SOHO潘石屹：如何追逐互聯(lián)網(wǎng)這“小妖精”

潘石屹

五十而知天命。

潘石屹站在五十的關(guān)口，把互聯(lián)網(wǎng)化的健身單車(chē)騎得飛快。在他看來(lái)，唯一的出路就是向新人們學(xué)習(xí)，別自言自語(yǔ)的說(shuō)這他們聽(tīng)不懂的老調(diào)調(diào)。

2015年初，他就頻頻拜訪(fǎng)互聯(lián)網(wǎng)公司，甚至在企業(yè)內(nèi)部發(fā)言時(shí)表示，要將SOHO改造成一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

在拜訪(fǎng)每家公司的時(shí)候，他都認(rèn)真學(xué)習(xí)對(duì)方產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，也自豪地介紹SOHO便利的直飲水，甚至拿出真誠(chéng)的態(tài)度邀請(qǐng)對(duì)方體驗(yàn)SOHO 3Q項(xiàng)目。

互聯(lián)網(wǎng)像“小妖精”一樣

與當(dāng)下許多高冷的企業(yè)家不同，潘石屹樂(lè)于展現(xiàn)自己，增加個(gè)人價(jià)值。無(wú)論是其微博上展現(xiàn)的健身跑步，還是對(duì)PM2.5的關(guān)注，甚至最近頻頻出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)，都讓人不斷猜想聯(lián)翩。

早在1988年潘石屹去美國(guó)的時(shí)候，他就感慨道：“未來(lái)的十年全世界受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊肯定很大，不懂我們要學(xué)。”而在2014年的夏天，他又到美國(guó)住了兩個(gè)月，參觀(guān)了蘋(píng)果和Facebook，同樣感慨頗多。他甚至在微博中表示，互聯(lián)網(wǎng)真像“小妖精”一樣吸引我們?nèi)タ拷Ｗ呓蟛朋w會(huì)到她的魅力。

潘石屹還出現(xiàn)在2014年的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上的一個(gè)閉門(mén)會(huì)議，并發(fā)表了主題演講，強(qiáng)調(diào) “互聯(lián)網(wǎng)即未來(lái)”的觀(guān)點(diǎn)，認(rèn)為抓住了互聯(lián)網(wǎng)就是抓住了未來(lái)。 “未來(lái)的新世界秩序，就是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)之上。”

現(xiàn)如今，潘石屹又頻頻拜訪(fǎng)智能硬件和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。SOHO中國(guó)推廣部的同事為他一一拜訪(fǎng)租戶(hù)，唯一需要確定的標(biāo)準(zhǔn)就是互聯(lián)網(wǎng)公司。

劉春在微博上調(diào)侃道，“潘石屹像首長(zhǎng)一樣頻繁視察各互聯(lián)網(wǎng)公司，他想干什么？難道是司馬昭之心？請(qǐng)任志強(qiáng)諸同志密集關(guān)注。”潘石屹的回答則是看望租客，順便學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)。

但同為做房企的任志強(qiáng)并不贊同轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)。在任志強(qiáng)看來(lái)，“中國(guó)有13億人口，如果每年有1%的增量需求就是1300萬(wàn)。這就是房子的基本需求。”

任志強(qiáng)的這番說(shuō)法被潘石屹認(rèn)為是老和尚念經(jīng)，而且是念了15年的經(jīng)。“現(xiàn)在地產(chǎn)商應(yīng)該思考的是如何把已經(jīng)建好的房子充分利用起來(lái)，所謂轉(zhuǎn)型就是要提高效率、節(jié)約成本，減少中間環(huán)節(jié)，為社會(huì)提供更好的服務(wù)，而不是簡(jiǎn)單地提‘擁抱’互聯(lián)網(wǎng)或者‘顛覆’傳統(tǒng)行業(yè)。”

而任志強(qiáng)更是直白回?fù)?，房地產(chǎn)商的特點(diǎn)是不動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)的方向是動(dòng)，所以不要把把互聯(lián)網(wǎng)的功能都移植在房地產(chǎn)上，這是最蠢的。歸根結(jié)底，互聯(lián)網(wǎng)就是把人變懶。

不論別人怎么說(shuō)，潘石屹一心要轉(zhuǎn)型，毅然決然地去追逐互聯(lián)網(wǎng)這只“小妖精”。

無(wú)論是拜訪(fǎng)觸控科技的陳昊芝，一起研究錘子手機(jī)；還是拜訪(fǎng)百合網(wǎng)，看到專(zhuān)門(mén)分析交友的軟件、模型、大數(shù)據(jù)；還是研究互聯(lián)網(wǎng)健身公司“酷玩部落”充滿(mǎn)活力的產(chǎn)品，順便跳繩；亦或是研究P2P的貸款流程；潘石屹都充分展示了其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品和服務(wù)的好奇心和學(xué)習(xí)態(tài)度。

