蘇寧智慧零售為供應(yīng)商“開(kāi)山鋪路”，其中最重要的一條叫做“數(shù)據(jù)”

隨著互聯(lián)網(wǎng)門店的快速拓張，蘇寧與供應(yīng)商的合作邁入新階段。不久之前，蘇寧送給了供應(yīng)商伙伴一個(gè)特殊的禮物——一朵“云”。這朵“數(shù)據(jù)云”一點(diǎn)兒也不“水”，可以說(shuō)，其中蘊(yùn)藏著金雨。

4月11日，蘇寧召開(kāi)智慧零售大開(kāi)發(fā)合作伙伴大會(huì)暨供應(yīng)商招標(biāo)采購(gòu)簽約儀式，包括金螳螂、廣田、華南在內(nèi)的裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)，以及蒂森、迅達(dá)、約克、開(kāi)利在內(nèi)的設(shè)備類企業(yè)等，共300家參會(huì)。蘇寧在會(huì)上先宣布了未來(lái)的布局，即2018年將建設(shè)線下實(shí)體店面5000家，裝修總面積超400萬(wàn)平米;到2020年，線下實(shí)體店面將達(dá)20000家，裝修總面積為1200萬(wàn)平方米。更重要的是，蘇寧提出了針對(duì)供應(yīng)商的支持計(jì)劃，從智能運(yùn)營(yíng)管理、物流、金融，特別是數(shù)字化領(lǐng)域，全面賦能供應(yīng)商企業(yè)。

(以智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略為紐帶，蘇寧將進(jìn)一步與頂尖裝飾公司展開(kāi)深度合作)

開(kāi)放數(shù)據(jù)鏈條，和供應(yīng)商共生共贏，這樣的蘇寧有個(gè)個(gè)性前提：那就是老大哥一般開(kāi)放的心，并且得有號(hào)召力。經(jīng)過(guò)近三十年零售業(yè)的探索，蘇寧已經(jīng)擁有100多萬(wàn)企業(yè)用戶，且具備經(jīng)常性在線采購(gòu)物資的需求，活躍度極高。

在采購(gòu)服務(wù)板塊，蘇寧推出了“易購(gòu)專屬商城”：為合作伙伴在易購(gòu)平臺(tái)開(kāi)辟獨(dú)立采購(gòu)頁(yè)面，根據(jù)企業(yè)采購(gòu)需求配置產(chǎn)品目錄和價(jià)格政策，僅開(kāi)放采購(gòu)賬號(hào)給企業(yè)授權(quán)的采購(gòu)人進(jìn)行登錄使用，可通過(guò)蘇寧易購(gòu)官網(wǎng)登陸。在基建物資采購(gòu)方面，蘇寧采取了“年度集采協(xié)議供貨”：針對(duì)項(xiàng)目批量采購(gòu)，蘇寧提供“商品采購(gòu)年度框架協(xié)議”簽約服務(wù)，提供“全品類、全國(guó)統(tǒng)一價(jià)、全流程”采購(gòu)服務(wù)方案，并獨(dú)家定制“產(chǎn)品配置方案、跨區(qū)域物流配送、送裝一體、專屬售后服務(wù)”等統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，提升服務(wù)效率。如此，可為企業(yè)采購(gòu)系統(tǒng)性的規(guī)范項(xiàng)目管理，統(tǒng)一項(xiàng)目服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、降低項(xiàng)目管控風(fēng)險(xiǎn)、提升項(xiàng)目開(kāi)發(fā)效率。

蘇寧在會(huì)上宣布，要通過(guò)數(shù)據(jù)云，將蘇寧戰(zhàn)略合作伙伴資源嫁接給合作企業(yè)。蘇寧易購(gòu)擁有100多萬(wàn)企業(yè)用戶，經(jīng)常性在線采購(gòu)物資需求，合作企業(yè)可以通過(guò)開(kāi)設(shè)C店或者自營(yíng)供貨，通過(guò)蘇寧易購(gòu)平臺(tái)在線下單所需商品。同步，根據(jù)客戶需求進(jìn)行精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營(yíng)銷。同時(shí)，蘇寧大客戶擁有2萬(wàn)多家年度簽約大客戶，通過(guò)數(shù)據(jù)直連向客戶商城提供商品采購(gòu)合作，如中國(guó)農(nóng)行、中國(guó)聯(lián)通等，供應(yīng)商通過(guò)自營(yíng)供應(yīng)給蘇寧，蘇寧將商品推薦銷售給大客戶。

(圖：蘇寧易購(gòu)集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民在合作伙伴大會(huì)上發(fā)表演講)

“數(shù)據(jù)云”不僅僅能完成資源的搜索與配對(duì)，其運(yùn)維能力也值得一提。蘇寧推出的產(chǎn)品“數(shù)據(jù)易道”能夠根據(jù)客戶需求進(jìn)行精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營(yíng)銷。數(shù)據(jù)易道是蘇寧云臺(tái)針對(duì)商戶的一站式數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，能為商戶提供數(shù)據(jù)分析的來(lái)源，且數(shù)據(jù)維度廣，能多維度分析店鋪運(yùn)維情況，亮點(diǎn)多多，并且在不斷完善中。如：行業(yè)縱覽中的行業(yè)直播排行，未來(lái)將添加指數(shù)，方便商戶分析實(shí)時(shí)的行業(yè)情況;具體SKU的流量來(lái)源與跳轉(zhuǎn)去向，將會(huì)進(jìn)一步清晰化。

總之，在數(shù)據(jù)的更新、完善并進(jìn)一步賦能給合作伙伴的問(wèn)題上，蘇寧一直在路上。隨著蘇寧大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)與深入，相信這幅共生共贏的智慧零售大開(kāi)發(fā)生態(tài)圖景將更加值得期待。

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