傅盛：一家公司的CEO該如何做戰(zhàn)略？

 最近，我開始重新思考一家公司的管理。

去年，我寫了一篇《一家公司的CEO該干什么？》，講過目標、路徑、資源的三段論。順著這個思路，我在思考：目標從哪里來？如何尋找路徑？資源怎么去投？

回頭看，獵豹上市以來，一直遭受質疑。即使收入增長率達到120%到130%,別人始終認為海量用戶是假的，工具軟件沒有足夠壁壘，中國公司海外商業(yè)化就沒有成功過等等。

總之，一句話，你為什么就可以做到？

這種質疑給公司估值打了大大的折扣。當然，獵豹已經漲到40多億美金，最高超過50億美金，移動收入超過PC,七成來自海外。在PC為主業(yè)的中國公司中，獵豹算是轉型最快的公司之一。

反過來思考：我當時為什么會選擇這條路？這條道路又是以怎樣的方法映射下來？

現(xiàn)象即規(guī)律。當某個現(xiàn)象發(fā)生時，一定有某種規(guī)律。CEO必須要透過現(xiàn)象看規(guī)律。千萬不要認為這家伙就是運氣好，富二代，會營銷。

如果簡單這樣看問題，很容易變成一個批判者，而不是創(chuàng)業(yè)者。別人強了，一定代表某種規(guī)律。有時候我們總結為運氣，本質是因為抽象不出規(guī)律，只好說是運氣。

一家公司從一開始，就該知道想成為什么樣的公司，并且知道該怎樣做。對一個創(chuàng)業(yè)者來說，最開始并不一定知道，但可以通過提取規(guī)律，不斷加強這種戰(zhàn)略的思維。

姑且稱之為，一個CEO的戰(zhàn)略修養(yǎng)。

問題來了，什么是戰(zhàn)略？

前兩天，我們請專家給獵豹做診斷，最后結論還是一家創(chuàng)業(yè)公司。當時填了一個公式：公司的好壞=戰(zhàn)略*執(zhí)行。

沒錯，這個說法在工業(yè)時代比較重要。幾萬人的大公司，組織一旦脫節(jié)，戰(zhàn)略就實施不了。但也有一個問題，它會把戰(zhàn)略方向與執(zhí)行力放在同一個維度思考。

但戰(zhàn)略和執(zhí)行力同樣重要嗎？

答案是不一樣。一旦你認為同樣重要，創(chuàng)業(yè)者就會愿意花時間在執(zhí)行力。因為絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者就是執(zhí)行力超強，于是在執(zhí)行力上，就會花越來越多的時間。但很快，他們又開始在方向的選擇上犯迷糊了。最可怕的是，他可能在一個不正確的方向花了太多精力。

蘋果前CEO斯卡利提了一個詞叫（zoom in）抽象和（zoom out ）聚焦，前者指從戰(zhàn)略高度看整個行業(yè)方向，后者指把每個細節(jié)做到極致。既能看大局，又能沉下去。世界少有把這二者完美統(tǒng)一的人。

創(chuàng)業(yè)要解決的，就是開放性的環(huán)境下，找到方向。這方面，美國公司強很多。因為美國的教育背景鼓勵個人開放性思考，而我們從小做的就是封閉型題目。題目答對，選擇就行。

開放性和封閉性對人的思維鍛煉，不可同語。前者強于方向，后者強于執(zhí)行。而今天的大環(huán)境，執(zhí)行已經被認為很重要的前提下，方向反而成為我們最缺的一環(huán)。

我并不是說，執(zhí)行不重要。執(zhí)行只是基本功。在執(zhí)行非常重要的前提下，找到一個正確的方向，這是一件更重要的事情。

美國公司真的是靠執(zhí)行取勝的嗎？

未必。以中國公司視角看，很多美國公司的執(zhí)行力很糟糕。比如英特爾發(fā)明了內存芯片，當日本公司進入這個領域時，他們發(fā)現(xiàn)做不過，只好放棄，重新尋找了一個CPU,在一個新的CPU方向上，變成了全球最偉大的公司之一。

