5月18日,以“萬物生長”為主題的2018武漢創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新峰會暨首屆楚馨獎頒獎盛典在武漢光谷凱悅酒店隆重舉辦。此次峰會由獵云網(wǎng)&獵勵科技主辦,東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會作為指導(dǎo)單位。本次峰會上,上百位知名投資人和精英創(chuàng)業(yè)者到場,從媒體、數(shù)據(jù)、資本的角度全面解讀武漢創(chuàng)業(yè),峰會現(xiàn)場干貨滿滿,座無虛席。
峰會中,來自武漢第一家估值超過10億美元的“獨(dú)角獸”企業(yè)——斗魚直播的副總裁王巖發(fā)表主題演講《直播構(gòu)建娛樂生態(tài),如何探索全新發(fā)展方向》?,F(xiàn)在,直播平臺普遍面臨著變現(xiàn)模式單一的問題,王巖則在演講中表示,通過斗魚嘉年華以及一系列的跨界、聯(lián)動合作,斗魚已經(jīng)探索出了全新的發(fā)展方向,構(gòu)建一個(gè)直播娛樂生態(tài)。同時(shí),他強(qiáng)調(diào)了多元化線下體驗(yàn)場景的必要性,他表示,未來直播一定要跟線下做深度結(jié)合。
為什么做斗魚嘉年華?
在剛剛過去的斗魚直播節(jié)中,三天入園人數(shù)超過52萬。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,甚至在直播時(shí)代,最大的IP不是游戲,而是人。對于游戲用戶來說,直播可以有效的拉動新人沉淀老用戶,主播的IP在不斷地拓大。對于斗魚的主播來說,他們有自己的粉絲更有線下交流的需求,而用戶也需要和自己喜愛的主播做到高頻率深層次的連接,在巨大的需求下,斗魚將所有的交流都集中在了斗魚嘉年華之中。
直播娛樂生態(tài)
除了直播以外,斗魚進(jìn)行了很多的聯(lián)動和跨界。在“直播+音樂”領(lǐng)域,一些知名主播出了自己的單曲,并在線下舉辦過多次歌友會;在“直播+公益”領(lǐng)域我們在前兩年做過嘗試,主播到一個(gè)地方去扶貧時(shí),可以直達(dá)想捐助的群體或者個(gè)人,帶著互動性;至于“直播+綜藝”,則是給了綜藝更多的互動,雖然,我認(rèn)為直播綜藝改進(jìn)的空間還非常大,在2018年依舊需打磨;在“直播+電競賽事”方面,直播跟游戲跟電競是非常天然的聯(lián)系,斗魚2017年在電競賽事投入的資金超過兩三千萬(購買對應(yīng)版權(quán)及投資俱樂部等,包括海外也做了一些布局),并且在2017年打造了一個(gè)斗魚超級聯(lián)賽,聚集各種國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)電競項(xiàng)目。在這其中,斗魚也做了一些創(chuàng)新玩法,比如說直播精彩、抽獎、刮刮卡等一系列的嘗試。
同時(shí),王巖強(qiáng)調(diào)了多元化線下體驗(yàn)場景的必要性,他認(rèn)為,未來直播一定要跟線下做深度結(jié)合,例如把會議通過直播甚至直播互動的方式做升級;品牌也可以通過與斗魚的合作,打造品牌形象標(biāo)簽。
以下為演講實(shí)錄,獵云網(wǎng)略經(jīng)刪減整理:
大家好!
