為什么美拍達(dá)人劉陽(yáng)單條廣告收入能翻1000倍？

從第一條短視頻廣告只賣(mài)幾百元，到4年后翻了近1000倍，到成立公司完成由貝殼視頻領(lǐng)投的天使輪融資，美拍達(dá)人劉陽(yáng)透露，在從普通用戶(hù)到頭部達(dá)人的這條進(jìn)階之路上，除了自己的在內(nèi)容層面的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，平臺(tái)的扶持和推薦、商業(yè)化層面的資源支持也起著至關(guān)重要的作用。

從0開(kāi)始打造個(gè)人IP價(jià)值，美拍達(dá)人劉陽(yáng)始于興趣

在初見(jiàn)到劉陽(yáng)時(shí)，這位年輕的95后短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者告訴記者，他也不曾想到，就這樣一則不過(guò)5分鐘的短視頻，改變了他以后的人生軌跡。

2014年初的劉陽(yáng)，還只是一個(gè)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)出身、在企業(yè)工作的普通職員，他的短視頻達(dá)人之路開(kāi)始的很偶然，起先只是在朋友圈看到別人轉(zhuǎn)發(fā)的搞笑視頻，覺(jué)得很有意思，就去下載了視頻的來(lái)源美拍APP，沒(méi)想到一發(fā)不可收拾，直到今天，把短視頻“玩”成了自己的事業(yè)。

劉陽(yáng)還記得，自己的第一支美拍視頻是一人扮演兩個(gè)角色對(duì)話(huà)，表演出來(lái)的一個(gè)搞笑段子。憑借著天生對(duì)視頻的鏡頭感，以及源源不斷的內(nèi)容創(chuàng)意，劉陽(yáng)僅在2個(gè)月內(nèi)，就完成了從零運(yùn)營(yíng)到幾萬(wàn)關(guān)注的最早期粉絲積累。

那個(gè)時(shí)候的短視頻對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)新鮮的產(chǎn)物，沒(méi)有如今這般細(xì)分、垂直的內(nèi)容品類(lèi)，也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)化指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)。“更多的是自己摸索。” 劉陽(yáng)坦言，其實(shí)最早的時(shí)候，自己也不太會(huì)拍東西，除了自己摸索，美拍的小編也會(huì)主動(dòng)與他建立聯(lián)系，溝通拍攝技能及內(nèi)容創(chuàng)意，并將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容推薦至首頁(yè)。

“最開(kāi)始是給予一些技術(shù)方面的指導(dǎo)，2016年美拍也在鼓勵(lì)我去做一些創(chuàng)新的內(nèi)容，我當(dāng)時(shí)嘗試了系列化的內(nèi)容，有點(diǎn)像微綜藝。只要是好的內(nèi)容，平臺(tái)就能分享到推薦主頁(yè)。”

這個(gè)過(guò)程中，劉陽(yáng)的短視頻也從簡(jiǎn)單的搞笑段子，升級(jí)為有主題、有質(zhì)感的情感故事、趣味短片。

因短視頻而結(jié)緣，劉陽(yáng)的美拍達(dá)人興趣圈子

在美拍上，劉陽(yáng)認(rèn)識(shí)了很多朋友，這其中就包括了同為美拍達(dá)人的女朋友阿沁(美拍賬號(hào)@Kakakaoo)，以及和他同期開(kāi)始拍短視頻的喵大仙。

看似“小只”實(shí)則鬼馬機(jī)靈的阿沁，和有美拍鬼才導(dǎo)演支撐的劉陽(yáng)的日常互動(dòng)，也總是和短視頻分不開(kāi)。兩人打打鬧鬧的甜蜜日常，花式“秀恩愛(ài)”治愈了不少網(wǎng)友。迅速在美拍吸引了一只強(qiáng)大的CP粉陣營(yíng)。

在其發(fā)布的名為“當(dāng)你有個(gè)不會(huì)談戀愛(ài)的男朋友”的美拍小視頻中，由阿沁代表的萌妹，遭遇高智商低情商的男朋友劉陽(yáng)時(shí)，霸氣上演了一出“萌妹怒摔男友下泳池”的經(jīng)典橋段，被眾多美拍粉絲們調(diào)侃為“是條漢子”的同時(shí)，二人真實(shí)不做作的演技和甜蜜溫馨的互動(dòng)也讓美拍粉絲們羨慕不已，紛紛表示：“再秀恩愛(ài)我們就要狗帶了!”