美國公司最牛在于：它建立了很好的視野，在這樣的視野下，打下從0到1的基礎，然后用更好的方向，彌補執(zhí)行力的不足。當然，同一個方向，戰(zhàn)略差不多的情況，只能靠執(zhí)行取勝，比如制造業(yè)、家電汽車。

戰(zhàn)略制定的重要性遠遠遠遠大于執(zhí)行。我們必須有這樣的認知：思考整個方向和商業(yè)模式的重要度，遠遠大于執(zhí)行的重要度。我自己早年創(chuàng)業(yè)時，對這個點的思考就太少。

比如開個大會，做PPT,為新公司尋址，做起來又很容易，每天看似都很忙，時間瞬間就沒了。為了公司，認真努力，不睡覺，出生入死，滿心自豪感，連自己都感動了，但在戰(zhàn)略思考上，乏善可陳。

戰(zhàn)略這東西確實太虛，不容易想清楚，腦海里沙盤推演自然就少。太少之后，整個公司容易被執(zhí)行，帶進一個自己都不清楚的方向。你原本以為自己在做什么，結果發(fā)現(xiàn)實際做的另一回事。

前不久，我讀完《三體》，這種感觸更甚?！度w》幾乎幫我建立了一個更高維度的世界觀和科學觀。因為你突然意識到，這個世界不是線性發(fā)展，而是一個接一個，一格一格，不停向上跳高?；鸢l(fā)明的時候，世界跳了一格；原子能發(fā)明的時候，世界又跳了一格。

在高緯度的三體人眼里，鉆木取火和航天發(fā)動機沒有本質區(qū)別，都在同一個維度。就像他們對人類說的那句：你們都是蟲子。

所以，這一年我深切的體會：要花時間，把一個事情想清楚，站在一個更高的緯度看問題。我總結為--升維思考，降維打擊。比別人更高的維度想清楚方向，執(zhí)行的時候比別人更兇狠。

我一直認為，小米開打的時候，就是一場必贏的戰(zhàn)爭。市場容量，打法，切入點，雷總都想得很清楚。小米一上來就是做多大的問題。小米手機出來時，手機廠商都笑了。他們認為雷總沒做過手機，沒有經驗。但實際上，雷總早已經在更高的維度想清楚了。一出手，幾乎是居高臨下的打擊。

回到起初的問題：到底什么是戰(zhàn)略？

我重新修改了那個公式，我認為，戰(zhàn)略=（方向*10）*執(zhí)行力。一家公司的方向或選擇，還要再乘以10倍，最后用強悍的執(zhí)行力，在足夠多的時間，變成想清楚的戰(zhàn)略。

需要特別強調的是：執(zhí)行力也是戰(zhàn)略的一部分，好的戰(zhàn)略，不依賴于好的執(zhí)行力。

創(chuàng)業(yè)時常有一種錯覺，靠執(zhí)行力就能取勝。幾個哥們很努力，大家很有經驗，最牛叉的人，肯定沒問題。這個話其實是錯的。你絕對不是最好的人或最有經驗的人。如果相同領域大公司跟你競爭，它有更強的資源招到比你更好的人。

我們當時創(chuàng)業(yè)做安全，算是整個行業(yè)足夠有經驗了。那個時候，360蒸蒸日上，上市后迅速成長，行業(yè)里最好的人都能拿到。你發(fā)一個版本，它一兩分鐘內就出一個新版本。還找最好設計人員，用最多的宣傳資源，再向所有的用戶廣播說，它是最先做的。它把全國人都叫醒了，而你只是在一個小山頭，叫了一下而已。遇到這種黑白顛倒的事情，你基本無計可施。執(zhí)行力好，也變得不堪一擊。

所以，一定要想清楚執(zhí)行力到底是什么？

有時候，我們大言不慚，說巨頭不重視，想不到，不這么干。如果你把公司的創(chuàng)業(yè)，建立在人家想不到的基礎上，那太難了。萬一人家想到呢。你怎么證明他可能想不到。

當時我們做毒霸，幾乎集全公司的力量，但就是追不上去。執(zhí)行力比不過，只能不停創(chuàng)新。你做一個，他抄一個，還比你更好。后來我想明白了：在PC,尤其對手視野范圍之內的任何安全創(chuàng)新，你都是打不過的，反而變相成為別人的產品經理。