而在談及向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)的原因，潘石屹表示，這些公司可能有的失敗有的成功，甚至70%都不存在了，但只要里面有幾家公司能夠成功，我們的世界就會(huì)發(fā)生根本性的變化。今天看來(lái)最賺錢(qián)的是銀行，而在5年以后，銀行就會(huì)跟今天的鋼鐵煤炭業(yè)一樣，受到很大的沖擊。再過(guò)5年10年，中國(guó)都靠互聯(lián)網(wǎng)，各行各業(yè)都會(huì)有最根本的變化。在他看來(lái)，連談對(duì)象結(jié)婚都能搬到互聯(lián)網(wǎng)上，還有什么不能互聯(lián)網(wǎng)？

SOHO的互聯(lián)網(wǎng)之路

對(duì)于SOHO和潘石屹來(lái)說(shuō)，“觸網(wǎng)”或許是繼“售轉(zhuǎn)租”轉(zhuǎn)型之后的又一大變革。

早在2011年，潘石屹就嘗試和新浪樂(lè)居合作，網(wǎng)上競(jìng)賣(mài)房源，并在微博上宣告租售平臺(tái)上線(xiàn)，他甚至表示，要將所有的房源都放在網(wǎng)上來(lái)賣(mài)，因?yàn)檫@樣可以讓客戶(hù)了解更多信息，把房子的定價(jià)權(quán)徹底交給客戶(hù)，用公開(kāi)透明的信息來(lái)建立和形成健康的定價(jià)機(jī)制。

之后，2012年，潘石屹宣布SOHO中國(guó)從“開(kāi)發(fā)-銷(xiāo)售”轉(zhuǎn)型“開(kāi)發(fā)-持有”，并表示，2015年公司的盈利將主要來(lái)源于租金收入，到2017年租金年收入將超過(guò)40億元。但事實(shí)上，2014年上半年，SOHO中國(guó)47.5億元的營(yíng)業(yè)收入中，僅有3.45%來(lái)自租金收入。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)著實(shí)任重道遠(yuǎn)。

與此同時(shí)，2014年樓市整體下行，房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)入低迷，各行各業(yè)都在向“互聯(lián)網(wǎng)”尋求變革，SOHO的深度互聯(lián)網(wǎng)試水勢(shì)在必行。

高成本和去庫(kù)存，一直是房地產(chǎn)的兩大“痛點(diǎn)”。這也是潘石屹一直關(guān)注的問(wèn)題：“咱們說(shuō)傳統(tǒng)行業(yè)，都是些效率很低的、成本很高的行業(yè)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，就會(huì)把成本大幅降低，消化效率提高。”住宅開(kāi)發(fā)商也琢磨如何用O2O的模式把房子利用起來(lái)。汽車(chē)平臺(tái)考慮能不能把汽車(chē)?yán)闷饋?lái)?，F(xiàn)在美國(guó)通過(guò)共享經(jīng)濟(jì)，出租私家飛機(jī)的很成功。我能不能把每平方米的辦公室都利用起來(lái)？

美國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是非常開(kāi)放、平等的，很多創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)公司聚在一起，互相分享，沒(méi)有絲毫官僚氣息，所有的人都是自由的，可以隨時(shí)與旁邊的陌生人交流和分享，做游戲、喝咖啡、做運(yùn)動(dòng)等等。

這些都給了潘石屹轉(zhuǎn)型的靈感，他認(rèn)為，中國(guó)同樣也需要這樣的環(huán)境，讓創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以聚在一起，探討合作的可能，進(jìn)行跨界合作，或者可以經(jīng)常聚聚會(huì)。于是，他回國(guó)后迅速籌劃了O2O 短期租賃辦公空間的SOHO 3Q項(xiàng)目。

內(nèi)部再創(chuàng)業(yè)

在走訪(fǎng)望京SOHO過(guò)程中，潘石屹毫不諱言地說(shuō)，75%以上的租戶(hù)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而在之前，同一棟樓里面，20%的企業(yè)屬于同一行業(yè)來(lái)說(shuō)，也極為罕見(jiàn)。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)變化太快，就需要節(jié)約一切時(shí)間，并隨時(shí)靈活調(diào)整團(tuán)隊(duì)。在兩只老虎CEO姚歡的設(shè)想中，辦公室最好是可以不必?fù)?dān)心水電、裝修等，而且可以靈活掌握租賃時(shí)間，先做項(xiàng)目，試驗(yàn)項(xiàng)目是否能夠成功，如果3個(gè)月，項(xiàng)目做大了，就可以順利搬進(jìn)大的辦公室，如果失敗了，則不用浪費(fèi)太多時(shí)間和精力。

SOHO 3Q項(xiàng)目正是切入了這個(gè)主要面向短期辦公租賃與個(gè)性化租賃的市場(chǎng)。

用戶(hù)只需登錄SOHO 3Q的官網(wǎng)，就可自由選擇租用辦公室的時(shí)間和大小，可以只租一個(gè)星期或一個(gè)月，一個(gè)辦公桌或一間房，支付確認(rèn)后，只需攜帶手機(jī)與個(gè)人電腦便可以直接去辦公。而且與如今市面上流行的服務(wù)式辦公室不同的是，SOHO 3Q將所有環(huán)節(jié)都搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，是線(xiàn)下與線(xiàn)上的雙向結(jié)合，從選房、訂房、簽約到付款交易，每個(gè)環(huán)節(jié)都可以通過(guò)官網(wǎng)或手機(jī)APP完成。

