雷鳥首席戰(zhàn)略分析師陳韌：“雷鳥電視的大航海時代”

2018年5月16日，亞太OTT/IPTV生態(tài)大會在北京盛大召開。各大電視臺新媒體、OTT平臺、IPTV運(yùn)營商、品牌終端以及相關(guān)上下游合作伙伴聚集一起，開啟OTT新體驗，見證IPTV新時代。在智能大屏營銷論壇上，雷鳥科技首席戰(zhàn)略分析師/海外業(yè)務(wù)部總監(jiān)陳韌女士做了題為《“雷鳥的大航海時代”》的精彩演講。

圖為雷鳥科技首席戰(zhàn)略分析師/海外業(yè)務(wù)部總監(jiān)陳韌

TCL電視業(yè)務(wù)國際化之路

陳總表示，中國科技企業(yè)出海共迎來三波浪潮，第一波在2000年，主要是以華為、海爾、聯(lián)想、TCL這類的科技制造企業(yè)；第二波在2010年，主要是以BAT這類的PC互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；而第三波則是在2015，以LionMobi、Camera360、茄子快傳、阿里、騰訊等移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。中國企業(yè)目前在海外各個國家APP下載量成績都是非常傲人的，特別是茄子快傳，不到5年時間，已經(jīng)擁有了10億用戶量的成果。

從2002年—2018年，經(jīng)過16年的經(jīng)精耕細(xì)作，TCL在全球80個國家和地區(qū)建立了辦公室，同時據(jù)2018年的銷量統(tǒng)計，在亞洲，菲律賓市占率第一，泰國第五，越南第六，澳大利亞排第五，法國排第四，在北美已經(jīng)排到第三了，巴西第一季度的增長也是91%。

而TCL2017年硬件銷量居全球第三，全球出貨量達(dá)23萬臺。從增長率可以看出，TCL的全球增長率16.4%，海外市場增長率33.5%，北美市場增長率131.5%。陳總表示，在整個中國區(qū)的市場增速相對放緩，飽和的情況下，向海外看是下一步戰(zhàn)略的重點。

雷鳥電視的全球運(yùn)營平臺

基于TCL終端多年的布局，雷鳥電視作為TCL電視運(yùn)營平臺，目前已經(jīng)積累了2559萬的用戶，月均活躍用戶1206萬，平均日觀看時長5.05小時。

雷鳥電視全球運(yùn)營平臺包括視頻、游戲、音樂、體育、版權(quán)應(yīng)用商店的各種運(yùn)營。陳總介紹到，海外的生態(tài)環(huán)境跟國內(nèi)有很大的差別，在海外主要是做Global Video，在美國三家占了60%以上的流量，各國會有本地很喜歡的VOD。雷鳥電視也會做本地的拓展，包括預(yù)裝的自己的應(yīng)用，預(yù)裝的第三方的應(yīng)用，還有應(yīng)用商店。雷鳥電視也希望通過更多的內(nèi)容，更多的投資，和行業(yè)一起發(fā)展，創(chuàng)造雷鳥全球的運(yùn)營生態(tài)圈。

截止目前，雷鳥電視全球運(yùn)營平臺已經(jīng)覆蓋了六大洲，135個國家。4月26日雷鳥在印度發(fā)布了雷鳥電視，時隔一年，雷鳥電視已經(jīng)走出了硬件國際化的第一步，陳總介紹到，“我們在印度有iFFALCON的電視機(jī)，銷量很不錯。也想告訴大家，整個海外市場其實是有很大的潛力在的?！?/p>

全球OTT的商業(yè)化環(huán)境

做海外業(yè)務(wù)，國家和地區(qū)是非常多樣性，發(fā)展非常不均衡的。陳總表示，“我們做的比較好的業(yè)務(wù)在拉美這邊，包括巴西、阿根廷、歐洲是我們海外出海的大本營，這也是我們的重點區(qū)域。因為亞太區(qū)跟中國挨得比較近，整個習(xí)慣和用戶的思維方式，其實都是跟中國類似的?！?/p>

在商業(yè)變現(xiàn)上陳總表示，商業(yè)變現(xiàn)要從了解一個國家開始，上圖左邊是印度種姓的特點。從印度人的姓名當(dāng)中，就可以看出他是高等人、低等人、賤民，他們受教育的程度也會根據(jù)不同的種姓有一個匹配。百分之多少的人能接受教育，這個例子，說明不同的國家可能會有不同的文化，不同的人口。

