從2018年初，一向被漠視的線下門店開始引來越來越多的關(guān)注。盡管這幾年實體零售業(yè)普遍走下坡路，但當(dāng)不斷有大資本流入這個領(lǐng)域，持續(xù)的投資并購并親自嘗試實體零售業(yè)務(wù)的時候，我們知道，互聯(lián)網(wǎng)線上流量已到天花板，大巨頭終于開始用資本的力量去推動這個業(yè)態(tài)的的變革。
正當(dāng)線下門店的“路上”擠滿了探路者，先行者已用一串串的數(shù)字進(jìn)行了復(fù)盤，在7月7日召開的“蘇寧控股集團(tuán)2018年半年度大開發(fā)工作會議”上，蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東對在場的各大區(qū)負(fù)責(zé)人和骨干宣布：蘇寧在上半年新開730家蘇寧小店，達(dá)標(biāo)完成半年計劃，對于2018年的1500家的目標(biāo)，張近東以“要不折不扣的完成”再次向所有部下傳遞決心。
張近東能有如此豪言壯語，是他的長遠(yuǎn)眼光使然。早在2017年底，蘇寧便正式啟動大開發(fā)戰(zhàn)略，提出“三年20000店”，致力于做零售業(yè)態(tài)的3D打印機，并宣布在2018年內(nèi)落地蘇寧小店1500家的“小目標(biāo)”。
半年來，以極速推進(jìn)的大開發(fā)戰(zhàn)略高潮迭起，作為“兩大、一小、多專”中“一小”的蘇寧小店，已經(jīng)成為國內(nèi)O2O社區(qū)便利店的創(chuàng)領(lǐng)者，初步完成了蘇寧智慧零售生態(tài)圈中離用戶最近的一個閉環(huán)，滿足消費者“最后一公里”的服務(wù)訴求。。
不少人可能會有疑問，蘇寧為何能夠如此快速地爭奪社區(qū)業(yè)態(tài)資源?首先，與大型地產(chǎn)商聯(lián)姻就是其中的重要一個方式。半年前，蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東在正式啟動大開發(fā)戰(zhàn)略的同時就宣布，蘇寧和全國眾多地產(chǎn)商簽署戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn)大開發(fā)戰(zhàn)略。這無疑是牢牢把握了市場脈搏，也更有利于蘇寧繼續(xù)擴大線下的優(yōu)勢。
通關(guān)與這些房地產(chǎn)大佬合作、入股等，不僅可以將蘇寧先進(jìn)的技術(shù)帶入到千家萬戶，更為蘇寧加速搶占社區(qū)業(yè)態(tài)布局的時機。以蘇寧與碧桂園集團(tuán)達(dá)成合作為例，從4月12日起，雙方已在全國范圍內(nèi)開展商業(yè)地產(chǎn)的合作，蘇寧眾多業(yè)態(tài)的門店將依托碧桂園實現(xiàn)落地。根據(jù)合作協(xié)議，蘇寧今年內(nèi)會有600家蘇寧小店、蘇寧直營店等業(yè)態(tài)入駐碧桂園物業(yè)。碧桂園作為全國大型地產(chǎn)商，擁有眾多住宅小區(qū)存量，每年仍在快速增長。這與蘇寧的社區(qū)業(yè)態(tài)開放需求十分匹配。
蘇寧易購副總裁蔣勇在和金科集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作時曾這樣說到，“蘇寧的目標(biāo)是和地產(chǎn)企業(yè)一起，把鋼筋水泥筑就的物業(yè)變成服務(wù)老百姓的品質(zhì)生活空間。如果做到這一步，不僅僅有商業(yè)價值，更多還能起到推動社會發(fā)展的作用。”
可謂一語道破了商機，，如今人們對于生活品質(zhì)的追求極其之高正是推動消費升級的最大動力，而以產(chǎn)品和服務(wù)著稱的蘇寧小店正是社區(qū)用戶消費升級的墊腳石。因此蘇寧的展店邏輯依然是鎖定優(yōu)質(zhì)物業(yè)資源、加速線下擴張，這也是實現(xiàn)“3年門店達(dá)兩萬家”目標(biāo)的重要方式之一。
除此之外，蘇寧小店背后還有著蘇寧產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的集中賦能：6億會員體系，IT、DT支持，物流強大的落地配送能力，文創(chuàng)、體育的IP引流，等等?？梢哉f，為服務(wù)好社區(qū)用戶，助力社區(qū)消費升級，小店集中了蘇寧智慧零售全生態(tài)圈的力量。
在“蘇寧控股集團(tuán)2018年半年度大開發(fā)工作會議”上，張近東表示，“今年是智慧零售的深化年，蘇寧作為智慧零售的開拓者、引領(lǐng)者，應(yīng)該走在行業(yè)前列。”并用“使命光榮、責(zé)任重大”激勵團(tuán)隊，將大開發(fā)戰(zhàn)略進(jìn)行到底。
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