一個公司在它核心領域的戰(zhàn)略動員能力，遠遠超過你的想象。我們總是覺得自己在大公司面前崛起了。你要想大公司真的笨嗎？還是他們沒有用真正的執(zhí)行力打你，或者那只是一個邊緣的旁支業(yè)務？

這些都要想清楚。戰(zhàn)略思考，不能只是虛無的想。要結合執(zhí)行力、團隊能力、你的位置、確切打法等等。想清楚之后，開啟一場戰(zhàn)役，才能勝券在握。

我一直認為，帶領普通部隊也能打勝仗的才是名將。優(yōu)秀的戰(zhàn)略是在開戰(zhàn)之前，就有七分勝算。

創(chuàng)業(yè)者通常喜歡講一個大的未來。這個大未來往往脫離執(zhí)行。不要以為小米就是找到一堆牛逼合伙人就成功了。小米做事前就想清楚了戰(zhàn)略?！秴⑴c感》里講過，小米的一張海報都要反復修改無數(shù)次。因為這張海報要發(fā)布給幾千萬用戶，那這張海報就是戰(zhàn)略的一部分。如果海報做得很差，所有東西都卡住了。

那么，你有沒有能力把這張海報做得更具穿透性？如果沒有能力，這件事就不能做，就不是好戰(zhàn)略。好戰(zhàn)略，就是它能做下去。

把執(zhí)行力當作戰(zhàn)略的一部分，把關鍵性的執(zhí)行點，作為戰(zhàn)略范疇考慮進去，也是CEO管理中的一個核心點。

那么，如何才能制定一個好戰(zhàn)略？

我總結了一個戰(zhàn)略三部曲：預測-破局點-All in.預測就是想方向，尋找破局點就是找關鍵，All in就是資源全投入。每一個環(huán)節(jié)都需要細細展開。

先說戰(zhàn)略第一步：預測

預測就是找到大風口，做快樂的豬。如果你能夠判斷清楚這件事情的時候，你就成功了99%.堅信這些大道理是很難的。

雷總做小米很成功。其中很重要一點，他一直總結，40歲之前相信人定勝天，總覺得自己最強；40歲之后領悟到，找到大風口最重要。

預測變得更重要。它意味著對我們過去接受的整套教育和方法論的一種顛覆。它反過來說明了，努力未必成功。過去，我們只是苦哈哈干活，相信書山有路勤為徑，一去美國才發(fā)現(xiàn)，美國人工作那么悠閑，世界很多發(fā)明卻都是他們干的。

其實，本質上是因為我們的思維體系沒有預測這一點。

我第一次見雷總，他就問我，怎樣為三到五年做一個推斷？當時我不清楚。后來，我就想怎么通過三到五年在行業(yè)上建立一個格局，然后再用這個思路反推今天該干什么。這方面我想的還是不夠。

阿里巴巴上市的時候，我感慨很多。我覺得，阿里巴巴上市最成功的不是馬云，而是孫正義，一夜之間成為日本首富。這一切，無非就是在那個時間，他做了一個預測--電子商務有前景，馬云很牛，中國很厲害。三個點合在一起形成了一個正確的決定。

雅虎投資阿里巴巴也是一樣。當年投了十億美金，所有人都認為瘋了一樣的決定。說楊致遠太傻，馬云太能忽悠，幾乎所有人都這么覺得。但楊致遠就是做了這么一個決定。

當然，預測也不一定都能成功。我們還是要多花時間想想，自己的預測到底有多重要。最核心的就是不斷改變。

具體到怎么做預測，我認為有三點：

第一點是穿過未來看現(xiàn)在。找到一條正確的路，怎么走都是對的；而走在一條錯誤的路上，全力以赴都不行。

很多時候，我們需要站到一個更大的高度回看現(xiàn)在，用預測在大方向上的清晰，去極大地緩解你在執(zhí)行方面的依賴。

第二點是不斷仰視，空杯學習，相信現(xiàn)象即規(guī)律。不要看到別人強了，就覺得這個沒什么了不起，那個也沒什么了不起。要思考，滴滴為什么成長那么快，O2O意味著什么，為什么這么熱，自己可以找到怎樣的機會？

