手機(jī)廠商發(fā)力應(yīng)用商店 二線渠道再被擠壓

極客網(wǎng)4月7日（北京）手機(jī)廠商魅族科技正在籌劃，收回“代理”出去的游戲應(yīng)用中心產(chǎn)品接入及運(yùn)營權(quán)。有業(yè)內(nèi)人士告訴騰訊科技，在6月合同到期后，魅族將徹底從37游戲手游團(tuán)隊(duì)手中收回上述權(quán)利。

據(jù)悉，2014年3月，魅族與37游戲宣布了達(dá)成代運(yùn)營合同。雙方還曾用“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”來形容彼此的合作，并認(rèn)為有望整合雙方的優(yōu)勢資源。但僅僅一年多的時(shí)間，魅族已不甘心將這部分利益與其他公司分享。

事實(shí)上，不只是游戲分發(fā)，應(yīng)用商店也是手機(jī)廠商目前想要牢牢把控的一塊“肥肉”。與早年三星曾直接委托新浪代理運(yùn)營其應(yīng)用商店不同。如今越來越多的手機(jī)廠商寧愿自己運(yùn)營，也不愿意將其委托給第三方。

在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著手機(jī)廠商對(duì)其中收益的認(rèn)識(shí)逐漸加深，將對(duì)第三方應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)市場空間進(jìn)一步擠壓。除了傳統(tǒng)的騰訊、360、百度、UC外，手機(jī)廠商自有商店的重要性正逐步提高。曾經(jīng)的大量二線移動(dòng)分發(fā)渠道正在被遺忘。

增長紅利拉動(dòng)變化

自2009年以來，中國智能手機(jī)市場一直保持高速增長。第三方機(jī)構(gòu)預(yù)測，2014年全年出貨量達(dá)4.2億部，同比增長19.9%；盡管這一比例將在2015年下降至7.8%，但市場仍保持正向增長。

在大批量用戶從功能手機(jī)更換至智能手機(jī)，甚至完成第二臺(tái)機(jī)更換后，對(duì)應(yīng)用的需求也在急速增加。然而，機(jī)鋒網(wǎng)等早期發(fā)燒友用戶獲取應(yīng)用的渠道，已經(jīng)難以滿足更為廣泛的普通用戶需求。

應(yīng)用商店的出現(xiàn)，使得用戶獲取應(yīng)用的過程完成了替換。不過，早期手機(jī)廠商應(yīng)用商店所能提供的應(yīng)用數(shù)量較少，用戶體驗(yàn)較差。用戶購買手機(jī)后，只能選擇由其他第三方應(yīng)用商店來滿足其對(duì)應(yīng)用的需求，甚至直接通過ROM解決體驗(yàn)的問題。

聯(lián)想樂商店負(fù)責(zé)人葉帥民告訴騰訊科技，“導(dǎo)致早期體驗(yàn)差的主要原因是手機(jī)廠商過去固有的硬件制造和銷售思路”。

這樣的問題隨著手機(jī)廠商對(duì)應(yīng)用分發(fā)收入的重視而改變。小米“硬件＋軟件＋服務(wù)”的模式對(duì)中國其他手機(jī)廠商產(chǎn)生了正向的影響。小米依靠應(yīng)用商店帶來的一年近10億流水刺激了硬件銷售利潤萎縮的手機(jī)廠商。

于是，手機(jī)廠商已紛紛調(diào)整架構(gòu)，將資金和人才等資源重新導(dǎo)入。目前可以看到的是，樂商店已跟隨陳旭東進(jìn)入神奇工場旗下，而酷派也已將商店業(yè)務(wù)劃歸到祝芳浩領(lǐng)導(dǎo)的品牌之下。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)廠商原廠應(yīng)用商店更是因預(yù)裝新品，而使得其用戶普及率占比迅速增長至44.1%，甚至與以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主第三方應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)用戶數(shù)接近。

