100臺華為保時捷版Mate RS現(xiàn)場現(xiàn)貨體驗，天貓粉絲成第一批體驗用戶

4月12日一大早，搭乘飛機(jī)從北京、深圳、廈門等城市趕來的天貓粉絲們就聚集到杭州市湖濱銀泰in77，來參加天貓超級粉絲日與華為聯(lián)合開啟的MATE RS線下啟封儀式。

其實華為與天貓的聯(lián)姻，可以從2016年初華為天貓旗艦店的落成說起。當(dāng)時華為將旗下的智能手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦、智能穿戴設(shè)備、智能家居硬件等全線產(chǎn)品上線天貓，隨后華為手機(jī)在淘系的銷售規(guī)模便開始飛速擴(kuò)大。而本次天貓與華為聯(lián)合開啟的MATE RS線下啟封儀式，更是回饋給天貓超級粉絲們無限熱愛的一份專屬大禮。

所謂 RS，指得是 Race Sport，意為 " 為賽道而生 "，代表了作為富含韻達(dá)基因的跑車品牌保時捷對于速度的不懈追求。而 華為保時捷版Mate RS正是華為為慶祝新一代 911 GT3 RS 量身打造一款 " 高定 " 手機(jī)。作為華為手機(jī)史上定位最高、配置最強(qiáng)、賣得最貴的手機(jī)，華為保時捷版MATE RS發(fā)布當(dāng)天就備受外界矚目。

此次線下啟封是華為保時捷版Mate RS首次在國內(nèi)銷售，幸運的天貓超級粉絲們則是第一批拿到現(xiàn)貨真機(jī)的。活動現(xiàn)場為天貓超級粉絲準(zhǔn)備了100臺華為保時捷版Mate RS現(xiàn)貨，現(xiàn)場掃碼下單，下單后立刻就能拿走。

而為了迎接這批熱情的從全國各地趕來的天貓粉絲，華為特意在商場中庭停放了一輛保時捷911超跑，消費者可以在車內(nèi)率先體驗這款帶有保時捷元素的頂配手機(jī)。

為了讓粉絲能更深入體驗到華為保時捷版Mate RS的魅力，華為配備了專門的產(chǎn)品講解員等候在車外，隨時回答天貓粉絲們提出的關(guān)于產(chǎn)品方面的各種問題。

“第一次體驗這樣的手機(jī)開箱典禮，搶到資格后立馬定了北京飛杭州的機(jī)票。”從北京趕來的天貓粉絲牛小姐說，由于不知道華為保時捷版Mate RS的售價，還提前在支付寶上充值了8萬塊錢。

另一位關(guān)注華為保時捷版Mate RS已久的天貓超級粉絲，同樣一大早就從上海趕來杭州。“很滿意天貓手機(jī)尊享的現(xiàn)場開箱服務(wù)。”

通過大數(shù)據(jù)分析和用戶畫像，為不同需求的用戶群體打造屬于他們自己的品牌專屬特權(quán)日，這是天貓粉絲日成立的初衷。

在華為保時捷版Mate RS首銷活動過程中，天貓充分挖掘了華為保時捷版Mate RS背后的品牌用戶畫像，他們追求手機(jī)品質(zhì)，走在科技前沿，同時購買力較高，也就是大多數(shù)人

眼里的新中產(chǎn)。

圈定其精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，線下為他們提供稀缺性的專屬服務(wù)，以這次活動為例：邀約天貓粉絲

現(xiàn)場開箱，第一時間拿到真機(jī);讓用戶坐在保時捷跑車?yán)镌囉眯聶C(jī)并配備專業(yè)人員講解，現(xiàn)場掃碼購買，充分挖掘了品牌粉絲的購買力，也極大提高了用戶對品牌的好感度。這樣的活動無疑將提升品牌的溢價，源源不斷的為品牌高效積累粉絲。

可以說“天貓超級粉絲日”，就是一個專門來幫助品牌撩粉絲的節(jié)日，充分?jǐn)噭恿似放品劢z的力量，讓越來越多的潛在用戶被“圈粉”，消費者沉浸其中的體驗式營銷讓營銷不再是單向的傳播，而成了品牌跟用戶互動的樂園。

同時，天貓超級粉絲日打通了線下跟線上的渠道，線下收獲了用戶的一致好評，用戶的美譽(yù)度反過來促進(jìn)線上的成交。據(jù)統(tǒng)計，在華為天貓旗艦店，100臺售價萬元的華為保時捷版Mate RS一秒內(nèi)被一搶而空。同期在天貓首發(fā)的華為P20系列，一個多小時銷售額沖破億元大關(guān)，效果驚人。

在消費分級的時代大背景下，常規(guī)的品牌營銷手段已經(jīng)無法滿足用戶越來越精細(xì)化的購物需求，天貓超級粉絲日從線上到線下的融合已經(jīng)在銷售、體驗服務(wù)類進(jìn)行了全面的升級。幫品牌觸達(dá)精準(zhǔn)人群，助力華為完成高端手機(jī)落地的使命，僅僅是天貓超級粉絲日成功的范例之一而已。

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