除此之外，法律這部分也是做海外業(yè)務(wù)必須要面對的，5月25日，歐洲會頒布一個比較嚴(yán)格的法規(guī)。對數(shù)據(jù)保護(hù)，所有的用戶數(shù)據(jù)必須留在歐洲，怎么使用這些數(shù)據(jù)，作為電視平臺或者第三方應(yīng)用怎么使用都必須讓第三方知情，第三方不愿意的話，隨時可以把數(shù)據(jù)刪掉，如果違反這個法規(guī)，可能會受到上千萬歐元的懲罰。

除了基本層面之外，還需要考慮跟OTT相關(guān)的因素。比如網(wǎng)絡(luò)滲透率，如果在網(wǎng)絡(luò)普及率很低的地方，說要發(fā)展OTT業(yè)務(wù)，做運(yùn)營，那是無米之炊，無源之水；比如智能電視的出貨量，很多國家，比如說印尼智能電視的滲透率很低，大部分人還在用CRT的電視；還有海外內(nèi)容版權(quán)的保護(hù)，陳總以澳大利亞舉例到，“現(xiàn)在澳大利亞的人大部分是用YouTube看盜版電視劇，過去的話根本沒有人付費(fèi)觀看，這也是需要關(guān)注海外各個國家版權(quán)內(nèi)容保護(hù)的情況?！?/p>

而據(jù)2018年海外視頻內(nèi)容付費(fèi)預(yù)測，北美還是遙遙領(lǐng)先，排在最前面，亞太是最低，除了中國之外，周邊的一些國家，越南、泰國根本還沒有付費(fèi)的習(xí)慣。而ARPU值的預(yù)測，北美也是最高，其次是歐洲。

最后是全球OTT電視和視頻市場營收預(yù)測，到了2010年，排名第一的依然是北美，不過從2016年-2021年數(shù)據(jù)可以看出：未來5年，亞太將超過西歐成為營收TOP2。

海外OTT商業(yè)化探討

把中國、美國三家最大的視頻方發(fā)展的歷程推演可以看出，美國的三家公司：Netflix、亞馬遜、YouTube、Netflix是從錄像帶租賃起家的，模式開始相對比較固定，就是付費(fèi)。

目前整個亞太的視頻內(nèi)容提供商還是2B業(yè)務(wù)，陳總介紹到，“因為沒有用戶付費(fèi)，所以他們希望廠家能提供開發(fā)費(fèi)用。這個跟中國是相反的，中國有BAT三家巨頭，他們要集成到我們平臺上，是要給我們補(bǔ)貼的?！?/p>

整個互聯(lián)網(wǎng)廣告收入，陳總認(rèn)為這個趨勢全球都是一樣的，是向好的。但是從中也會發(fā)現(xiàn)整個海外廣告跟中國區(qū)廣告的形態(tài)會有很大的差異。首先海外開機(jī)廣告是不成立的，因為中國區(qū)有一部分收入都來自開機(jī)廣告，但是在海外，開機(jī)廣告沒有哪個國家能接受。其次整個海外的廣告業(yè)務(wù)會更加注重用戶的體驗，比如說推送某個電影、游戲，絕對是跟用戶喜歡看的東西是緊密聯(lián)系在一起的。接著是安卓TV的廣告模式，最后是ACR技術(shù)和第二屏廣告的模式。

抱團(tuán)出海，共創(chuàng)明天

陳總表示，對有志于出海的電視企業(yè)來說，需要經(jīng)過四個階段：海外用戶的積累期、內(nèi)容服務(wù)豐富期、商業(yè)化平臺建設(shè)期、商業(yè)變現(xiàn)期。

演講的最后，陳總指出，“雷鳥的海外策略，首先要更加優(yōu)質(zhì)豐富的內(nèi)容，全球的內(nèi)容加上本地內(nèi)容，加上中國特色出海的內(nèi)容，后續(xù)在很多國家也會發(fā)布的硬件產(chǎn)品。借國家“一帶一路”的戰(zhàn)略，希望能夠在沿線進(jìn)行相應(yīng)的布局?！?/p>

同時，雷鳥電視獲得了本屆亞太OTT/IPTV生態(tài)大會“OTT全球運(yùn)營先鋒獎“。

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