你再愛搭不理，蘋果手表仍會大賣

Apple Watch發(fā)布會的細節(jié)鋪天蓋地，三類標(biāo)題的文字沒太大的意思，一、拿最高12萬售價太高，腎不夠說事兒的。二、拿續(xù)航太短說事兒的。三、拿moto360等一眾競品說事兒的。

具體理由很多，但說起根本，智能手表就是一個沒有成熟的市場，討論哪些產(chǎn)品有競爭力之前，有一款能讓大量用戶持續(xù)使用一年以上之前，像PC時代那樣對比參數(shù)都是沒有意義的。

就像非洲草原上的一群獅子，圍著羚羊群轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，一旦一個口子被撕開，這個市場瞬間就會鮮紅。而蘋果一直是獅王，在一些年輕的雄獅試探性地進攻未果之后，獅王終于親自上陣。

所以，你以為蘋果蘋果在和三星gear、moto拼？大錯特錯，獅王的目標(biāo)只有肉。

說說為什么蘋果手表會大賣。

首先，如果只把智能手表看作手機的附屬硬件，那么手機的市場存量決定了手表的銷量。

兩個案例，小米手環(huán)上市三個月賣出100萬個，三星智能手表目前占70%市場。以后者為例，市面上開始銷售的智能手表本質(zhì)上沒有核心的不同，但同品牌的軟硬件銜接讓附屬硬件有了相當(dāng)廣袤的市場。在手機升級已經(jīng)沒有動力的大環(huán)境下，周邊硬件是核心增長點。

引用企鵝智庫的一張圖說明，你以為三星Gear就比moto360產(chǎn)品好？那只是因為gear和三星手機的互動極多，而三星手機存量多罷了。小米手環(huán)同理。

按照iPhone目前的存量，如果說剛剛庫克宣布的7億部iPhone售出這個數(shù)據(jù)不夠準確，那2013、2014第四季度的新品出貨5000萬臺+,2015年瑞銀預(yù)測是6600萬部?；钴SiPhone輕松超過2億。一句話，蘋果手機基數(shù)足夠大就給了手表足夠大的市場。

其次，只看表的屬性，蘋果手表依然強勢，因為設(shè)計和品牌決定了手表的銷量。

在功能上，手表這件產(chǎn)品早已不是必需品，自行車、手表、縫紉機就能結(jié)婚的年代早已過去，手機的普及讓傳統(tǒng)手表成為了裝飾品。 裝飾品看什么？三個點，品牌，品牌，還是品牌。

品牌遠超于質(zhì)量，而在乎設(shè)計、時尚和保值。設(shè)計上說，沒有哪家智能手表廠商請得起喬納森這樣的設(shè)計師，走在科技與人文的十字路口上的喬布斯充分證明了自己的設(shè)計感之后，這位喬布斯欽點、合作了15年、并陪伴喬布斯離開人世的王牌設(shè)計師主導(dǎo)者后喬布斯時代的蘋果產(chǎn)品。

推薦閱讀紐約客剛剛發(fā)布的關(guān)于喬納森的文章，詳解了三年來他在Apple Watch上的設(shè)計歷程。全文述說著一件事兒，表面上蘋果發(fā)布了一堆產(chǎn)品，包括史上最暢銷的iPhone,但喬納森過去一年都在想著手表項目。另一個信息就是，喬納森一直想做奢侈品，而不只是電子玩具。

我認為正是在這樣的設(shè)計思路下，蘋果推出了公司歷史上最多選擇的一款產(chǎn)品，看著十多款表帶和需要表格才能完全寫清楚的價格差異，幾乎讓人回想起了中關(guān)村當(dāng)年的裝機賣家，每天拿著一張A4紙尋找價格。也正是這樣的設(shè)計思路，才讓蘋果開始賣10000美元+的產(chǎn)品，才有了最貴12萬元的標(biāo)題由來。很簡單，這就是給奢侈品消費人群設(shè)定的。

奢侈品消費人群最在乎什么？當(dāng)然不是價格，是哪些名人喜歡。蘋果深諳其道，發(fā)布前就向大量的名人送去內(nèi)測，各種雜志封面人物佩戴著留影。為何蘋果一下子會銷售奢侈品了？兩年來，蘋果挖來的Burberry錢CEO、圣羅蘭集團前CEO、前LV旗下豪雅表全球銷售總監(jiān)的事實就充分說明了這一點。賣表上，Apple Watch只要還能用，就會是未來一年最暢銷的。

最后一個理由很不起眼，但也是脫去粉飾和浮夸后唯一有可能讓蘋果手表成為財報支柱的，就是蘋果的封閉軟件生態(tài)。

回到硬件加密的技術(shù)，蘋果三年前的技術(shù)谷歌至今未能實現(xiàn)，核心原因是谷歌已經(jīng)拿出的解決方案無法應(yīng)用在碎片化的Android生態(tài)終端上，要部署，就得脫掉一層皮。智能手表被認為是智能硬件的入口，是每個人個性化和人格的展示，具備著大量的私密信息和個體數(shù)據(jù)。這樣的產(chǎn)品開發(fā)，對軟硬件一體性的要求極高，遠超手機。

PC時代的Wintel聯(lián)盟、手機時代的Android+ARM,都說明了當(dāng)產(chǎn)品成熟時，分工和生態(tài)有著極高的效率，而蘋果總是在一個產(chǎn)品進入到高效率成熟前，就走向了下一個產(chǎn)品，智能手表的市場甚至可以忽略，大環(huán)境下，蘋果手表有三倍的時間將所有競爭對手的設(shè)計優(yōu)點吸收過來，再反哺市場。

做個預(yù)測，Apple Watch的迭代升級周期將快過iPhone.尤其是前幾代，每一次升級都將有很大的進步。

好看與否，取決于主觀情感，但蘋果手表是否能賣得出去，怕是你現(xiàn)在愛搭不理，以后也會高攀不起的了。

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