老板電器：渠道融合打通新零售，技術(shù)創(chuàng)新穩(wěn)固龍頭地位

近日，杭州老板電器股份有限公司(002508)發(fā)布了2018上半年業(yè)績報告。報告顯示，上半年，老板電器實現(xiàn)營業(yè)收入34.97億元，同比增長9.35%;實現(xiàn)凈利潤6.6億元，同比增長10.47%。

今年上半年，中國廚電市場首次遭遇負(fù)增長。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，今年上半年中國廚電零售額為311億元，同比下滑了1.6%。在這樣的背景下，老板電器仍能保持兩位數(shù)的高速增長，實在讓人關(guān)注。

面對殘酷的現(xiàn)實、激烈的競爭，企業(yè)如何才能保持穩(wěn)定增長?這是每一個企業(yè)都應(yīng)該思考的問題。對此，老板電器表示，企業(yè)通過加強(qiáng)渠道融合與下沉、提升嵌入式配套率、進(jìn)一步提升品牌形象等措施，促進(jìn)公司穩(wěn)步發(fā)展。

加強(qiáng)渠道融合，發(fā)力新零售

渠道方面，老板電器采用了“穩(wěn)固一二線城市，盤活存量市場;下沉三四線城市，創(chuàng)造增量市場”的戰(zhàn)略，為企業(yè)在競爭中搶得了先機(jī)。

在一二線城市，老板電器通過新增廚源店，提升用戶的產(chǎn)品體驗，進(jìn)一步提升品牌地位和高端影響力。

另一方面，三四線城市的消費需求正迎來增長爆發(fā)期，市場潛力巨大。為開辟更多市場，老板電器加大力度渠道下沉，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，以每年新增400多家專賣店的速度持續(xù)提高品牌覆蓋率，并與旗下全資子公司名氣攜手新增網(wǎng)點和專賣店，目前已覆蓋超60%的縣市級市場。

老板電器方面表示，公司通過加強(qiáng)多元渠道之間的融合升級，進(jìn)而全面發(fā)力新零售，進(jìn)一步打通銷售增長的“最后一公里”，在這個過程中，也會積極關(guān)注渠道的變化，適時調(diào)整銷售策略，促進(jìn)電商渠道的穩(wěn)健發(fā)展。

以技術(shù)核心，主品類穩(wěn)居行業(yè)第一

技術(shù)創(chuàng)新，是企業(yè)立足的根本。為貫徹技術(shù)驅(qū)動戰(zhàn)略，老板電器2018年繼續(xù)加大研發(fā)投入，其中對吸油煙機(jī)、燃?xì)庠畹瘸墒炱奉悾院诵男阅苤笜?biāo)為主要開發(fā)方向;對烤箱、蒸箱、微波爐等嵌入式新品類，以多功能性指標(biāo)為主要開發(fā)方向;對洗碗機(jī)、凈水機(jī)等尚在市場培育期的產(chǎn)品，以差異化指標(biāo)為主要開發(fā)方向。

同時，在消費持續(xù)升級的背景下，老板電器牢牢占據(jù)了廚電主品類的市場，讓老板電器成為家喻戶曉的品牌。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，上半年老板電器的線上、線下煙灶消主品類的零售額市場份額分別為19.3%、28.1%，一如既往地位列品牌第一，其中吸油煙機(jī)是老板電器銷售額最大的品類，產(chǎn)品性能指標(biāo)同樣領(lǐng)先行業(yè)。在“大吸力”煙機(jī)質(zhì)量繼續(xù)領(lǐng)先行業(yè)的同時，老板電器也在積極布局集成廚電、中央吸油煙機(jī)等替代型產(chǎn)品，“占位”未來市場。除此之外，新興品類增長依舊領(lǐng)先，特別是嵌入式洗碗機(jī)與嵌入式蒸箱，深受消費者喜愛。

據(jù)了解，老板電器在2016年投資7.5億建立了行業(yè)首個數(shù)字化智能制造基地，并且于今年3月份正式為智能制造二期項目奠基。該項目中，老板電器將重點布局中央吸油煙、側(cè)式吸油煙機(jī)、嵌入式產(chǎn)品、洗碗機(jī)以及未來的新品類廚電產(chǎn)品，建設(shè)約100米高的中央吸油煙實驗大樓，4棟高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)廠房。

(老板電器智能制造科創(chuàng)園項目奠基儀式)

不論是在一二線市場盤活存量市場，在三四線城市創(chuàng)造增量市場，全面加速市場占有率的渠道布局，還是在產(chǎn)品層面，以技術(shù)為核心，在以客戶需求為中心的基礎(chǔ)上，提升廚電主品類的性能指標(biāo)，強(qiáng)化新品類的差異化和個性化，對老板電器來說，都將進(jìn)一步深化高端品牌形象，為百年企業(yè)的愿景打下堅實的基礎(chǔ)。

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