，股票代碼“DBX”。Dropbox開盤價為29美元，較21美元的IPO發(fā)行價大漲近40%，也高出了此前預計的18至20美元的發(fā)行價區(qū)間。在盤中交易中，Dropbox股價最高觸及31.60美元，暴漲50%。截至收盤，Dropbox股價報收于28.48美元，較IPO發(fā)行價上漲35.62%，現在市值超過120億美元，創(chuàng)今年科技股IPO之最。

回顧Dropbox業(yè)務發(fā)展史：獨角獸也曾陷入發(fā)展低谷，企業(yè)級業(yè)務最終成其亮眼成績

Dropbox 的 IPO 進程一直備受關注，從 2016 年起就一直有關于 Dropbox 上市的傳聞。其良好的用戶體驗、高效的用戶裂變效率、被推崇的免費增值模式，以及穩(wěn)定的用戶數量和營收增長，使其早早地被貼上“獨角獸”、“超級獨角獸”、“增長黑客”一類的標簽。此次 IPO 交出的亮眼成績單，可謂不負眾望。

Dropbox 是云存儲服務的鼻祖，但是回顧其從2007年開始創(chuàng)立到2018正式上市的 10余年間，公司業(yè)務發(fā)展也并非一帆風順：

Ø強勢崛起

發(fā)展之初，Dropbox選擇C端市場切入、應用操作足夠簡單，是當初Dropbox迅速躥紅的重要原因。

符合典型增長黑客案例的Dropbox ，4年時間未到，用戶已達到2億，每日上傳文件超10億份;2014年5月，突破3億戶;2015年6月，該數值超4億;2016年3月，用戶突破5億。巔峰階段Dropbox付費用戶占比高達3.5 %。

Dropbox估值也跟著水漲船高，到2014年最近一次融資時，已近乎100億美元。

Ø發(fā)展低谷

然而，在競爭激烈的市場環(huán)境中，獨角獸Dropbox的也曾經歷過被唱衰、估值一度被調低的低谷時期。

Dropbox是在2008年正式推出的，Dropbox開始的時候發(fā)展非常順利，但在之后卻面臨著越來越激烈的競爭。諸如Google Drive和微軟的OneDrive服務都已經與公司各自的其它業(yè)務進行了有機整合，此外這些公司都有雄厚的資金支持。之后隨著眾多競爭者如谷歌、蘋果都陸續(xù)推出免費文件同步，戰(zhàn)事就愈加激烈。

這一時期，公司融資甚至遇到了一定的困難，很多人都對Dropbox 100億美元的估值產生了質疑，估值一度低至80億美元之下。

Ø破冰回暖

經歷發(fā)展低谷后的Dropbox 意識到：企業(yè)更注重數據的安全存儲和高效流轉，也更愿意為之投入成本，而讓個人為套餐升級之后帶來的擴容等增值服務買單則相對困難。

2017年，Dropbox花費了很大時間，業(yè)務由消費者市場向企業(yè)市場拓展，并選擇了“企業(yè)云存儲、協(xié)同辦公”這兩個發(fā)展方向破局。期間，Dropbox還通過一系列運營手段轉化注冊用戶、升級付費用戶。例如，提醒個人用戶購買標準或高級的服務，以獲得更好團隊體驗，加入現有企業(yè)團隊或創(chuàng)建新Dropbox Business團隊均可。

在企業(yè)轉型企業(yè)市場之后，Dropbox的業(yè)務發(fā)展明顯回暖。官方數據顯示， Dropbox付費用戶從2015年的650萬增至2017年的1100萬，其中約有30%人使用Dropbox Business(供3人及以上使用，均收費)，營收也從2015年的6.04億美元增至2017年的11.07億美元。

憑借企業(yè)級業(yè)務拓展，Dropbox業(yè)務找到了新的增長點，如今估值再度上升，達到120億美元之上。

中美網盤市場對比：美國網盤市場規(guī)模超300億美金中國企業(yè)網盤市場接近爆發(fā)臨界點

網盤領域獨角獸企業(yè)Box、Dropbox的相繼成功上市，讓更多中國企業(yè)看到了網盤市場的巨大發(fā)展前景。事實上，充斥著Dropbox,GoogleDrive ,OneDrive,Box等巨頭企業(yè)的美國網盤市場早已相對成熟，而據專家推測，在美國，網盤市場規(guī)模已超300億美金，不管是個人還是企業(yè)，網盤都早已成為他們的必備工具。

在中國，企業(yè)網盤發(fā)展到現在經歷了從萌芽到興盛的諸多階段：

l最初，用戶網往采用Gmail存儲本地文件的方式來存儲大容量信息，可被視為企業(yè)網盤的雛形;

l在發(fā)展初期，國外的Dropbox、Box，以及國內部分廠商紛試水企業(yè)網盤;

l隨后各家企業(yè)紛進入用戶爭奪戰(zhàn)，華115網盤 、為個人云存儲則主打網盤市場;

l緊接著，免費送存儲空間成為網盤大戰(zhàn)的主要手段，此階段網盤市場獲得快速發(fā)展;

l隨著用戶數量的增長和功能增加，網盤商的運維成本大幅上漲，而盈利模式尚未明確，導致個人網盤發(fā)展陷入瓶頸。

2016年3月開始，在相關政策和運營成本不斷增加等多重壓力下，個人網盤或關停或轉型，尤其是“360云盤關閉”事件，一句“轉型企業(yè)網盤云服務”讓個人網盤用戶在毫無準備的情況下被動接受了一次深刻的市場教育，“工作用的網盤”概念迸發(fā)，企業(yè)網盤正式走入公眾視野，市場需求引爆。

