近年來，手機(jī)市場格外不平靜，整個手機(jī)行業(yè)競爭越來越激烈。無論是線下銷售渠道的爭奪，明星資源的爭奪，還是綜藝節(jié)目冠名之爭，影視劇植入之爭，再到新興海外市場的爭奪，手機(jī)品牌營銷競爭愈加白熱化。而作為當(dāng)下火熱的手機(jī)品牌，OPPO的一舉一動都是媒體和消費(fèi)者關(guān)注的焦點。
OPPO在營銷戰(zhàn)略是怎么部署的?第一，聚焦年輕用戶，推動個性化品牌營銷。年輕人是智能手機(jī)市場的消費(fèi)主力。消費(fèi)升級時代，年輕用戶對手機(jī)的喜好，正在發(fā)生改變。年輕用戶對于手機(jī)的選擇，從早期的的功能、配置、性價比層面，轉(zhuǎn)移到了更為“感性”的品牌層面，這讓同時注重產(chǎn)品與營銷的手機(jī)品牌全面崛起。
OPPO的用戶70%都在30歲以下，而圍繞其核心年輕用戶，OPPO不斷強(qiáng)化其與核心用戶的溝通模式，聯(lián)合知名設(shè)計師設(shè)計服裝作為發(fā)布會邀請函，將時尚元素的注入不斷豐富和擴(kuò)展品牌形象的外延，以更具新鮮感的方式吸納更多消費(fèi)者。不管是從網(wǎng)絡(luò)社交到休閑娛樂，還是從熱門游戲到心情記錄， 從影視劇到明星入伙，OPPO正在成為一種流行，成為越來越多年輕人的一種生活方式。OPPO用實際行動證明，科技品牌不再受限于行業(yè)的界限，成為典型的針對年輕人營銷案例。
第二，體驗經(jīng)濟(jì)崛起，推動本地化線下營銷。2015年是中國消費(fèi)升級元年，各種小而美的品牌開始崛起，年輕用戶對于“體驗”的需求大幅增加。關(guān)于OPPO，其本身在線下就有深厚的底蘊(yùn)。數(shù)據(jù)顯示，OPPO有著超過20萬的終端門店以及 960 家官方的客戶服務(wù)中心、 850 家服務(wù)站，OPPO客服網(wǎng)點幾乎全面覆蓋地級市，以及覆蓋約50%的縣城。
對于OPPO而言，線下渠道建設(shè)的意義遠(yuǎn)不止于產(chǎn)品銷售的觸及。實際上，每一個線下渠道點都可以看作是一個區(qū)域性的“作戰(zhàn)單位”，是OPPO深入營銷末端的企業(yè)服務(wù)、形象和理念落地最直接有效的途徑。以點帶面，最終實現(xiàn)整體布局的成功。
第三，明星純代言落幕， 推動IP另類新玩法。OPPO將深受年輕喜愛的明星打造出了“明星家族”的概念，實現(xiàn)了聯(lián)動傳播，全新定義了明星代言的玩法。這種模式是根據(jù)明星特質(zhì)，結(jié)合粉絲喜好的方式，去傳播最潮最酷的品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，引發(fā)粉絲們的共鳴，從而將內(nèi)容打造成為熱點本身。這種模式擺脫了原來的代言人冰冷平面的感覺，使得產(chǎn)品品牌形象更加豐滿和親切，讓用戶覺得不管是明星，還是手機(jī)廠商品牌，都是真實有溫度的有情感好玩的。這也讓年輕用戶更為認(rèn)可OPPO的品牌價值，這種高舉高打的方式，讓其成為手機(jī)品牌營銷的新標(biāo)桿。
伴隨90后用戶崛起，移動互聯(lián)網(wǎng)的逐漸成熟，線上線下渠道的高度融合，擺在各個行業(yè)面前的，是如何讓營銷和傳播的性價比更高，更有效，更好的服務(wù)用戶。包括手機(jī)廠商在內(nèi)的品牌營銷正在進(jìn)入到全新階段。但作為行業(yè)內(nèi)公認(rèn)營銷最為成功的手機(jī)品牌，一次次引爆話題和流量的成功案例都證明，OPPO已經(jīng)站在了新一輪競爭的最前沿。
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