我們當時做獵豹，在極困難的情況下找到了“國際化”這個點。就是因為我們發(fā)現(xiàn)，在Google工具排行榜上發(fā)現(xiàn)沒有美國公司做的工具應用，而且工具應用的下載量是社交類的一半。兩款排名靠前的工具應用，竟然都是來自中國的程序員。

現(xiàn)象即規(guī)律。我就在想，我有2000人，他們只有一個人，如果全力以赴，還不能做到第一？接下來，我們就開始在這個機會點全力投入。

第三點是偵察兵模式，不斷試錯，用資源換機會。早期創(chuàng)業(yè)者唯一核心的資源就是時間資源，就是不斷試錯?？诖徫锏耐蹒妫鑫⒌?，一個禮拜就上線，不停測試，小步快跑。

小步快跑的核心是什么？就是不停打怪，不斷獲取經驗值。創(chuàng)業(yè)就是不斷打怪的過程。如果憋一年才發(fā)布，人家早起來了。當公司到一定規(guī)模，再派一些偵察兵，做一些方向性的小組化嘗試。Clean Master這款產品就是一個四人小團隊發(fā)現(xiàn)的。

預測也不是天馬行空。它還是有一些規(guī)律可循。一個預測出來后，用怎樣的視角去判斷它，修正它，完善它。我總結了三條預測的準則：

第一個準則：創(chuàng)造新市場，不要在過去的市場糾纏。如果現(xiàn)在讓我重新走一次，兩年前就不做PC了，直接殺入移動。我相信兩年后的獵豹，移動會更強。

這樣的例子很多。我去臺灣拜訪過趨勢，他們有好多產品研發(fā)人員都往企業(yè)市場送。消費市場不知道怎么做，企業(yè)市場又是他們最好的收入來源，于是他們就不停地派精銳加強。

從收入角度來說，他們每年財報增長10%-20%,看起來各方面都很好。但從一個大的方向來說，趨勢在過去市場投入太多，最終變成了一家傳統(tǒng)的公司。

當你不斷進入過去的市場，跟過去的市場巨頭做斗爭時，就會在原來的市場，投入更多時間和精力。這場戰(zhàn)役，短則兩三年，長則四五年。進也不是，退也不是，陷入泥潭，極其痛苦。

所以，那年360宣布做PC搜索的時候，我們就很開心。因為360進入搜索，兩三年內，這個市場，肯定拿不下。實際上，受PC搜索的掣肘，360也錯失了移動的先機。結果UC做了神馬搜索。搜狗借助微信打開移動搜索。一步慢，就步步慢。

第二個準則：邊緣切入，尋找垂直市場第一，甚至壟斷。不要去找競爭對手最核心的點打，總堅信自己是戰(zhàn)神，最后都會死得很慘。一定要追求一個垂直市場的第一。

“第一”有多么重要呢？首先是心理上的重要。我們做海外，經常受到質疑，投資人見面都問，中國公司行得通嗎？你怎么證明可以做好？事實上，我沒法證明。但我清楚，只要海外做到“第一”,不管怎么樣，一提這事，就很鮮明。

因為只有“第一”才會被人記住?，F(xiàn)在已經不是韋爾奇時代的“數(shù)一數(shù)二法則”.這個時代就是“數(shù)一法則”.變成“第一”后，就可以從“第一”的位置真正往下切。

舉個例子。大家都覺得Clean Master很小，去年1月份，我們用Clean Master推了一款安全APP,僅僅一年下載過億。過去的18個月期間，月度活躍已漲到1億，非常快。這說明了什么？就是因為你有了“第一”,才可以輕松創(chuàng)造“第二”.

第三個準則：不仰攻，不依賴執(zhí)行力。我做Clean Master國際化的時候，曾經反推過，如果360實力比我強很多倍，這場仗能贏嗎？答案是肯定的。因為我?guī)缀醢阉懈吖?、人力、資源全部傾斜。公司從上到下，在清理這個點，來回橫切。這種態(tài)勢，對手沒法比。

我也總結過，360安全衛(wèi)士為什么能成功？其實作為產品經理，當時能做起來，有很大的偶然因素。雖然你的能力、執(zhí)行力都很強，做這款產品也很有感覺，但最重要是的國內安全形勢的變化，以及江民、瑞星等殺毒軟件不思進取，沒在這個領域投入精力。以上因素最后形成一個扭力，促成了360安全衛(wèi)士的成功。

后來，當我碰到美圖秀秀之后，我就崩潰了。光有執(zhí)行，也不夠啊。一會兒眼睛大一下，皮膚白一下，我也不會啊。所以，等到做clean master的時候，做之前我就想得比較清楚了。這個事情在起步之前，我就想好要把獵豹做成國際版的360.

