高校成巨頭爭奪焦點(diǎn)！邦馬特提前布局，阿里京東全部“入坑”

近日，全國首個天貓校園店在四川師范大學(xué)成龍校區(qū)正式開業(yè)。據(jù)了解，該店鋪是由該校之前的佳禾超市改造而成，新增了天貓魔鏡、天貓互動吧派樣機(jī)等黑科技，整個超市煥然一新。

而有趣的是，在不久之前，京東物流集團(tuán)旗下樂加平臺·京東派與小夢科技合作的門店也在武漢城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院開業(yè)，旨在以物流為切入口，為大學(xué)生高校生活提供物流、零售等多樣化解決方案。

由此看來，在進(jìn)軍高校市場方面，馬云、劉強(qiáng)東倒是很“默契”的保持了步調(diào)一致。很顯然，他們是看中了高校大學(xué)生強(qiáng)大的消費(fèi)能力。在很多人看來，大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立，因此在消費(fèi)方面必然會受到很大的限制；但其實(shí)，大學(xué)生的消費(fèi)能力超乎你的想象。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，截止2017年，我國大學(xué)生人數(shù)達(dá)到3800萬，龐大的大學(xué)生用戶基數(shù)創(chuàng)造了千億級別的市場規(guī)模。由中國校園市場聯(lián)盟聯(lián)合調(diào)研的《2016中國校園市場發(fā)展報告》中數(shù)據(jù)顯示：2016年，中國大學(xué)生消費(fèi)市場的總規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到6850億元。預(yù)計2019年將達(dá)到8000億元，未來5年更將突破萬億大關(guān)。

在這種巨大消費(fèi)潛力的刺激之下，佳禾超市的老板更是將今年的小目標(biāo)訂到了營業(yè)額超1500萬。與此同時，阿里也在加速天貓校園店的布局。根據(jù)規(guī)劃，在未來的1年之內(nèi)，其計劃開設(shè)1000家校園店，并在三年內(nèi)開進(jìn)全國1000所高校。

但實(shí)際上，早在去年年中，邦馬特就將其智能售貨機(jī)搬到了高校場景中。如今，其已經(jīng)在深圳、杭州、武漢、南昌、長沙等多地建立自營分公司，深入到當(dāng)?shù)乇姸喔咝Ｖ羞M(jìn)行布局，深受高校師生的喜歡。同時，由于投入成本低、回本快等特點(diǎn)，邦馬特智能售貨機(jī)項目也深得創(chuàng)業(yè)者的青睞。

很顯然，大學(xué)生是年輕群體中消費(fèi)者主力軍，但大學(xué)生都有一個通病，就是“懶”，能就近買到的東西絕不會跑遠(yuǎn)。在這樣的情況下，不管是天貓的校園店、還是京東的校園店，其都是固定在高校的某一個位置上，而無法更近距離的接觸大學(xué)生。此時，智能售貨機(jī)的作用就體現(xiàn)出來了。

借助體積小、占地面積小等特點(diǎn)，邦馬特智能售貨機(jī)可以在高校教學(xué)樓、宿舍、餐廳等任意場所的大門口、樓梯口、過道等位置擺放，距離大學(xué)生更近，從而滿足大學(xué)生們的即時性消費(fèi)需求。“校園店+智能售貨機(jī)”多種業(yè)態(tài)的組合形式，才能更好的提升大學(xué)生的消費(fèi)體驗(yàn)。

而對于零售運(yùn)營商而言，相比于天貓校園店、京東校園店的高額投入，邦馬特智能售貨機(jī)的投入成本較低，同時單機(jī)單日銷售額達(dá)1000元的成績，也使得其回本較快。同時，邦馬特全新研發(fā)的唯一一個具備連鎖功能的Bangmart OS系統(tǒng)，加上完全打通的微信公眾號，則可以實(shí)現(xiàn)豐富的微信營銷，從而有效連接用戶。如此一來，運(yùn)營商就可以輕松通過線上營銷帶動線下銷售。

除此之外，每一臺邦馬特智能售貨機(jī)都是一個大數(shù)據(jù)入口。通過數(shù)據(jù)的收集和反饋，運(yùn)營商可以更加精確的了解大學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，從而在選品、采購等多個方面進(jìn)行實(shí)時調(diào)整，這就形成了反向指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)更高效率的運(yùn)營。對于運(yùn)營商來說，這無疑是極大的降低了運(yùn)營成本。

總之，高校確實(shí)是一個潛力巨大的消費(fèi)市場，阿里京東自然不會放過這樣的大蛋糕。但邦馬特的提前布局，也使其在高校市場中占據(jù)了不小的優(yōu)勢，未來發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。

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