優(yōu)勢：解決痛點(diǎn)

與其他第三方應(yīng)用商店的商業(yè)模式相同，手機(jī)廠商的收入也主要來自于廣告和游戲聯(lián)運(yùn)。但比起第三方渠道，手機(jī)廠商自有分發(fā)渠道有更大優(yōu)勢。

葉帥民表示，一方面，相比第三方應(yīng)用商店，手機(jī)廠商可以做到產(chǎn)品和系統(tǒng)深度的對(duì)接和整合。手機(jī)廠商可以提供更多的功能，如免流量靜默應(yīng)用更新，以及減少用戶安裝過程的“秒裝”。

另一方面，對(duì)開發(fā)者來說，設(shè)備廠商每年幾千萬設(shè)備的銷量將帶來新的用戶，而優(yōu)秀應(yīng)用在整個(gè)設(shè)備的生態(tài)系統(tǒng)里可以得到更好的推廣政策，幫其獲得用戶。

游戲蝸牛市場中心高級(jí)總監(jiān)時(shí)濤曾對(duì)媒體表示，游戲廠商選擇與終端應(yīng)用商店主要是機(jī)型適配起來比較容易，手機(jī)廠商機(jī)型一般比較固定，測試更為節(jié)省時(shí)間。

這意味著，手機(jī)廠商的平臺(tái)延續(xù)性解決了傳統(tǒng)應(yīng)用商店分發(fā)后，用戶與應(yīng)用商店本身的割裂感。從而更有效地從底層與用戶建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)，從而提升分發(fā)能力。

第三方“讓位”

在應(yīng)用商店發(fā)布廣告和購買推薦位是App們慣用的推廣手法?？勺罱罅渴袌鰻I銷人員卻發(fā)現(xiàn)，不僅是小米，來自于手機(jī)廠商的應(yīng)用商店的下載量正在增加，已經(jīng)有取代二線分發(fā)渠道的趨勢。

隨著應(yīng)用商店市場幾年來的行業(yè)洗牌，早期伴隨著論壇等資訊類的分發(fā)渠道生存空間日益艱難。騰訊科技曾報(bào)道豌豆莢、應(yīng)用匯等未表明站隊(duì)立場的第三方應(yīng)用應(yīng)用商店處境之艱。應(yīng)用匯產(chǎn)品總監(jiān)徐鋒表示，巨頭已經(jīng)將路封死。

事實(shí)上，其不僅要面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭憑借流量資源的強(qiáng)勢奪權(quán)，而且更要面對(duì)手機(jī)廠商通過自建應(yīng)用商店的直面沖擊。“終端廠商的分發(fā)能力正在增強(qiáng)，而純第三方應(yīng)用市場的份額正在下降。”艾瑞咨詢分析師曹笛告訴騰訊科技。

如小米應(yīng)用商店其在2014年底已達(dá)到單日下載量超過5000萬，距離其上線僅不到2年半時(shí)間。其最大的特點(diǎn)是與小米手機(jī)捆綁，而用戶又與小米賬戶綁定，而獲取這樣的強(qiáng)關(guān)系對(duì)第三方應(yīng)用商店來說往往需要付出更大的成本。

與之類似的是，華為應(yīng)用市場日分發(fā)量已達(dá)到3500萬，聯(lián)想樂商店單日最高應(yīng)用分發(fā)突破3000萬。

在一場聯(lián)想樂商店沙龍活動(dòng)上，“節(jié)操精選”渠道運(yùn)營人員蔡純菌表示，該平臺(tái)的運(yùn)營、分發(fā)能力和政策的優(yōu)惠可以段時(shí)間幫助知名度小的應(yīng)用快速增長用戶、提高活躍度。

種種跡象表明，隨著手機(jī)廠商的發(fā)力，移動(dòng)分發(fā)渠道這一領(lǐng)域留給第三方的機(jī)會(huì)正越來越少。

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