但是，光有預測是不夠的。找到這樣的方向之后，怎么去切？切，不是排山倒海進入。這樣是進不去的?；蛘邲]有那樣的資源。要先找破局點。在大的方向上找到一個關鍵的點。

戰(zhàn)略第二步：破局點

預測之后，就是找到破局點，找到那個一舉撬動全局的關鍵點。

今天，整個行業(yè)因為資本介入，出現(xiàn)了很多流行詞，比如布局、閉環(huán)等等。很多創(chuàng)業(yè)者問我，是不是先布局？光做硬件不夠，要做軟件，還要做社區(qū)等等。當你這樣思考的時候，首先就陷入了大公司模式。

你要思考，與大公司區(qū)別何在，破局點在哪。如果沒有突進的點，跟其他所有平庸的公司沒區(qū)別。大家都很平庸，為什么你能贏？因為你想贏嗎？因為我人挺好嗎？這些都沒有意義。

所以，要找到那個尖錐一樣的破局點。

微信紅包就是一個經典案例。騰訊3000多萬的支付用戶，持續(xù)投入多少年，與阿里巴巴一樣的機會，多大的投入都打不動。后來出來一個微信紅包，現(xiàn)在跟阿里的日均用戶差不多了。春節(jié)當晚的峰值，幾乎超過了阿里雙11.當時馬云寫內部郵件說珍珠港偷襲，我認為不是珍珠港偷襲，而是八旗兵入關。即使坐擁百萬雄兵，也抵不過一個聚焦的點，來回反復的沖擊。

我說過，每一個中國人的心里都有一個萬里長城。萬里長城聽起來雄偉壯觀，很有民族自豪感，但從來沒有擋住北方異族的毀滅性打擊。因為它太長了，擺太多了，擋不住尖錐來回的刺穿。

這就是破局點的作用。

這個破局點有多重要呢？從創(chuàng)業(yè)者的角度來說，這個點就是生死存亡之點。如果找不到這樣的點，你就不可能切進去。

此外，破局點一定要配合大方向，配合整個大預測。因為這是一個單品帶體系的時代。

蘋果手機就是這樣的破局點。通過手機這個點切下去，整個行業(yè)都被改造了。破局點的尋找，本質上是產品形態(tài)的需求。在產品形態(tài)和用戶體驗上，找到用戶為王的那個點，可以把整個行業(yè)都掀掉。

工業(yè)時代，沒有生產線，生產不出產品。那叫生產稀缺。今天是生產過剩，消費者主導的時代。時代已經完全變了。

當英語老師都可以做手機的時候，這代表我們已經站在全世界的生產能力都能被組織的點上。即便沒有行業(yè)背景，你只要找到一個點，做好一件小事，就可能改變世界。

再往下說，這樣的破局點有什么特征？我認為是極簡、差異化和自增長。

首先要極其簡單。簡單到一句話。如果一句話都說不清楚，這個破局點在戰(zhàn)略上就敗了。不久前跟馬化騰聊到微信紅包，他就給了八個字：移動、社交、金融、游戲。

這樣簡單的詞，能被大眾接受，非常重要。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，選擇太多了，用戶打開的窗口也太多。用戶唯一需要的就是簡單。

比如Snapchat.第一次用的時候，我就驚呆了。打開后直接就是一個照相機，簡單到直接拍照。我們做產品，都要去做個“+”,再加個“拍照”等等。就是這5秒的時間，用戶的拍照意愿可能就沒了。也是這樣簡單的點，使得Snapchat形成了強差異化，與Facebook完全區(qū)分開了。

這個點有自增長，也很重要。我們做Clean Master的時候，那時團隊只有幾個人，從幾千個下載漲到每天下載二三十萬；而另一款產品電池醫(yī)生已經有了上億用戶。后來，在廬山會議，我做了一個艱難的抉擇：把所有資源全部投到Clean Master.很重要的原因就在于，Clean Master有自增長，而且從產品角度看，它還會持續(xù)增長。雖然兩者存量差異很大，但我要看新增量，要看未來。

當然，有人會說，產品不一樣。比如020,為了滿足司機需求，他們自己佯裝乘客打車，讓司機覺得有用戶增長。盡管如此，它也必須有自增長，有自然傳播，如果沒有這個點，說明沒有突破。

最后，找到這個破局點以后，不要有任何猶豫，一定要All in.

