為什么美拍達(dá)人劉陽單條廣告收入能翻1000倍？

從第一條短視頻廣告只賣幾百元，到4年后翻了近1000倍，到成立公司完成由貝殼視頻領(lǐng)投的天使輪融資，美拍達(dá)人劉陽透露，在從普通用戶到頭部達(dá)人的這條進(jìn)階之路上，除了自己的在內(nèi)容層面的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，平臺的扶持和推薦、商業(yè)化層面的資源支持也起著至關(guān)重要的作用。

從0開始打造個人IP價值，美拍達(dá)人劉陽始于興趣

在初見到劉陽時，這位年輕的95后短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者告訴記者，他也不曾想到，就這樣一則不過5分鐘的短視頻，改變了他以后的人生軌跡。

2014年初的劉陽，還只是一個電子商務(wù)專業(yè)出身、在企業(yè)工作的普通職員，他的短視頻達(dá)人之路開始的很偶然，起先只是在朋友圈看到別人轉(zhuǎn)發(fā)的搞笑視頻，覺得很有意思，就去下載了視頻的來源美拍APP，沒想到一發(fā)不可收拾，直到今天，把短視頻“玩”成了自己的事業(yè)。

劉陽還記得，自己的第一支美拍視頻是一人扮演兩個角色對話，表演出來的一個搞笑段子。憑借著天生對視頻的鏡頭感，以及源源不斷的內(nèi)容創(chuàng)意，劉陽僅在2個月內(nèi)，就完成了從零運(yùn)營到幾萬關(guān)注的最早期粉絲積累。

那個時候的短視頻對用戶來說，還是一個新鮮的產(chǎn)物，沒有如今這般細(xì)分、垂直的內(nèi)容品類，也沒有專業(yè)的團(tuán)隊化指導(dǎo)運(yùn)營。“更多的是自己摸索。” 劉陽坦言，其實最早的時候，自己也不太會拍東西，除了自己摸索，美拍的小編也會主動與他建立聯(lián)系，溝通拍攝技能及內(nèi)容創(chuàng)意，并將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容推薦至首頁。

“最開始是給予一些技術(shù)方面的指導(dǎo)，2016年美拍也在鼓勵我去做一些創(chuàng)新的內(nèi)容，我當(dāng)時嘗試了系列化的內(nèi)容，有點像微綜藝。只要是好的內(nèi)容，平臺就能分享到推薦主頁。”

這個過程中，劉陽的短視頻也從簡單的搞笑段子，升級為有主題、有質(zhì)感的情感故事、趣味短片。

因短視頻而結(jié)緣，劉陽的美拍達(dá)人興趣圈子

在美拍上，劉陽認(rèn)識了很多朋友，這其中就包括了同為美拍達(dá)人的女朋友阿沁(美拍賬號@Kakakaoo)，以及和他同期開始拍短視頻的喵大仙。

看似“小只”實則鬼馬機(jī)靈的阿沁，和有美拍鬼才導(dǎo)演支撐的劉陽的日?；?，也總是和短視頻分不開。兩人打打鬧鬧的甜蜜日常，花式“秀恩愛”治愈了不少網(wǎng)友。迅速在美拍吸引了一只強(qiáng)大的CP粉陣營。

在其發(fā)布的名為“當(dāng)你有個不會談戀愛的男朋友”的美拍小視頻中，由阿沁代表的萌妹，遭遇高智商低情商的男朋友劉陽時，霸氣上演了一出“萌妹怒摔男友下泳池”的經(jīng)典橋段，被眾多美拍粉絲們調(diào)侃為“是條漢子”的同時，二人真實不做作的演技和甜蜜溫馨的互動也讓美拍粉絲們羨慕不已，紛紛表示：“再秀恩愛我們就要狗帶了!”

在2016年美拍兩周年生日會上，這對顏值爆表的逗比情侶也受邀出席，攜手發(fā)糖，被不少粉絲稱作是“最強(qiáng)網(wǎng)紅Couple”。

在美拍活躍的社區(qū)氛圍下，時不時就能看到，自己關(guān)注的A達(dá)人，忽然出現(xiàn)在了自己關(guān)注的B達(dá)人視頻里?；谂d趣，美拍達(dá)人很快就能在美拍找到適合自己融入的圈子。

劉陽和喵大仙也不例外。這位90后“段子女神”和劉陽一樣，也是從業(yè)余玩家到職業(yè)博主轉(zhuǎn)變而來。喵大仙原來是電視臺編導(dǎo)，接觸美拍一個月，就被推薦到了美拍熱門。2014年年底，已經(jīng)在美拍擁有20多萬粉絲的喵大仙正式辭去工作，專心投入到短視頻。

2015年，劉陽在廈門和喵大仙、HoneyCC等美拍達(dá)人一起，合開了專注做短視頻網(wǎng)紅孵化公司“自娛自樂。” 基于創(chuàng)始合伙人本身就是在美拍上具有成功運(yùn)營經(jīng)驗等短視頻內(nèi)容達(dá)人，拴內(nèi)容運(yùn)營、粉絲運(yùn)營規(guī)則，在內(nèi)容、渠道、粉絲層面的積累具有先天性優(yōu)勢，劉陽在這一階段，完成了公司運(yùn)營、管理層面的積累。

