新聞背后：企業(yè)級市場“另類”創(chuàng)業(yè)，云庫的玩法值得關(guān)注

2018年5月，Pure Storage 亞太及日本地區(qū)副總裁Michael Alp接受媒體采訪，正式確認(rèn)進(jìn)入中國市場，一同現(xiàn)身的還有云庫新技術(shù)公司總裁溫智流。Pure Storage將在云庫公司的幫助下落地中國。

云庫新技術(shù)有限公司，這個名字，即便對那些已經(jīng)在企業(yè)級IT市場摸爬滾打多年的老兵來說，可能也是頭一回聽說。

“顧名思義，云是新一代企業(yè)級技術(shù)的核心，庫則代表里面有很多寶貝和好東西。”云庫新技術(shù)有限公司總裁溫智流表示，“成立云庫這家公司，我們想做的事情就是去幫助中國的企業(yè)用戶，讓他們在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過程中能夠使用到最先進(jìn)的技術(shù)。”

云庫還有個非?？岬挠⑽拿?ldquo;InnoMITS”，取意Innovation Makes IT Simple，創(chuàng)新讓IT簡單。看來，在云計(jì)算大行其道的新IT時代，云庫希望用簡單來打動客戶。

對的人做對的事，撬動企業(yè)級市場

威科姆創(chuàng)業(yè)模型認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)活動包括創(chuàng)業(yè)者、機(jī)會、組織和資源四大要素，彼此互相關(guān)聯(lián)。與Timmons模型不同，威科姆認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)活動的中心，其職能體現(xiàn)在與其他三個要素的關(guān)系上，即識別和確認(rèn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會、管理創(chuàng)業(yè)資源、領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)組織。同時，創(chuàng)業(yè)者有效處理機(jī)會、資源和組織的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)要素間的動態(tài)協(xié)調(diào)和匹配。

簡單說，先“選對人”。

據(jù)了解，云庫團(tuán)隊(duì)成員均來自IBM、EMC、HP、GE、Oracle等國際知名IT企業(yè)，其服務(wù)團(tuán)隊(duì)擁有20余年豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在IT、醫(yī)療、汽車、金融、教育、政府等領(lǐng)域擁有深厚的客戶基礎(chǔ)，并具備深層次對接國際領(lǐng)先技術(shù)的能力。據(jù)了解，云庫現(xiàn)已搭建起完備的銷售、技術(shù)服務(wù)和運(yùn)營支持體系，幾十名資深銷售、售前、售后工程師已經(jīng)在北上廣深和眾多一線城市就位。

管理團(tuán)隊(duì)中，熟悉IT圈的朋友都知道，總裁溫智流，江湖人稱“水哥”(源自其英文名Waters Wan)，是前EMC大中華區(qū)最重要的幕后功臣之一。溫智流擁有35年以上的IT行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，職業(yè)生涯從服務(wù)支持工程師起步，橫跨運(yùn)營、銷售與銷售管理、渠道、市場等各個維度。在推動領(lǐng)先技術(shù)方案的本土化落地，實(shí)現(xiàn)客戶增長方面，溫智流應(yīng)該說輕車熟路，讓人對他領(lǐng)導(dǎo)的云庫團(tuán)隊(duì)充滿期待。

再“做對事”。

溫智流這樣描述云庫團(tuán)隊(duì)的定位和使命：“云庫就是個橋梁，把最先進(jìn)的技術(shù)帶到國內(nèi)，同時，非常了解和關(guān)照本土客戶需求，幫助他們用好這些技術(shù)。”邁出彌合數(shù)字化轉(zhuǎn)型鴻溝的“第一步”，云庫首先將目光瞄準(zhǔn)了全閃存領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者——Pure Storage。

大道至簡，用對的人做靠譜的事，云庫的創(chuàng)業(yè)觀目標(biāo)清晰、方向明確。

手執(zhí)Pure Storage這把“金剛鉆”

在各大分析機(jī)構(gòu)眼中，Pure Storage是全閃存領(lǐng)域當(dāng)仁不讓的“超級明星”。在客戶眼中，Pure Storage也備受青睞。