在2016年美拍兩周年生日會(huì)上，這對(duì)顏值爆表的逗比情侶也受邀出席，攜手發(fā)糖，被不少粉絲稱(chēng)作是“最強(qiáng)網(wǎng)紅Couple”。

在美拍活躍的社區(qū)氛圍下，時(shí)不時(shí)就能看到，自己關(guān)注的A達(dá)人，忽然出現(xiàn)在了自己關(guān)注的B達(dá)人視頻里?；谂d趣，美拍達(dá)人很快就能在美拍找到適合自己融入的圈子。

劉陽(yáng)和喵大仙也不例外。這位90后“段子女神”和劉陽(yáng)一樣，也是從業(yè)余玩家到職業(yè)博主轉(zhuǎn)變而來(lái)。喵大仙原來(lái)是電視臺(tái)編導(dǎo)，接觸美拍一個(gè)月，就被推薦到了美拍熱門(mén)。2014年年底，已經(jīng)在美拍擁有20多萬(wàn)粉絲的喵大仙正式辭去工作，專(zhuān)心投入到短視頻。

2015年，劉陽(yáng)在廈門(mén)和喵大仙、HoneyCC等美拍達(dá)人一起，合開(kāi)了專(zhuān)注做短視頻網(wǎng)紅孵化公司“自?shī)首詷?lè)。” 基于創(chuàng)始合伙人本身就是在美拍上具有成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等短視頻內(nèi)容達(dá)人，拴內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、粉絲運(yùn)營(yíng)規(guī)則，在內(nèi)容、渠道、粉絲層面的積累具有先天性?xún)?yōu)勢(shì)，劉陽(yáng)在這一階段，完成了公司運(yùn)營(yíng)、管理層面的積累。

4年實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值1000倍增長(zhǎng)，劉陽(yáng)的商業(yè)變現(xiàn)秘訣是質(zhì)量

現(xiàn)在，劉陽(yáng)和喵大仙的廣告主客戶(hù)不乏杜蕾斯、樂(lè)事、寶格麗、京東等大品牌。根據(jù)美拍2017年公布的多個(gè)月份商業(yè)價(jià)值排行榜，劉陽(yáng)連續(xù)數(shù)月占據(jù)榜單前三名。喵大仙更是在最新的榜單中，沖到第一位。僅廣告收入，喵大仙和劉陽(yáng)每月都可收獲數(shù)百萬(wàn)流水，強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)、獨(dú)特的短視頻風(fēng)格、優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)能力等因素外，“美拍M計(jì)劃”等平臺(tái)扶持的政策也是他保持穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的重要因素。

“單條廣告僅美拍單個(gè)平臺(tái)就可以拿到十幾萬(wàn)廣告費(fèi)。”劉陽(yáng)透露，美拍M計(jì)劃、微博微任務(wù)在其中起了很大的助力，既是流量的保障，對(duì)客戶(hù)、粉絲留存來(lái)說(shuō)也更為保險(xiǎn)。

但其實(shí)2014年，劉陽(yáng)接到的第一個(gè)廣告，費(fèi)用只有八百塊。“我記得我接的第一個(gè)廣告是玩美拍2個(gè)月的時(shí)候，廣告主主動(dòng)私信問(wèn)我，能不能做商業(yè)合作。”劉陽(yáng)回憶：“當(dāng)時(shí)接的是一個(gè)加濕器廣告，廣告主的需求是產(chǎn)品要在我的視頻里面出現(xiàn)一下，然后說(shuō)牌子就可以了。廣告費(fèi)幾百塊到一千。”

有了一次成功的短視頻商業(yè)合作經(jīng)歷后，在美拍平臺(tái)方陸陸續(xù)續(xù)地主動(dòng)為劉陽(yáng)推薦廣告客戶(hù)中，劉陽(yáng)也與知名企業(yè)如萬(wàn)達(dá)、騰訊等建立了合作關(guān)系。