4年實現(xiàn)廣告價值1000倍增長，劉陽的商業(yè)變現(xiàn)秘訣是質(zhì)量

現(xiàn)在，劉陽和喵大仙的廣告主客戶不乏杜蕾斯、樂事、寶格麗、京東等大品牌。根據(jù)美拍2017年公布的多個月份商業(yè)價值排行榜，劉陽連續(xù)數(shù)月占據(jù)榜單前三名。喵大仙更是在最新的榜單中，沖到第一位。僅廣告收入，喵大仙和劉陽每月都可收獲數(shù)百萬流水，強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)、獨(dú)特的短視頻風(fēng)格、優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)能力等因素外，“美拍M計劃”等平臺扶持的政策也是他保持穩(wěn)定經(jīng)營的重要因素。

“單條廣告僅美拍單個平臺就可以拿到十幾萬廣告費(fèi)。”劉陽透露，美拍M計劃、微博微任務(wù)在其中起了很大的助力，既是流量的保障，對客戶、粉絲留存來說也更為保險。

但其實2014年，劉陽接到的第一個廣告，費(fèi)用只有八百塊。“我記得我接的第一個廣告是玩美拍2個月的時候，廣告主主動私信問我，能不能做商業(yè)合作。”劉陽回憶：“當(dāng)時接的是一個加濕器廣告，廣告主的需求是產(chǎn)品要在我的視頻里面出現(xiàn)一下，然后說牌子就可以了。廣告費(fèi)幾百塊到一千。”

有了一次成功的短視頻商業(yè)合作經(jīng)歷后，在美拍平臺方陸陸續(xù)續(xù)地主動為劉陽推薦廣告客戶中，劉陽也與知名企業(yè)如萬達(dá)、騰訊等建立了合作關(guān)系。

2017年，劉陽的短視頻商業(yè)化進(jìn)入了穩(wěn)步上升的階段，這中間也離不開美拍系列商業(yè)化扶持的作用。5月31日，美拍三周年生日會上，美拍正式推出首個短視頻營銷服務(wù)平臺“M計劃“，利用平臺掌握到的達(dá)人和用戶的數(shù)據(jù)來幫助“廣告主們”尋找更精準(zhǔn)的達(dá)人和內(nèi)容，成為品牌方和達(dá)人廣告合作的紅娘。

對于M計劃，劉陽表示其對達(dá)人而言最大的幫助在于，以前達(dá)人可能在商業(yè)化層面上，能做的更多的是只能等廣告主找上門，但是進(jìn)駐美拍M計劃之后，根據(jù)自己貼合的美拍16個垂直內(nèi)容分類，美拍會為達(dá)人匹配適合自己創(chuàng)作方向的廣告客戶。截止目前，劉陽關(guān)注到在M計劃已經(jīng)發(fā)布過合作需求的廣告主，就有包括奔馳、迪士尼、貝玲妃等國際高端品牌，這些可能是對大多數(shù)達(dá)人來說，很難通過自己去接觸到的資源。

當(dāng)提出對自己短視頻內(nèi)容創(chuàng)作和商業(yè)化的成功經(jīng)驗做總結(jié)時，劉陽強(qiáng)調(diào)表明了自己的短視頻廣告拍攝態(tài)度——應(yīng)該將質(zhì)量放在第一步，將掙錢放在其后，要用心做好自己的視頻，不要過度消費(fèi)粉絲，真正掙到錢的，往往是“保持一顆單純的心，沉浸于做好內(nèi)容的人”。

在聊天中，這位年僅23歲的短視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者所呈現(xiàn)出來的不僅僅是一個會拍短視頻、玩創(chuàng)意的達(dá)人、男神，言語之間也能聽出劉陽對商業(yè)有自己的理解。“市場趨勢比較流行自媒體和資本去互動”，接下來，他自己的公司也要孵化新人新號，逐漸建立矩陣體系，“我們的紅人的目標(biāo)是在每個領(lǐng)域內(nèi)做到精。做的人多了起來，整個領(lǐng)域才備受關(guān)注，如果無法持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容，就會被淘汰。”

據(jù)劉陽介紹，在今年，公司的目標(biāo)是先讓自己主題賬號的流量和內(nèi)容品質(zhì)再升級，下半年開始，公司團(tuán)隊將圍繞@劉陽Cary的主體賬號，做4-5個新的賬號，形成內(nèi)容矩陣式發(fā)展。

在不斷孵化和輸入新鮮血液中，幾年時間，美拍上的達(dá)人已經(jīng)超過2萬多名 ，這個龐大的群體得益于平臺的穩(wěn)步發(fā)展而快速成長。他們一方面在享受著平臺帶來的流量和效益，另一方面如劉陽這類獨(dú)具品牌性的美拍達(dá)人，也反過來成為美拍對外的名片。

劉陽、喵大仙的進(jìn)階，讓業(yè)界看到了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的升級，即不僅僅是依附于平臺或MCN，而是憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，與平臺、MCN實現(xiàn)共贏，一起拓寬短視頻的賽道。這或許就是生產(chǎn)者權(quán)利優(yōu)先下，美拍與其他平臺的不同——用生產(chǎn)力拉動用戶消費(fèi)娛樂，而不是順應(yīng)討好用戶。

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