斗魚(yú)直播副總裁王巖：直播構(gòu)建娛樂(lè)生態(tài)，如何探索全新發(fā)展方向

5月18日，以“萬(wàn)物生長(zhǎng)”為主題的2018武漢創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)暨首屆楚馨獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在武漢光谷凱悅酒店隆重舉辦。此次峰會(huì)由獵云網(wǎng)&獵勵(lì)科技主辦，東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)作為指導(dǎo)單位。本次峰會(huì)上，上百位知名投資人和精英創(chuàng)業(yè)者到場(chǎng)，從媒體、數(shù)據(jù)、資本的角度全面解讀武漢創(chuàng)業(yè)，峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，座無(wú)虛席。

峰會(huì)中，來(lái)自武漢第一家估值超過(guò)10億美元的“獨(dú)角獸”企業(yè)——斗魚(yú)直播的副總裁王巖發(fā)表主題演講《直播構(gòu)建娛樂(lè)生態(tài)，如何探索全新發(fā)展方向》?，F(xiàn)在，直播平臺(tái)普遍面臨著變現(xiàn)模式單一的問(wèn)題，王巖則在演講中表示，通過(guò)斗魚(yú)嘉年華以及一系列的跨界、聯(lián)動(dòng)合作，斗魚(yú)已經(jīng)探索出了全新的發(fā)展方向，構(gòu)建一個(gè)直播娛樂(lè)生態(tài)。同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)了多元化線下體驗(yàn)場(chǎng)景的必要性，他表示，未來(lái)直播一定要跟線下做深度結(jié)合。

為什么做斗魚(yú)嘉年華?

在剛剛過(guò)去的斗魚(yú)直播節(jié)中，三天入園人數(shù)超過(guò)52萬(wàn)。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，甚至在直播時(shí)代，最大的IP不是游戲，而是人。對(duì)于游戲用戶(hù)來(lái)說(shuō)，直播可以有效的拉動(dòng)新人沉淀老用戶(hù)，主播的IP在不斷地拓大。對(duì)于斗魚(yú)的主播來(lái)說(shuō)，他們有自己的粉絲更有線下交流的需求，而用戶(hù)也需要和自己喜愛(ài)的主播做到高頻率深層次的連接，在巨大的需求下，斗魚(yú)將所有的交流都集中在了斗魚(yú)嘉年華之中。

直播娛樂(lè)生態(tài)

除了直播以外，斗魚(yú)進(jìn)行了很多的聯(lián)動(dòng)和跨界。在“直播+音樂(lè)”領(lǐng)域，一些知名主播出了自己的單曲，并在線下舉辦過(guò)多次歌友會(huì);在“直播+公益”領(lǐng)域我們?cè)谇皟赡曜鲞^(guò)嘗試，主播到一個(gè)地方去扶貧時(shí)，可以直達(dá)想捐助的群體或者個(gè)人，帶著互動(dòng)性;至于“直播+綜藝”，則是給了綜藝更多的互動(dòng)，雖然，我認(rèn)為直播綜藝改進(jìn)的空間還非常大，在2018年依舊需打磨;在“直播+電競(jìng)賽事”方面，直播跟游戲跟電競(jìng)是非常天然的聯(lián)系，斗魚(yú)2017年在電競(jìng)賽事投入的資金超過(guò)兩三千萬(wàn)(購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)版權(quán)及投資俱樂(lè)部等，包括海外也做了一些布局)，并且在2017年打造了一個(gè)斗魚(yú)超級(jí)聯(lián)賽，聚集各種國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)電競(jìng)項(xiàng)目。在這其中，斗魚(yú)也做了一些創(chuàng)新玩法，比如說(shuō)直播精彩、抽獎(jiǎng)、刮刮卡等一系列的嘗試。

同時(shí)，王巖強(qiáng)調(diào)了多元化線下體驗(yàn)場(chǎng)景的必要性，他認(rèn)為，未來(lái)直播一定要跟線下做深度結(jié)合，例如把會(huì)議通過(guò)直播甚至直播互動(dòng)的方式做升級(jí);品牌也可以通過(guò)與斗魚(yú)的合作，打造品牌形象標(biāo)簽。

以下為演講實(shí)錄，獵云網(wǎng)略經(jīng)刪減整理：

大家好!