戰(zhàn)略第三步：All in

任何時候，資源永遠稀缺，尤其是精力。一旦確認這個機會點，不要有任何猶豫。把所有資源投入到破局點上，尤其自己的資源。想盡所有辦法，努力到無能為力。

在前期預測的過程中，不管是小步快跑的偵察兵，還是小組化的偵察兵，或者快速迭代的偵察兵，最重要一點就是，要迅速把偵察兵模式切換為十面埋伏，一擊即中。

韓信打仗，沒有那么多名將。他跟項羽相比，單軍作戰(zhàn)能力差很多，但最后他用所有的資源，布置了一個十面埋伏。即便三千名將，也逃脫不出。

所有資源的環(huán)繞，既為打退競爭對手，也為更快獲取經驗值。

當時我們做Clean Master,投入了上百個工程師。有投資者問：我們的壁壘在哪里？我就說，這個星球很難找到一個200人的工程師團隊，只做一個清理的APP.所有高管團隊全部聚焦在Clean Master這條線。在APP的每個點上的投入，都比競爭對手強5到10倍。

除此之外，Clean Master在Google Play 上的用戶評價，每一個我們都有專人回復。無論用戶用阿拉伯、日語或英語，都有相應語言回復?；貜鸵院缶蜁兂梢庖姡⒖谈纳飘a品。

后來我們加速商業(yè)化。資源的投入幾乎又上了一個新臺階。我們完全沒有經驗，每天都開例會，對各種產品細節(jié)，尋找破局點。三個月內，收購了一家移動廣告公司。買下他們所有的廣告平臺，全力以赴投資源。

這些都是在創(chuàng)業(yè)過程中完成的。一分錢當兩分錢花。雖然創(chuàng)業(yè)早期，節(jié)約也很重要，但找到方向后，驗證了自增長，投入就要堅決。

有時候晚做，就喪失機會；早做，就把公司搞死了。微妙和偉大的平衡，就是創(chuàng)業(yè)的難度。有時候實在不行了，閉著眼睛做，真的贏了，這就是運氣?；蛘邉偤泌s上某個機會點，規(guī)律使然。

但千萬不要空掃。做偵察的時候，大軍按兵不動，做更多的推演。一旦想清楚，就要全力投入。我總結了一句話：戰(zhàn)略方向要浪費，戰(zhàn)術執(zhí)行要節(jié)約。韓信點兵，多多益善。

說了這么多，預測、破局點、All in的核心是什么呢？就是制造火車頭。

互聯(lián)網(wǎng)時代的公司，要把它想象成一輛高速列車。你的本質是做一個最快的火車頭。當火車跑得足夠快時，就可以“一招居高臨下”,不斷地掛更多的車廂。當業(yè)務不斷向上長時，又會出現(xiàn)各種糾結痛苦，但最好的事情就是把火車頭做得足夠多，不斷淘汰壞的車廂。

戰(zhàn)略就是制造最好的火車頭，淘汰壞車廂。

CEO的使命就是不斷的戰(zhàn)略創(chuàng)新。尤其公司迅速壯大時，CEO需要邁好幾個坎，從一個專業(yè)機能的坎，到帶領小團隊的坎，再到點面結合的坎。既要單點突出，又要擅用資源整合。

最關鍵一點，不斷突破自己的心理界限。如果總是活在自己的世界里，就會把事情想小。

作為CEO,既要有大的格局，又要在很小的單點足夠極致。既能Zoom in（抽象），又能Zoom out（聚焦）。兩個極端，來回切換。矛盾統(tǒng)一，完美平衡?；蛟S，這就是管理的藝術。

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