圖片上是我們五一勞動節(jié)舉辦的斗魚嘉年華。當(dāng)時(shí)為什么要做這樣一個(gè)項(xiàng)目?我們想到了每天斗魚有千千萬萬的大主播,他們有自己的粉絲,也有線下交流的需求。第一屆嘉年華是在上海舉辦的,第二屆第三屆都是在江灘舉辦,一屆比一屆規(guī)模大。
三天累計(jì)接待了50萬入園人次,主舞臺當(dāng)時(shí)有一萬多人,下午三點(diǎn)開園,四點(diǎn)就已經(jīng)封閉禁止繼續(xù)進(jìn)入,大部分主播的互動都在副臺完成。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,甚至在直播時(shí)代,最大的IP不是游戲,而是人,是精神類的IP。游戲在上線一年前,大家已經(jīng)把相關(guān)的數(shù)據(jù)看膩了。反而是人這樣的IP,其影響力在不斷擴(kuò)大。有一些主播就是跟人去談心、聊天,釋放情感類的需求。
我們做過相關(guān)統(tǒng)計(jì),一個(gè)人大概要在斗魚上停留一個(gè)多小時(shí)。我們跟親人之間都很難做到這樣高頻率、深層次的連接。各個(gè)主播粉絲團(tuán)的特點(diǎn)都不一樣,粉絲團(tuán)帶著幾百號人排隊(duì),他們有著非常嚴(yán)格的管理。當(dāng)時(shí),現(xiàn)場的管理人直接找到粉絲團(tuán)團(tuán)長,他能夠幫我們管理這幾百個(gè)粉絲有序入園。還有一些三、四十歲的中年群眾的粉絲,他們更加松散、自由一些。當(dāng)時(shí)的人氣非常旺,因?yàn)樵谖錆h,這樣的節(jié)目也相對較少,所以人們?nèi)考械搅四且惶臁?/p>
直播的跨屆合作、電競賽事、聯(lián)動
直播+音樂是我們最早在跨界上進(jìn)行并且比較成功的方式,直播完全就是一體化的??梢钥吹?,一些知名主播均推出了個(gè)人的對應(yīng)單曲,在各大平臺都可以看得到,這是非常自然的過渡。我們的很多主播在線下都舉辦過歌友會,包括“二次元”就曾辦過兩次個(gè)人的主題演唱會。
直播+公益,我們在前兩年做過相關(guān)嘗試。傳統(tǒng)的公益缺少即時(shí)感,捐款過后幾年,根本不知道款項(xiàng)是怎么被用掉的。我們的主播到一個(gè)地方去扶貧時(shí),你可以直達(dá)想要捐助的群體或者個(gè)人,帶著互動性。傳統(tǒng)公益的反饋期太長,而在現(xiàn)場,我們會寫主播詞,粉絲被帶入到主播公益的環(huán)境中,提高了整個(gè)公益的影響力。
直播+綜藝。這幾年,雖然誕生了非常多的綜藝,但是,這些綜藝還是逃不過高端人群的置疑,覺得還是有套路的,直播+綜藝就回答了這樣的問題,用戶送一個(gè)禮物給嘉賓,就與嘉賓產(chǎn)生了實(shí)時(shí)的互動。雖然,大部分直播綜藝還不夠完善,只是把傳統(tǒng)綜藝加入直播功能而已,但是,我認(rèn)為直播+綜藝改進(jìn)的空間仍然非常巨大,要加大多元化的發(fā)展,走傳統(tǒng)綜藝?yán)下肥峭耆粔虻?,這跟從業(yè)人員也有關(guān)系,未來,等到直播綜藝從業(yè)人員到達(dá)一定規(guī)模后,就能呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長。我認(rèn)為,在2018年,直播綜藝還需要進(jìn)一步打磨。
直播+電競賽事。2017年,斗魚在電競賽事領(lǐng)域投入的資金達(dá)兩、三千萬(購買對應(yīng)版權(quán)以及投資俱樂部等等,包括海外布局)。2017年做的斗魚超級聯(lián)賽,今年也跟嘉年華活動一起來到了現(xiàn)場。聚集的國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的電競項(xiàng)目,包括騰訊系項(xiàng)目,非?;鸨腝Q飛車、戰(zhàn)國計(jì)劃等。
斗魚從游戲切入,直播能改變游戲生態(tài)