　　IDC MarketScape全球全閃存陣列2017供應(yīng)商評估

　　Gartner 2017全閃存陣列魔力象限

如今，Pure Storage的全閃存業(yè)務(wù)已經(jīng)是年收入超10億美金的“現(xiàn)金牛”，全球客戶達(dá)4500多家。達(dá)到10億美元營收這一里程碑，Pure Storage用了8年，是企業(yè)級IT市場發(fā)展最快的上市公司，排在它之后的包括博科、思科、F5、NetApp等知名的企業(yè)IT公司。

與各大廠或孵化收購全閃存技術(shù)，或研發(fā)改造傳統(tǒng)存儲產(chǎn)品線的做法不同，Pure Storage從創(chuàng)始之初就是“All in”、專注全閃存，完全是“一張白紙”上的正向研發(fā)。

Pure Storage亞太及日本地區(qū)副總裁Michael Alp表示，“在全閃存領(lǐng)域，Pure Storage擁有700多項(xiàng)技術(shù)專利。我們的思路并不是在原來傳統(tǒng)存儲的基礎(chǔ)上進(jìn)行改造，研發(fā)全閃存存儲平臺?，F(xiàn)在，無論塊、文件還是對象、容器等，通過Pure Storage的技術(shù)，用戶可以在統(tǒng)一平臺上高效運(yùn)行任意不同類型應(yīng)用，基本是無限制的。Pure Storage的理念就是創(chuàng)新、簡單、好用。”

說到簡單、好用時，Michael Alp從襯衣口袋里掏一張名片大小的折疊卡片，這是Pure Storage的產(chǎn)品手冊!

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“只有一張紙片兒”大小的Pure Storage產(chǎn)品方案手冊

“以前在老東家的時候，就知道在企業(yè)級技術(shù)領(lǐng)域，尤其是全閃存市場，Pure Storage會是一個非常強(qiáng)勁的競爭對手。”溫智流坦言，“在很多傳統(tǒng)行業(yè)，現(xiàn)在國內(nèi)的企業(yè)都是‘互聯(lián)網(wǎng)+’，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型步伐快、要求高。大家都意識到，迫切需要一個更優(yōu)秀的系統(tǒng)級平臺，幫助企業(yè)更快速、簡單、高效地投入新興應(yīng)用場景，如容器、AI等。這樣，企業(yè)才能充分享受新技術(shù)紅利，加速轉(zhuǎn)型發(fā)展。”

再次指了指手中那張“只有一張名片”大小的產(chǎn)品安裝手冊，適用于任何企業(yè)簡單到復(fù)雜的架構(gòu)“不管你信不信，我之前是從來沒見過這樣的。”溫智流笑言。

“把Pure Storage領(lǐng)先的技術(shù)帶到中國市場，我們對這個過程是非常審慎、有選擇性的。這次和云庫合作，最主要的就是看重云庫有能力實(shí)施本土化方案，讓Pure Storage的產(chǎn)品技術(shù)更好地對接本地市場需求，貼近行業(yè)客戶實(shí)際。”Michael Alp表示，“Pure Storage和云庫互相都認(rèn)為大家是優(yōu)先的、最重要的合作伙伴。包括本地客戶服務(wù)和售后支持、語言支持等，云庫會是對接Pure Storage產(chǎn)品技術(shù)和客戶的主力軍。”

溫智流透露，云庫目前已有多臺Pure Storage測試機(jī)器準(zhǔn)備就緒，并且已經(jīng)有很多用戶正在進(jìn)行或要求進(jìn)行POC中。

據(jù)了解，云庫未來還會進(jìn)行資本運(yùn)作和自主研發(fā)，向更多產(chǎn)品線拓展。

最近有一篇題為《為什么說中國to B時代終于來了?》的微信文章大火，閱讀量10萬+。

其實(shí)，To B(面向企業(yè)的業(yè)務(wù))永遠(yuǎn)都不會像To C(面向消費(fèi)者的業(yè)務(wù))那樣，資本一吹豬上天。To B時代應(yīng)該是屬于云庫這樣有資源積累的公司，選對人，做對事，持續(xù)耕耘，必有所成。讓我們對云庫的創(chuàng)業(yè)拭目以待。

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