場景互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來了! 蘇寧418按下“快進(jìn)鍵”

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“場景互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨,消費(fèi)者購買的不僅僅是產(chǎn)品,更是一種美好的生活方式”。3月28日,蘇寧易購“用新定義好生活”418電器購物節(jié)媒體發(fā)布會在南京舉行,蘇寧易購總裁侯恩龍?jiān)谘葜v中一語中的。

眾所周知,純線上和純線下都有自身的弊端,純線上的缺點(diǎn)主要集中在流量紅利慢慢消失,對運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營實(shí)力的要求更高了;純線下的缺點(diǎn)則是產(chǎn)生了店鋪的租金,商品的展現(xiàn)不夠廣,完全靠消費(fèi)者經(jīng)過店鋪或者消費(fèi)者有需求自己到達(dá)實(shí)體店消費(fèi)。

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如今,那些10年前以做純電商起步的商家發(fā)現(xiàn)純線上找不到更多流量資源的時(shí)候,又瞄準(zhǔn)了線下的實(shí)際人群流量,來引流到線上,或通過線上線下的結(jié)合帶來更大的銷售路徑。在蘇寧看來,線下渠道與線上渠道是相輔相成、互為促進(jìn)、缺一不可的關(guān)系。線上渠道雖然在品牌曝光率上具有先天優(yōu)勢,但是在一定程度上,純線上品牌的價(jià)值是無法聚集的。同時(shí),隨著線下渠道越來越注重消費(fèi)者的體驗(yàn),線下渠道對品牌宣傳的作用會越來越大。

此次蘇寧418,蘇寧就通過”BIU+蘇寧智能家“和”BIU+時(shí)代體驗(yàn)家“兩大板塊,為消費(fèi)者帶來全新的家庭消費(fèi)體驗(yàn)。簡單來說,在蘇寧的線下實(shí)體店中,通過引入小Biu和智能家電套裝為消費(fèi)者帶來萬物互聯(lián)時(shí)代的融入感;在蘇寧的線上,通過VR技術(shù)開啟實(shí)景線上家庭館,打造5種不同裝修風(fēng)格的樣板間實(shí)景,消費(fèi)者足不出戶即可感受不同風(fēng)格的家居生活,并可以一鍵下單購買喜歡的家居用品。

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與此同時(shí),蘇寧還將利用直播、短視頻等用戶娛樂化行為打造內(nèi)容生態(tài),比如,聯(lián)合評測師、媒體、網(wǎng)紅、KOL制作趣味性圖文、短視頻、直播,將商品融入娛樂內(nèi)容中;比如,充分利用旗下體育資源定制足球賽事直播,用戶不僅可以通過專業(yè)解說了解比賽信息,還可以獲悉運(yùn)動員身上的裝備特點(diǎn)、購買渠道。在不影響觀球體驗(yàn)的同時(shí)了解商品信息,實(shí)現(xiàn)從種草到拔草的沉浸式購物體驗(yàn)。

逛玩買一體化,蘇寧的場景互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了兩方面價(jià)值。一是,對線上社交工具的利用能力上升了,通過體育賽事來展現(xiàn)品牌體驗(yàn),所能吸引的人群就非常龐大。有IP資源后,社交工具的傳播能力大幅擴(kuò)大了。二是,對品牌商產(chǎn)生非常大的價(jià)值。給品牌商打造了線下場景體驗(yàn)空間,那么,品牌商就有機(jī)會低成本向消費(fèi)者傳遞品牌內(nèi)涵和所倡導(dǎo)的生活方式。

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一件產(chǎn)品不是簡單提供功能性解決方案,產(chǎn)品的核心價(jià)值是要傳遞出一種生活態(tài)度和生活方式,即讓消費(fèi)者看到你的品牌、產(chǎn)品,就會產(chǎn)生“畫面感”,認(rèn)為這個(gè)品牌、產(chǎn)品就是我要的生活。蘇寧的場景互聯(lián)網(wǎng),便是在為品牌商提供空間,幫助其塑造、強(qiáng)化品牌價(jià)值,再通過社交工具,將品牌價(jià)值向線上端無限擴(kuò)散。以此次418為契機(jī),蘇寧易購將為場景互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的提前來臨按下了“快進(jìn)鍵”。

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2018-03-29
場景互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來了! 蘇寧418按下“快進(jìn)鍵”
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