圖片上是我們五一勞動(dòng)節(jié)舉辦的斗魚(yú)嘉年華。當(dāng)時(shí)為什么要做這樣一個(gè)項(xiàng)目?我們想到了每天斗魚(yú)有千千萬(wàn)萬(wàn)的大主播，他們有自己的粉絲，也有線下交流的需求。第一屆嘉年華是在上海舉辦的，第二屆第三屆都是在江灘舉辦，一屆比一屆規(guī)模大。

三天累計(jì)接待了50萬(wàn)入園人次，主舞臺(tái)當(dāng)時(shí)有一萬(wàn)多人，下午三點(diǎn)開(kāi)園，四點(diǎn)就已經(jīng)封閉禁止繼續(xù)進(jìn)入，大部分主播的互動(dòng)都在副臺(tái)完成。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，甚至在直播時(shí)代，最大的IP不是游戲，而是人，是精神類(lèi)的IP。游戲在上線一年前，大家已經(jīng)把相關(guān)的數(shù)據(jù)看膩了。反而是人這樣的IP，其影響力在不斷擴(kuò)大。有一些主播就是跟人去談心、聊天，釋放情感類(lèi)的需求。

我們做過(guò)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)人大概要在斗魚(yú)上停留一個(gè)多小時(shí)。我們跟親人之間都很難做到這樣高頻率、深層次的連接。各個(gè)主播粉絲團(tuán)的特點(diǎn)都不一樣，粉絲團(tuán)帶著幾百號(hào)人排隊(duì)，他們有著非常嚴(yán)格的管理。當(dāng)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)的管理人直接找到粉絲團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，他能夠幫我們管理這幾百個(gè)粉絲有序入園。還有一些三、四十歲的中年群眾的粉絲，他們更加松散、自由一些。當(dāng)時(shí)的人氣非常旺，因?yàn)樵谖錆h，這樣的節(jié)目也相對(duì)較少，所以人們?nèi)考械搅四且惶臁?/p>

直播的跨屆合作、電競(jìng)賽事、聯(lián)動(dòng)

直播+音樂(lè)是我們最早在跨界上進(jìn)行并且比較成功的方式，直播完全就是一體化的。可以看到，一些知名主播均推出了個(gè)人的對(duì)應(yīng)單曲，在各大平臺(tái)都可以看得到，這是非常自然的過(guò)渡。我們的很多主播在線下都舉辦過(guò)歌友會(huì)，包括“二次元”就曾辦過(guò)兩次個(gè)人的主題演唱會(huì)。

直播+公益，我們?cè)谇皟赡曜鲞^(guò)相關(guān)嘗試。傳統(tǒng)的公益缺少即時(shí)感，捐款過(guò)后幾年，根本不知道款項(xiàng)是怎么被用掉的。我們的主播到一個(gè)地方去扶貧時(shí)，你可以直達(dá)想要捐助的群體或者個(gè)人，帶著互動(dòng)性。傳統(tǒng)公益的反饋期太長(zhǎng)，而在現(xiàn)場(chǎng)，我們會(huì)寫(xiě)主播詞，粉絲被帶入到主播公益的環(huán)境中，提高了整個(gè)公益的影響力。

直播+綜藝。這幾年，雖然誕生了非常多的綜藝，但是，這些綜藝還是逃不過(guò)高端人群的置疑，覺(jué)得還是有套路的，直播+綜藝就回答了這樣的問(wèn)題，用戶(hù)送一個(gè)禮物給嘉賓，就與嘉賓產(chǎn)生了實(shí)時(shí)的互動(dòng)。雖然，大部分直播綜藝還不夠完善，只是把傳統(tǒng)綜藝加入直播功能而已，但是，我認(rèn)為直播+綜藝改進(jìn)的空間仍然非常巨大，要加大多元化的發(fā)展，走傳統(tǒng)綜藝?yán)下肥峭耆粔虻?，這跟從業(yè)人員也有關(guān)系，未來(lái)，等到直播綜藝從業(yè)人員到達(dá)一定規(guī)模后，就能呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)。我認(rèn)為，在2018年，直播綜藝還需要進(jìn)一步打磨。

直播+電競(jìng)賽事。2017年，斗魚(yú)在電競(jìng)賽事領(lǐng)域投入的資金達(dá)兩、三千萬(wàn)(購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)版權(quán)以及投資俱樂(lè)部等等，包括海外布局)。2017年做的斗魚(yú)超級(jí)聯(lián)賽，今年也跟嘉年華活動(dòng)一起來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)。聚集的國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的電競(jìng)項(xiàng)目，包括騰訊系項(xiàng)目，非?；鸨腝Q飛車(chē)、戰(zhàn)國(guó)計(jì)劃等。

斗魚(yú)從游戲切入，直播能改變游戲生態(tài)

斗魚(yú)為什么在一開(kāi)始選擇從游戲切入，這也跟團(tuán)隊(duì)組成有關(guān)系，最早，我們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員都是資深的游戲迷，大家知道，斗魚(yú)的陳總是中國(guó)最早的Dota迷。我們的團(tuán)隊(duì)有著非常深厚的游戲基礎(chǔ)，后來(lái)開(kāi)始做視頻時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，因?yàn)橹白隽穗姼?jìng)平臺(tái)，所以，用戶(hù)使用最多的視頻就是游戲視頻，游戲是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)最高頻的選項(xiàng)。一開(kāi)始，我們都會(huì)開(kāi)玩笑地說(shuō)贏一把就睡覺(jué)，這是很多游戲玩家的共同狀態(tài)。

