5月31日晚8點,蘇寧618年中大促提前4小時開場,蘇寧易購旗下各品類公司總裁齊上陣,共送出1億元紅包。其中,蘇寧易購集團紅孩子公司總裁錢家祥送出800萬紅包,當天下午,花王(上海)公司銷售本部部長趙紅濱一行來訪蘇寧紅孩子,對蘇寧618的氣魄豎起大拇指,并就接下來的戰(zhàn)略合作與蘇寧紅孩子進行了詳談。
(花王銷售本部部長趙紅濱一行來訪蘇寧紅孩子)
在會談中,蘇寧紅孩子和花王分別對自身品牌和渠道發(fā)展現(xiàn)狀,以及存在的問題進行了客觀詳細的分析。同時,雙方還就當前合作中存在的問題商討了具體的解決方案。從目前母嬰市場消費情況來看,尿褲紙品是新生兒家庭必備的日常消耗品且需求量巨大,在眾多尿褲品牌中,花王在日本市場連續(xù)11年蟬聯(lián)銷量榜首,在中國也贏得眾多媽媽的青睞。但是,隨著競品對市場份額的搶占,以及電商平臺的價格大戰(zhàn),尿褲品牌在渠道和市場方面也面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。
然而從近期公布的母嬰消費升級趨勢的相關(guān)報告中,我們也發(fā)現(xiàn)在消費升級的大趨勢下,高品質(zhì)和功能化的產(chǎn)品進一步推動著市場的高端化。因此,消費者在購買母嬰快消品時不再一味地依靠價格的刺激,而更注重產(chǎn)品的口碑和品質(zhì),這給母嬰快消品帶來很好的發(fā)展契機。
(蘇寧易購集團紅孩子公司總裁錢家祥與花王高層詳談)
蘇寧易購集團紅孩子公司總裁錢家祥表示,從品牌合作的視角來看,蘇寧看中花王本身的品牌力,同時蘇寧紅孩子線上線下的渠道資源對花王來說也是可以著重發(fā)力的平臺。目前,依托蘇寧八大產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,蘇寧紅孩子O2O渠道優(yōu)勢已非常明顯,尤其是在線下,六一當天五店齊開,蘇寧紅孩子將2.0智慧門店數(shù)擴張至71家,并會在全國范圍內(nèi)快速復制。
除了渠道方面的探討,雙方還就如何借助彼此龐大的會員體系和大數(shù)據(jù)分析工具進行更精準的品牌推廣和會員營銷。比如,蘇寧紅孩子目前針對會員推出的0歲媽媽項目、成長繽紛營、辣媽召集令、萬人孕媽音樂會、萬人親子跑等活動都極具影響力,能真正把幾十萬會員調(diào)動起來,而這些會員正是母嬰品牌商們最精準的目標人群。
在聽取了蘇寧紅孩子的詳細介紹后,花王銷售本部部長趙紅濱表示,真切地希望和蘇寧紅孩子盡快探索出適宜的合作模式,在具體的項目磨合中找到有效觸達目標用戶的渠道、工具或消費場景,真正把花王的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推廣出去,最終實現(xiàn)與蘇寧紅孩子的共贏。
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