斗魚為什么在一開始選擇從游戲切入,這也跟團(tuán)隊(duì)組成有關(guān)系,最早,我們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員都是資深的游戲迷,大家知道,斗魚的陳總是中國最早的Dota迷。我們的團(tuán)隊(duì)有著非常深厚的游戲基礎(chǔ),后來開始做視頻時(shí),我們發(fā)現(xiàn),因?yàn)橹白隽穗姼偲脚_,所以,用戶使用最多的視頻就是游戲視頻,游戲是互聯(lián)網(wǎng)用戶最高頻的選項(xiàng)。一開始,我們都會開玩笑地說贏一把就睡覺,這是很多游戲玩家的共同狀態(tài)。
這幾年,我們開玩笑地說叫高頻打低頻,一個(gè)軟件如果用戶在一周之內(nèi)打開的情況不超過三次,就很容易被用戶忘掉,就會有新的替代品出現(xiàn)。為什么從2017年開始,慢慢地,工具類軟件就很難創(chuàng)業(yè)成功了?因?yàn)楣ぞ哳愜浖茈y做到一天被打開一次,這是一個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為斗魚是一個(gè)長期應(yīng)用,但長期應(yīng)用的前提就在于是不是高頻率使用。
我們又發(fā)現(xiàn),直播能改變一個(gè)游戲的生態(tài)。比如說,最近我們講直播+教育,直播最早就是為游戲教育產(chǎn)生的,什么是游戲教育?通過觀看直播提高游戲水平,這是看視頻解決不了的。所以當(dāng)時(shí)有一句話,他們說,看直播打英雄聯(lián)盟,提升太快了。直播游戲就是因?yàn)橛螒蚪逃兂蓮?qiáng)高需,因?yàn)榇虻锰肆?,怎么提?最好的方法就是觀看直播提高。所以我認(rèn)為,直播跟游戲跟電競是非常天然的聯(lián)系。在歐美,包括像臉書這些競爭對手,他們主打的也是賽事,通過賽事把觀眾吸引過來,再做內(nèi)容。
為什么直播目前還是以游戲?yàn)橹?很多人覺得游戲直播會越來越少,非游戲直播會越來越多?其實(shí),大家發(fā)現(xiàn)結(jié)果是不會。比如說,你讓一個(gè)主播唱10小時(shí)個(gè)歌,那幾乎不可能,他的嗓子也抗不住。打游戲就不一樣了,別說打10小時(shí)游戲,打24小時(shí)游戲的人都有,每天打5小時(shí)的直播是沒什么難度的,所以游戲直播會成為直播的主要內(nèi)容。
這幾年,垂直領(lǐng)域也有非常大的機(jī)會。其實(shí)你在直播的時(shí)候,能在很大程度上帶動針對游戲和電腦的銷售率,因?yàn)槟憧梢栽诰€下單,這是一個(gè)非常好的直播跟電商的結(jié)合模式。當(dāng)然,目前,我們也做了很多創(chuàng)新,比如說在斗魚里,你可以看到有一些新型玩法,比如說直播精彩、抽獎、刮刮卡等一系列嘗試。
直播娛樂生態(tài)的未來,多元化的線下體驗(yàn)場景
未來,直播一定要跟線下做深度結(jié)合,類似于這樣的會議,有很多已經(jīng)開始通過直播甚至直播互動的方式做升級。我聽說,有一些會議現(xiàn)場做的直播,用戶可以實(shí)時(shí)關(guān)注彈幕,類似這樣的玩法有很多,也能極大地提升效率。比如說,大家舉手發(fā)言的效率比較低,直接通過彈幕就會產(chǎn)生非常大的信息量。再就是品牌形象標(biāo)簽,現(xiàn)在有非常多的品牌已經(jīng)開始在斗魚上進(jìn)行投放,像最近的手機(jī)企業(yè)就跟斗魚有合作,一個(gè)手機(jī)發(fā)布會的成功與否通過彈幕就能看得出來,這種互動方式是區(qū)別于傳統(tǒng)填鴨式、廣播式的方式?;涌梢苑浅?焖俚丶铀佼a(chǎn)品的迭代。
這也是我們對泛娛樂的更深探索。更多是IP源頭的鼓勵與刺激,我們認(rèn)為,未來會產(chǎn)生更多以人為主,以內(nèi)容為輔的大IP。感謝大家!
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