想做口碑微商 這3點(diǎn)必須做到

人人都可以創(chuàng)業(yè)的背景下，朋友們紛紛在微信上賣(mài)起了化妝品、生活用品。由此導(dǎo)致而來(lái)的刷屏等厭煩拉黑且不說(shuō)，如果不謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi)到假貨，導(dǎo)致朋友都做不了了。如何從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上規(guī)避微商行為？微商的未來(lái)出路又在哪里？

正規(guī)渠道拿貨，走貨更要走心

“微商的亂象，一方面是因?yàn)闃?shù)大招風(fēng)：產(chǎn)品迅速躥紅，利益導(dǎo)致不良商家造假，而買(mǎi)到假貨的消費(fèi)者對(duì)品牌失去信心；另一方面，微信說(shuō)到底是社交工具，瘋狂地刷屏銷(xiāo)售肯定讓人心生反感，好東西也經(jīng)不住這樣賣(mài)?。?rdquo;一位觀察微商已久的商業(yè)專(zhuān)家表示，“當(dāng)然，微信有其他渠道不太具備的特性，在以社交圈主的當(dāng)下，微商應(yīng)該會(huì)成為一種主流。任何行業(yè)都有自身凈化的功能，加上政策上的引導(dǎo)和控制，前期出現(xiàn)的問(wèn)題會(huì)得到解決。”

在時(shí)光NO.1相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，“微商是基于人際圈開(kāi)展的商業(yè)行為，不僅是商，更是朋友，更該具備必需的職業(yè)操守。尤其是護(hù)膚品和食品，如果用了假貨劣貨，對(duì)人體的影響有很多是不可逆的，所以要賺也只能賺良心錢(qián)”.

告別病毒營(yíng)銷(xiāo)，選擇定向服務(wù)

微商最大的特點(diǎn)便是利用朋友圈經(jīng)營(yíng)，而刷屏讓人不厭其煩，最終被拉黑。這點(diǎn)上，時(shí)光NO.1的做法是每天發(fā)的朋友圈不超過(guò)6條。有時(shí)，還會(huì)采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)送，根據(jù)顧客的特點(diǎn)發(fā)送其感興趣的內(nèi)容，包括普及推送一些護(hù)膚及養(yǎng)生的知識(shí)。這樣才可能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和轉(zhuǎn)發(fā)的意愿。

由于微商具有廣招代理的特征，目前部分商家出現(xiàn)變相傳銷(xiāo)。而真正的微商一定有賣(mài)產(chǎn)品，并且是市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，是正常市場(chǎng)價(jià)值的商品，而且都有營(yíng)業(yè)牌照。此外，業(yè)內(nèi)人士介紹，傳銷(xiāo)不合法且不限級(jí)別，而微商有限制級(jí)別。

好的微商還能為代理商提供增值培訓(xùn)。時(shí)光NO.1相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，他們平時(shí)通過(guò)微信群對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容包括產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、皮膚護(hù)理的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及微商溝通技巧等。這讓有志于微商的人無(wú)論在何地，無(wú)論是兼職還是全職，都可以參與其中。

控制代理層級(jí)，維護(hù)終端價(jià)格

最終決定產(chǎn)品在朋友圈里售價(jià)的，還是微商體系的層層代理制度，如果層級(jí)太多，必然導(dǎo)致中間環(huán)節(jié)臃腫，終端價(jià)格偏高，這也會(huì)反向影響到從事產(chǎn)品銷(xiāo)售每個(gè)層級(jí)的微商。據(jù)悉，時(shí)光NO.1的代理層級(jí)就控制在三層以?xún)?nèi)，目的就是讓終端消費(fèi)更優(yōu)惠，從而讓代理商有可發(fā)揮的空間。

在企業(yè)逐步加大對(duì)代理商的監(jiān)管后，相關(guān)部門(mén)也在完善監(jiān)管。近日杭州何某因在朋友圈銷(xiāo)售假貨，日前被以“銷(xiāo)售假冒注冊(cè)商標(biāo)商品罪”入刑，據(jù)檢察院介紹，賣(mài)假貨最高可判刑7年；與此同時(shí)，騰訊發(fā)布《微信公眾平臺(tái)關(guān)于整頓非法分銷(xiāo)模式行為的公告》，宣布將對(duì)帶有盈利目的，發(fā)展下線分銷(xiāo)行為的微信公眾賬號(hào)進(jìn)行永久封號(hào)處理。

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