這幾年，我們開(kāi)玩笑地說(shuō)叫高頻打低頻，一個(gè)軟件如果用戶(hù)在一周之內(nèi)打開(kāi)的情況不超過(guò)三次，就很容易被用戶(hù)忘掉，就會(huì)有新的替代品出現(xiàn)。為什么從2017年開(kāi)始，慢慢地，工具類(lèi)軟件就很難創(chuàng)業(yè)成功了?因?yàn)楣ぞ哳?lèi)軟件很難做到一天被打開(kāi)一次，這是一個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為斗魚(yú)是一個(gè)長(zhǎng)期應(yīng)用，但長(zhǎng)期應(yīng)用的前提就在于是不是高頻率使用。

我們又發(fā)現(xiàn)，直播能改變一個(gè)游戲的生態(tài)。比如說(shuō)，最近我們講直播+教育，直播最早就是為游戲教育產(chǎn)生的，什么是游戲教育?通過(guò)觀看直播提高游戲水平，這是看視頻解決不了的。所以當(dāng)時(shí)有一句話，他們說(shuō)，看直播打英雄聯(lián)盟，提升太快了。直播游戲就是因?yàn)橛螒蚪逃兂蓮?qiáng)高需，因?yàn)榇虻锰肆?，怎么提?最好的方法就是觀看直播提高。所以我認(rèn)為，直播跟游戲跟電競(jìng)是非常天然的聯(lián)系。在歐美，包括像臉書(shū)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們主打的也是賽事，通過(guò)賽事把觀眾吸引過(guò)來(lái)，再做內(nèi)容。

為什么直播目前還是以游戲?yàn)橹?很多人覺(jué)得游戲直播會(huì)越來(lái)越少，非游戲直播會(huì)越來(lái)越多?其實(shí)，大家發(fā)現(xiàn)結(jié)果是不會(huì)。比如說(shuō)，你讓一個(gè)主播唱10小時(shí)個(gè)歌，那幾乎不可能，他的嗓子也抗不住。打游戲就不一樣了，別說(shuō)打10小時(shí)游戲，打24小時(shí)游戲的人都有，每天打5小時(shí)的直播是沒(méi)什么難度的，所以游戲直播會(huì)成為直播的主要內(nèi)容。

這幾年，垂直領(lǐng)域也有非常大的機(jī)會(huì)。其實(shí)你在直播的時(shí)候，能在很大程度上帶動(dòng)針對(duì)游戲和電腦的銷(xiāo)售率，因?yàn)槟憧梢栽诰€下單，這是一個(gè)非常好的直播跟電商的結(jié)合模式。當(dāng)然，目前，我們也做了很多創(chuàng)新，比如說(shuō)在斗魚(yú)里，你可以看到有一些新型玩法，比如說(shuō)直播精彩、抽獎(jiǎng)、刮刮卡等一系列嘗試。

直播娛樂(lè)生態(tài)的未來(lái)，多元化的線下體驗(yàn)場(chǎng)景

未來(lái)，直播一定要跟線下做深度結(jié)合，類(lèi)似于這樣的會(huì)議，有很多已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)直播甚至直播互動(dòng)的方式做升級(jí)。我聽(tīng)說(shuō)，有一些會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)做的直播，用戶(hù)可以實(shí)時(shí)關(guān)注彈幕，類(lèi)似這樣的玩法有很多，也能極大地提升效率。比如說(shuō)，大家舉手發(fā)言的效率比較低，直接通過(guò)彈幕就會(huì)產(chǎn)生非常大的信息量。再就是品牌形象標(biāo)簽，現(xiàn)在有非常多的品牌已經(jīng)開(kāi)始在斗魚(yú)上進(jìn)行投放，像最近的手機(jī)企業(yè)就跟斗魚(yú)有合作，一個(gè)手機(jī)發(fā)布會(huì)的成功與否通過(guò)彈幕就能看得出來(lái)，這種互動(dòng)方式是區(qū)別于傳統(tǒng)填鴨式、廣播式的方式?；?dòng)可以非常快速地加速產(chǎn)品的迭代。

這也是我們對(duì)泛娛樂(lè)的更深探索。更多是IP源頭的鼓勵(lì)與刺激，我們認(rèn)為，未來(lái)會(huì)產(chǎn)生更多以人為主，以?xún)?nèi)容為輔的大IP。感謝大家!

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