據Analysys易觀發(fā)布的《2016年上半年中國網盤市場份額監(jiān)測報告》推測，個人網盤注冊用戶超5.4億，其中約20%的用戶(約1.8億)有辦公需求，企業(yè)網盤市場“金礦”隱現。

近年來，隨著企業(yè)的數字化轉型、網絡基礎設施的不斷完善，企業(yè)對于高效辦公的需求更加迫切。2017年開始各行業(yè)的龍頭企業(yè)陸續(xù)在信息化層面引入企業(yè)云盤，其中不乏500強企業(yè)。如今，在歷經三年的成長期之后，企業(yè)網盤市場已開始步入爆發(fā)臨界點。

億方云是中國企業(yè)網盤領導者企業(yè)網盤市場迎來巨大發(fā)展空間

在信息化時代，隨著企業(yè)數據爆炸式增長，企業(yè)信息、數據的協(xié)作越來越頻繁，企業(yè)間的協(xié)同辦公流轉效率亟待提升。在文件存儲和辦公方面，企業(yè)網盤的產品形態(tài)與企業(yè)信息化建設和業(yè)務發(fā)展需求高度契合，在數據安全性和協(xié)作辦公方面也越來適用于企業(yè)級服務，這也符合新經濟常態(tài)下“移動化 ”和“云化 ”的趨勢。

而作為中國企業(yè)網盤的領導者，億方云早已看中了企業(yè)網盤市場的巨大發(fā)展空間，并在此領域強勢發(fā)力。數據顯示，在過去的兩年，億方云業(yè)務能力完成快速增長，2017年銷售額達成2016年的2.7倍，累計使用企業(yè)數較2016年近乎翻番。

一直以來，億方云始終專注于為任何規(guī)模的企業(yè)、學校、組織提供安全、高效的文件共享與協(xié)作服務。目前，億方云已成功服務于教育、房產、零售和工程建筑等13個行業(yè)超過15萬家的企業(yè)客戶，其中包括龍湖地產、長安汽車、晶科能源、徐工集團、浙江大學等數萬人規(guī)模的超大型客戶，并且服務企業(yè)數每年保持著持續(xù)穩(wěn)定增長，增長速度遠遠領先于企業(yè)服務領域內其他廠家。

與此同時，億方云也是企業(yè)網盤行業(yè)內唯一一家連續(xù)融資的企業(yè)，在過去幾年獲得了行業(yè)內最高的投資認可，累計獲經緯中國、光速安振、UMC Capital等機構和快的打車創(chuàng)始人陳偉星的數千萬美元的鼎力支持，增長速度領跑行業(yè)。

產品創(chuàng)新超越美國同類網盤產品億方云專為中國企業(yè)打造

在美國市場，文件存儲是員工工作中除了工作通訊以外的第二大需求，因此像BOX、Dropbox等網盤巨頭在云存儲領域做出更多努力。但在國內市場，用戶對于網盤產品的易用性、移動化和數據安全等方面都有著更高的需求。

作為一款專為中國企業(yè)打造的專業(yè)網盤產品，億方云一直不斷的堅持產品升級，并在產品層面做出了眾多超越美國同類網盤產品的創(chuàng)新之舉：

Ø產品創(chuàng)新持續(xù)進行，用戶體驗全面升級：

億方云希望成為行業(yè)內用戶體驗最佳的產品，對此億方云對產品進行持續(xù)迭代，完成產品多次的重構，PC、WEB和APP三端UI全面升級、引領企業(yè)網盤產品模式向下一代全面進化。最新版的億方云在視覺、交互、產品框架等層面都有全新升級，界面更美、操作更快、用的更順，帶給用戶一站式體驗。

Ø上線文件流轉套件，大幅提升文件協(xié)作體驗

文件流轉套件包含文件收集、分發(fā)和審閱三大最常用文件流轉功能，它是億方云在與行業(yè)客戶經過一年時間的討論和打磨后最終設計而成的，也是在大幅提升文件協(xié)作體驗上的創(chuàng)新性成果，可讓企業(yè)相關文件流轉效率提升至少50%，助力企業(yè)更高效辦公。

Ø行業(yè)首創(chuàng)安全之舉推出文件防泄密解決方案

作為行業(yè)內第一個具有數據防泄密能力的網盤產品，億方云的防泄漏解決方案力求在產品易用性和安全性上達到完美平衡。將于4月15日正式上線的億方云文件防泄漏解決方案1.0包含本地文件防泄密、云端文件分享審核以及文件泄露風險可視化三大部分，可有效防止企業(yè)敏感數據泄露。

Ø混合云創(chuàng)新部署模式，全行業(yè)競相效仿

億方云目前是業(yè)內唯一不做純私有云的文件管理和協(xié)作平臺。億方云CEO認為，混合云模式能滿足大型企業(yè)對于數據存儲多樣性的需求，打破傳統(tǒng)私有云開發(fā)周期長、更新困難、部署成本高等缺陷，同時滿足了滿足企業(yè)對于安全的訴求。而這一創(chuàng)新部署模式，目前也正被全行業(yè)效仿。

億方云寄語

站在中國企業(yè)工作方式變革的關鍵時期，億方云希望成為其中的重要一環(huán)。在去年召開的召開用戶大會暨產品發(fā)布會上，億方云正式提出了“讓企業(yè)更快、更聰明的運轉”的企業(yè)使命,表明在為企業(yè)提供專業(yè)網盤服務的同時，億方云還有更宏大的目標，希望能夠打造出真正覆蓋企業(yè)文件需求全生命周期，并且?guī)椭髽I(yè)變快、變聰明的智能產品。

今年，億方云還將推出更多基于客戶價值的產品和服務創(chuàng)新，敬請期待!

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