90后大學生不簡單 在網(wǎng)絡(luò)社交平臺用微商“掘金”

極客網(wǎng)3月20日（北京）對湖北文理學院廣電編導專業(yè)學生王利圓來說，大二是一道分水嶺。

之前她和其他大學生一樣，白天上課，晚上到圖書館自習，或是參加校內(nèi)的文藝活動。去年年底，王利圓的生活發(fā)生了不小的變化，她成了一名“微商”，并借助網(wǎng)絡(luò)社交平臺做起生意。

短短的一年時間，像王利圓這樣的“微商”如雨后春筍般快速發(fā)展：微信朋友圈，充斥著各種產(chǎn)品廣告；跟好友聊天，說著說著，她會冷不丁地向你推薦一款產(chǎn)品。

在“微商”眼中，網(wǎng)絡(luò)社交平臺是一座金礦。大學生、白領(lǐng)、全職太太，還有你意想不到的朋友，都試圖掘到屬于自己的一桶金。

生意小發(fā)展快

月17日，湖北文理學院，王利圓正和幾名同學講述她的“微商”之路。“我是跟著初中同學開始做‘微商’的。同學在微信朋友圈賣一款纖體瘦身霜，我買了一瓶。用了一段時間，覺得效果還不錯，于是通過同學的介紹下，拿到了產(chǎn)品的代理權(quán)。”王利圓記得，第一次進貨的時候，她還在為貨款發(fā)愁。1000元貨款，一半是自己的生活費，一半是找同學借的。

到貨當晚，王利圓就在網(wǎng)絡(luò)社交平臺進行鋪天蓋地式推廣，“微博、微信、貼吧，全面撒網(wǎng)，又拍圖片又寫文字，介紹自己的使用心得。”

王利圓通過做“微商”，充實自己的大學生活；楊金芳在“微商”經(jīng)營中實現(xiàn)個人突破。

楊金芳是單位的業(yè)務(wù)尖子。當人生邁入30歲門檻，她試圖尋找到一個新的突破點。

這時“微商”闖入她的視野。“一位宜昌的好友，業(yè)余時間在微信朋友圈賣面膜。我買了一盒試了試，覺得好用就跟著她做‘微商’。”經(jīng)過一年的發(fā)展，楊金芳的業(yè)務(wù)范圍越拓越寬，蜂蜜、膠原蛋白粉、面膜、洗發(fā)水、面霜，甚至是朋友老家的手工紅糖。“微商”的發(fā)展速度，快得讓人驚訝。僅僅用了4個月的時間，王利圓的營業(yè)額已突破兩萬元。她組建的湖北文理學院微商群，擁有注冊會員近40人。

注重溝通和售后

如今楊金芳已經(jīng)把分享當成一種職業(yè)習慣，“晚上敷面膜的時候，趕緊拍一張照片發(fā)到朋友圈。攪拌膠原蛋白粉，用蒸臉儀蒸臉當然也要拍照片。”

楊金芳做的是熟人的生意。“我的顧客不是朋友，就是通過朋友介紹過來的。萬一賣的東西有問題，會傷了朋友間感情。”楊金芳說，她銷售的每一種產(chǎn)品都親自使用，只把好用的產(chǎn)品放入微信網(wǎng)店。

王利圓做的是陌生人的生意，她同樣注意營銷技巧。“要先熟悉自己銷售的產(chǎn)品，顧客的疑問要一一解答。”王利圓把大量的時間，用在溝通、跟進上。“每天告訴顧客商品運到哪了，商品運到以后主動了解顧客的使用情況。”顧客使用一段時間，又推薦他們的朋友到王利圓那兒購買產(chǎn)品。

堅守誠信

“微商”的發(fā)展同樣伴隨質(zhì)疑。“我從來不在微信朋友圈買東西。”市民趙女士告訴記者，她的微信朋友圈有三名好友在做“微商”，他們的主打產(chǎn)品分別是面膜、進口商品和自制的雞汁花生。

“面膜不是市場上常見的品牌，進口商品渠道不得而知，自制雞汁花生質(zhì)量、衛(wèi)生狀況是否穩(wěn)定還要打個問號。”趙女士說。

市民姚女士對“微商”信息直接屏蔽。“說白了，很多‘微商’都是通過朋友、同學取得代理資格，他們沒去廠家實地考察，沒做過市場調(diào)研，抗風險的能力也很差。”

湖北文理學院創(chuàng)業(yè)中心主任敖四老師認為，隨著生活節(jié)奏加快，人們的消費方式發(fā)生改變，在這種情況下“微商”應(yīng)運而生。不管是實體銷售，還是網(wǎng)絡(luò)“微商”，都要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，堅持誠信經(jīng)營，唯有如此“微商”才能走得更遠。

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