2017年，劉陽(yáng)的短視頻商業(yè)化進(jìn)入了穩(wěn)步上升的階段，這中間也離不開(kāi)美拍系列商業(yè)化扶持的作用。5月31日，美拍三周年生日會(huì)上，美拍正式推出首個(gè)短視頻營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)“M計(jì)劃“，利用平臺(tái)掌握到的達(dá)人和用戶(hù)的數(shù)據(jù)來(lái)幫助“廣告主們”尋找更精準(zhǔn)的達(dá)人和內(nèi)容，成為品牌方和達(dá)人廣告合作的紅娘。

對(duì)于M計(jì)劃，劉陽(yáng)表示其對(duì)達(dá)人而言最大的幫助在于，以前達(dá)人可能在商業(yè)化層面上，能做的更多的是只能等廣告主找上門(mén)，但是進(jìn)駐美拍M計(jì)劃之后，根據(jù)自己貼合的美拍16個(gè)垂直內(nèi)容分類(lèi)，美拍會(huì)為達(dá)人匹配適合自己創(chuàng)作方向的廣告客戶(hù)。截止目前，劉陽(yáng)關(guān)注到在M計(jì)劃已經(jīng)發(fā)布過(guò)合作需求的廣告主，就有包括奔馳、迪士尼、貝玲妃等國(guó)際高端品牌，這些可能是對(duì)大多數(shù)達(dá)人來(lái)說(shuō)，很難通過(guò)自己去接觸到的資源。

當(dāng)提出對(duì)自己短視頻內(nèi)容創(chuàng)作和商業(yè)化的成功經(jīng)驗(yàn)做總結(jié)時(shí)，劉陽(yáng)強(qiáng)調(diào)表明了自己的短視頻廣告拍攝態(tài)度——應(yīng)該將質(zhì)量放在第一步，將掙錢(qián)放在其后，要用心做好自己的視頻，不要過(guò)度消費(fèi)粉絲，真正掙到錢(qián)的，往往是“保持一顆單純的心，沉浸于做好內(nèi)容的人”。

在聊天中，這位年僅23歲的短視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者所呈現(xiàn)出來(lái)的不僅僅是一個(gè)會(huì)拍短視頻、玩創(chuàng)意的達(dá)人、男神，言語(yǔ)之間也能聽(tīng)出劉陽(yáng)對(duì)商業(yè)有自己的理解。“市場(chǎng)趨勢(shì)比較流行自媒體和資本去互動(dòng)”，接下來(lái)，他自己的公司也要孵化新人新號(hào)，逐漸建立矩陣體系，“我們的紅人的目標(biāo)是在每個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做到精。做的人多了起來(lái)，整個(gè)領(lǐng)域才備受關(guān)注，如果無(wú)法持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容，就會(huì)被淘汰。”

據(jù)劉陽(yáng)介紹，在今年，公司的目標(biāo)是先讓自己主題賬號(hào)的流量和內(nèi)容品質(zhì)再升級(jí)，下半年開(kāi)始，公司團(tuán)隊(duì)將圍繞@劉陽(yáng)Cary的主體賬號(hào)，做4-5個(gè)新的賬號(hào)，形成內(nèi)容矩陣式發(fā)展。

在不斷孵化和輸入新鮮血液中，幾年時(shí)間，美拍上的達(dá)人已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)多名 ，這個(gè)龐大的群體得益于平臺(tái)的穩(wěn)步發(fā)展而快速成長(zhǎng)。他們一方面在享受著平臺(tái)帶來(lái)的流量和效益，另一方面如劉陽(yáng)這類(lèi)獨(dú)具品牌性的美拍達(dá)人，也反過(guò)來(lái)成為美拍對(duì)外的名片。

劉陽(yáng)、喵大仙的進(jìn)階，讓業(yè)界看到了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的升級(jí)，即不僅僅是依附于平臺(tái)或MCN，而是憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，與平臺(tái)、MCN實(shí)現(xiàn)共贏，一起拓寬短視頻的賽道。這或許就是生產(chǎn)者權(quán)利優(yōu)先下，美拍與其他平臺(tái)的不同——用生產(chǎn)力拉動(dòng)用戶(hù)消費(fèi)娛樂(lè)，而不是順應(yīng)討好用戶(hù)。

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