亞馬遜中國策略尋求競合:進(jìn)口直采業(yè)務(wù)進(jìn)駐天貓

極客網(wǎng)3月6日（北京）中國正在投入競爭對手懷抱：繼2014年亞馬遜Kindle旗艦店入駐天貓后，“amazon官方旗艦店”今晚悄然在天貓上線。亞馬遜將其跨境電商戰(zhàn)略重要部分“進(jìn)口直采業(yè)務(wù)”與天貓合作。

這是一項(xiàng)持續(xù)長達(dá)1-2年的合作溝通。早在2013年6月新浪科技就獲悉，亞馬遜全球BD負(fù)責(zé)人正在推動中國區(qū)負(fù)責(zé)人與天貓高層密切溝通。2014年9月阿里巴巴IPO時，阿里巴巴掌門人馬云也表態(tài)不排除和亞馬遜合作。

據(jù)長期參與此合作項(xiàng)目的人士透露，亞馬遜CEO貝索斯非常關(guān)注中國市場，在天貓及亞馬遜中國都在大力搶灘跨境電商時，他本人推動亞馬遜與天貓?jiān)诖隧?xiàng)業(yè)務(wù)上的合作。

據(jù)新浪科技了解，目前正式進(jìn)駐天貓的為亞馬遜“進(jìn)口直采”業(yè)務(wù)，主要品類為食品、女鞋、玩具母嬰及廚具。這些均由亞馬遜團(tuán)隊(duì)備貨在中國，然后通過亞馬遜中國網(wǎng)站、天貓旗艦店進(jìn)行銷售。

亞馬遜的接地氣

雖然亞馬遜在中國發(fā)展近10年，但市場份額始終不理想，這與策略保守以及跨國公司通病有很大關(guān)系。在亞馬遜中國的采訪中，經(jīng)常以“長期”這個詞來強(qiáng)調(diào)發(fā)展策略，但在激烈的電商競爭中需要突破。

所以這兩年亞馬遜中國開始改變，比如主動參與促銷、價格大戰(zhàn)等，開始在市場及營銷方面增加力度。而Kindle正式進(jìn)入中國及獲得的巨大成功，也給亞馬遜中國增加不少底氣。

突如其來的跨境電商，是亞馬遜必須拿下的一張王牌。理由很簡單，作為一家跨國零售巨頭，亞馬遜在全球供應(yīng)鏈和采購系統(tǒng)非常完善，一旦能夠?qū)⒖缇沉鞒檀蛲?，亞馬遜中國將迎來翻身仗。

去年亞馬遜中國在跨境業(yè)務(wù)上高調(diào)推進(jìn)，也有亮眼表現(xiàn)，目前其推出的跨境業(yè)務(wù)有直郵、海外購、進(jìn)口直采以及國際精品店。

直郵業(yè)務(wù)針對海淘水平較高的用戶，他們能夠熟練在亞馬遜海外網(wǎng)站上直接購物，由亞馬遜轉(zhuǎn)運(yùn)回中國。海外購則是亞馬遜中國精選亞馬遜美國的商品，將頁面及購買流程中文化和本地化，供中國用戶購買。

發(fā)揮亞馬遜國際供應(yīng)商優(yōu)勢之一的，還有“進(jìn)口直采”業(yè)務(wù)。在一些可以大批量直接采購的品類，如食品、玩具、鞋等標(biāo)準(zhǔn)品，亞馬遜通過數(shù)據(jù)分析提前備貨至中國，由于縮減海外經(jīng)銷環(huán)節(jié)，能夠給用戶帶來較低價格。

而另外一些品類如電子產(chǎn)品等，亞馬遜也會進(jìn)行直接采購，但量級不如上述品類大，這類產(chǎn)品亞馬遜將其歸結(jié)為“國際精品店”。

這次將“進(jìn)口直采”業(yè)務(wù)入駐天貓，也能看出亞馬遜對中國市場的重視，意味著亞馬遜將繼續(xù)大力發(fā)展中國業(yè)務(wù)，并且堅(jiān)持對國際品牌戰(zhàn)略的推進(jìn)。

天貓加速全球化

實(shí)際上入駐天貓的并非亞馬遜中國一家。

早在2012年將80萬種圖書品類，和30多萬種百貨品類，同時入駐天貓。李國慶曾在微博上表示：“無論入駐天貓和騰訊，對方就服務(wù)，促銷有一堆與我們不同理念和標(biāo)準(zhǔn)，為此拉長洽談周期，具體是什么不同，我也沒問，但我給出明確指引：從了。誰讓人家流量大呢。”

2013年國美在線和天貓正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，國美在線以官方旗艦店的形式向天貓導(dǎo)入核心家電品類資源。國美在線希望借助天貓數(shù)據(jù)優(yōu)勢發(fā)掘更多用戶價值，來實(shí)現(xiàn)代表未來大規(guī)模定制經(jīng)濟(jì)的C2B反向定制模式。

數(shù)據(jù)顯示，自實(shí)施開放戰(zhàn)略以來已有87家獨(dú)立B2C網(wǎng)站入駐天貓。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著獨(dú)立B2C紛紛加入大平臺，整個電商生態(tài)鏈將會發(fā)生聯(lián)動變革，曾經(jīng)以價格戰(zhàn)博取眼球的電商行業(yè)，將會逐漸轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者多渠道獲取商品、個性化服務(wù)的本質(zhì)上來。

而從去年開始，跨境電商成為天貓的重要戰(zhàn)略，專門成立天貓國際跨境電商平臺。根據(jù)數(shù)據(jù)，去年入駐天貓國際的好市多 （Costco Wholesale Corp），在其運(yùn)營的第一個月銷售額就超過4000萬元人民幣。同是地，自該網(wǎng)站上線以來，已經(jīng)吸引了9000萬獨(dú)立訪問者，有90%的商家實(shí)現(xiàn)了交易。

亞馬遜的入駐，讓天貓能夠?qū)W習(xí)到到亞馬遜的全球供應(yīng)鏈管理模式，同時入駐也給天貓帶來更加豐富的國際商品，天貓能夠通過亞馬遜走出去。

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