因?yàn)樵谂耸倏磥?lái)，這算一件一舉兩得的事情。一是，完全可以利用SOHO自身多年的優(yōu)勢(shì)，把資源都整合在一起，跨界合作，探討更多的可能性。二是，把空下來(lái)的時(shí)間拿來(lái)聚會(huì)，喝咖啡，做游戲，跑步，參加各種線(xiàn)下活動(dòng)，面對(duì)面線(xiàn)下交流，何樂(lè)而不為？

他甚至還一直強(qiáng)調(diào)，一定要在3Q項(xiàng)目中為自己設(shè)置一張辦公桌，以方便向大家學(xué)習(xí)，隨時(shí)辦公。“分享是互聯(lián)網(wǎng)精神的精髓。無(wú)論怎樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是千方百計(jì)把人的話(huà)、藝術(shù)品、交易數(shù)據(jù)等給大家公開(kāi)。而且分享不僅是線(xiàn)上的，也是線(xiàn)下的。

在SOHO 3Q里面不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)公司，還應(yīng)該是各種企業(yè)的大聚集，這些公司之間可以互相服務(wù)，有需要投資的，有做投資的，還有中間方，還有彼此的客戶(hù)，都在一起，整體價(jià)值才能出來(lái)，如果說(shuō)都是開(kāi)網(wǎng)站的，或都是李開(kāi)復(fù)徐小平等投資者，沒(méi)有市場(chǎng)，互相是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，肯定不能成功。商業(yè)就是要有食物鏈，才能成功。凡是單一孵化器、高科技、服務(wù)類(lèi)，都不會(huì)成功的。”潘石屹說(shuō)道。

項(xiàng)目運(yùn)行過(guò)程中，潘石屹發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司的需求非常具體，可能有些是設(shè)計(jì)師所想不到的，所以就需要先把項(xiàng)目推出來(lái)，然后根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的需求慢慢去適應(yīng)。甚至在項(xiàng)目推出的最后1秒，潘石屹還把原來(lái)決定推出的6層變成3層。因?yàn)樵谒磥?lái)，互聯(lián)網(wǎng)變化太快，一定要考慮需求然后推廣。之后該項(xiàng)目還將從目前的6000平米擴(kuò)展到3萬(wàn)多平米。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者的忠告

在潘石屹走訪(fǎng)過(guò)程中，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大多把潘石屹的走訪(fǎng)看成是成功企業(yè)家的蒞臨指導(dǎo)，也不止一位創(chuàng)業(yè)者提出讓潘石屹為其創(chuàng)業(yè)多提意見(jiàn)。

潘石屹結(jié)合自身經(jīng)歷給出兩點(diǎn)建議，一是要膽子大，二是要有邏輯性。

“膽子要大，不要怕，當(dāng)年我們創(chuàng)業(yè)，辭職下海，不成功的可能就是當(dāng)民工了。現(xiàn)在這么好的條件，還有徐小平這樣的天使投資人，還是要敢于冒險(xiǎn)，能承擔(dān)多大的風(fēng)險(xiǎn)，不行就重新再來(lái)。之前拜訪(fǎng)過(guò)的觸控科技的陳昊芝和美團(tuán)網(wǎng)的王興，都是創(chuàng)業(yè)多少次，失敗多少次了。不要怕失敗，任何小心翼翼，各種風(fēng)險(xiǎn)都考慮到，那就去做白領(lǐng)吧。”潘石屹直言不諱地說(shuō)道。

其次，則是要把邏輯關(guān)系考慮好。他以自身在微博上關(guān)注PM2.5為例來(lái)說(shuō)明這一點(diǎn)。“之前說(shuō)PM2.5的時(shí)候，多少?gòu)S家讓我來(lái)代言，我都拒絕了，一旦我代言了空氣凈化器，沒(méi)收多少錢(qián)，但別人就會(huì)在背后說(shuō)我有目的，讓自己曝光PM2.5的行為變得不公正，以為公布就是為了代言，但我沒(méi)有在空氣凈化方面拿過(guò)別人一分錢(qián)的好處。如果做空氣凈化器，那就要把檢測(cè)和治理要分開(kāi)，否則就不公正了。只有在保證公正性的時(shí)候才能繼續(xù)往前走。一旦發(fā)生沖突，企業(yè)再往前就不對(duì)了。 ”

潘石屹堅(jiān)持著自己的創(chuàng)業(yè)理念，懷著膽大的心態(tài)，用互聯(lián)網(wǎng)的思維再造SOHO中國(guó)，并試圖以此影響房地產(chǎn)行業(yè)。時(shí)代的列車(chē)依然快速向前，潘石屹正快馬加鞭地追逐互聯(lián)網(wǎng)這“小妖精”。

(編輯：王上)

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