鯨算科技CEO支正春美國西雅圖分享“創(chuàng)業(yè)經(jīng)”

為什么聽了很多大道理，卻依然做不好企業(yè)?創(chuàng)業(yè)維艱的時代，如何拯救創(chuàng)業(yè)者尤其是身處異國他鄉(xiāng)的華人創(chuàng)業(yè)者的焦慮癥?近日受西雅圖華人創(chuàng)業(yè)協(xié)會(以下簡稱“西創(chuàng)會”)邀請，鯨算科技創(chuàng)始人兼CEO支正春發(fā)布演講，道盡自己如何從0到1再到100，把鯨算科技打造成一家估值超100億人民幣的獨角獸企業(yè)。

所有創(chuàng)業(yè)，歸根結(jié)底就是拼用戶

堅守用戶至上的鐵律，靠網(wǎng)上賣書起家的亞馬遜打造了行業(yè)艷羨的千億帝國。把對用戶的信仰做成了KPI的小米近期成功赴港上市。而全球化科技公司鯨算科技則通過“三步走”戰(zhàn)略，以閃銀為起點，再到場景獲客、投資獲客，目前其在全球用戶量高達1.6億，估值已經(jīng)超過百億。

“2013年，我發(fā)現(xiàn)中國大概有6億移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，但其中將近4億人的信用記錄一片空白，沒機會在銀行拿到錢。”CEO支正春表示。如何高效快速的滿足他們的金融需求?鯨算科技建立了第一個業(yè)務(wù)閃銀，依托數(shù)據(jù)挖掘分析和機器學(xué)習(xí)技術(shù)，對用戶提交的信息進行識別，并結(jié)合個人社交行為及海量互聯(lián)網(wǎng)信息，閃銀推動個人用戶和金融機構(gòu)以秒為單位快速完成交易。

“我們通過微信、微博，舉辦了一個‘哭窮大賽’，獲得了最早的一批種子客戶，大約50000人。”支正春表示。很快種子開始了二級裂變，閃銀在上線8個月內(nèi)就獲取了60萬用戶，且每月呈倍數(shù)增長。目前閃銀已幫助超過50家金融機構(gòu)完成了4000萬用戶的交易。

隨著場景化的魅力和誘人前景不斷顯現(xiàn)，BAT等科技巨頭紛紛入場，鯨算科技也圍繞3C、醫(yī)美、法律、智能空間等場景，加速布局獲客。從2015年初與線下數(shù)千家門店合作開展消費金融業(yè)務(wù)，到研發(fā)性能是CPU的1000倍的類腦芯片，并已在金融和智能家居等行業(yè)應(yīng)用，再到近日旗下閃銀與蘇寧金融展開深度戰(zhàn)略合作，將合作場景從租房、金融擴展到零售電商，截至目前，鯨算通過與6.5萬商家聯(lián)合，借助醫(yī)美、租住等各類生活、消費或生產(chǎn)場景，為大量用戶帶來了更智能、更高品質(zhì)的服務(wù)。

ttg旗艦店“一起一起青年旅社”

在場景獲客的基礎(chǔ)上，鯨算還不斷通過投資獲得大量用戶。從投資專注智能辦公體驗的辦公服務(wù)品牌夢想加，到投資分時智慧酒店盒子空間，以智能科技與場景化賦能傳統(tǒng)住宿空間，為年輕人提供住宿+電影、住宿+情侶、住宿+游戲等多元場景住宿。再到投資專注于年輕人的都市旅宿運營服務(wù)商ttg，通過自助選房、自助入住/退房系統(tǒng)、智能門鎖等增值服務(wù)，鯨算與ttg為眾多年輕人帶來了從入住到離店全鏈式的新住宿體驗。

創(chuàng)業(yè)公司想做大，離不開三大鐵律

股神巴菲特在總結(jié)自己的投資秘訣時表示，人生就像滾雪球，最重要的是發(fā)現(xiàn)濕雪和長長的山坡?？v觀九死一生的創(chuàng)業(yè)圈，鯨算科技在不到5年的時間，從0做到估值超100億元的科技獨角獸，其做大做強離不開三條鐵律：足夠大的市場、足夠多的資金，以及足夠高端的人才。

隨著鯨算科技的業(yè)務(wù)向多元化邁進，以及海外市場的不斷開拓，鯨算科技正在迎來足夠大的市場及更廣闊的想象空間。

鯨算科技的金融-科技-投資三大板塊

以金融科技平臺閃銀為起點，經(jīng)過近5年的發(fā)展，鯨算科技建立起了金融、科技、戰(zhàn)略投資三大板塊，涉及金融、農(nóng)業(yè)、租房、醫(yī)美、3C、機器人、法律等眾多領(lǐng)域。此外，意識到海外有巨大的人口數(shù)量和很多未開發(fā)的領(lǐng)域，新技術(shù)進入后能夠快速發(fā)展，鯨算科技將目光放在了海外。目前其業(yè)務(wù)已拓展至印尼、巴西、新加坡、美國、越南等7大國家。

在美國，鯨算科技推出了智能法律服務(wù)平臺AILaw，為當?shù)厝嗣裉峁└咝?、低成本的法律服?wù);在巴西，鯨算科技幫助當?shù)仄叽筱y行提供技術(shù)和獲客服務(wù)，實現(xiàn)了金融交易效率的提升;在東南亞，鯨算科技同樣幫助多家企業(yè)提高效率、降低成本。

高速的業(yè)務(wù)發(fā)展、廣闊的市場前景，吸引資本青睞的同時，也給鯨算科技帶來了足夠多的資金“彈藥”。鯨算科技如今共完成包括IDG、招商局創(chuàng)投等巨頭參與的四輪融資，融資總額近3億美元。

有了資金的支持，鯨算科技在高端人才的引進上可謂不遺余力，在今年7月斯德哥爾摩舉行的國際頂級大會ICML上，鯨算科技壕擲百萬美金招攬“技術(shù)大牛”。截至目前鯨算科技在全球范圍內(nèi)擁有近千名員工，其中技術(shù)人才占比超過60%，大量技術(shù)人員來自Facebook、Google、Intel、高通、亞馬遜、騰訊等全球頂級科技企業(yè)。

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