傳統(tǒng)彩電巨頭在新盈利模式上現(xiàn)分歧

傳統(tǒng)彩電廠商逐漸從硬件盈利向內(nèi)容服務(wù)收費方面尋求探索。

信息時報記者 郭柯堂 攝

本周三，創(chuàng)維在2014/2015財年(2014年4月1日到2015年3月31日)業(yè)績說明會上公布的數(shù)據(jù)顯示，集團(tuán)總盈利33.5億港元(包括一次性收益)，較去年同期大幅增加133.8%，其中，營業(yè)額達(dá)401.35億港元，比去年增加1.7%;毛利80.23億港元，較去年增加5.2%。

創(chuàng)維集團(tuán)總裁楊東文表示，傳統(tǒng)家電企業(yè)應(yīng)做全能型廠商，既要探索后向服務(wù)收費，也要堅持硬件盈利保住利潤。目前來看，彩電行業(yè)三巨頭創(chuàng)維、TCL、海信在對“以服務(wù)盈利”的新模式運營上已現(xiàn)分化。

海外市場漸成中堅力量

從2013年節(jié)能補(bǔ)貼政策退出，彩電行業(yè)銷售就漸顯疲態(tài)，市場持續(xù)萎縮，眾彩電商紛紛揚帆出海，加大投入海外市場。而日本家電品牌彩電業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)的逐步退出，給中國家電業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇。

創(chuàng)維財報顯示，海外市場的營業(yè)額占集團(tuán)總營業(yè)額的21.4%，較去年同期增加27.5%。其中彩電產(chǎn)品在海外市場的營業(yè)額為57.62億港元，占海外市場總營業(yè)額的67%，較去年同期上升77.8%。LED液晶電視機(jī)則上升61.6%至371萬臺。楊東文表示，集團(tuán)立足OEM業(yè)務(wù)，集中擴(kuò)展中高端電視機(jī)市場占有率，使LED液晶電視機(jī)的銷售量占比達(dá)到99.9%。公司目前在泰國、菲律賓、印度、印尼和澳洲等地都設(shè)有子公司。

TCL2014集團(tuán)年報顯示實現(xiàn)營收1010.29億元，其中454.62億元的收入來自海外市場，占比達(dá)到46.6%，是當(dāng)年度TCL集團(tuán)業(yè)務(wù)增長的主要動力。

為繼續(xù)深耕國際市場，TCL集團(tuán)董事長、CEO李東生前不久透露，集團(tuán)未來或?qū)⒃谠颇显O(shè)立生產(chǎn)基地，利用其優(yōu)勢地理位置和“一帶一路”的國家戰(zhàn)略，進(jìn)一步輻射南亞、東南亞地區(qū)。

海信方面數(shù)據(jù)也顯示，2014年公司海外收入增長超40%，2015年1季度在全球市場下滑2%背景下，公司海外市場仍有大幅增長。

新盈利模式預(yù)期有異

相對既有格局，市場顯然更關(guān)心彩電行業(yè)以服務(wù)和內(nèi)容為主的新的盈利模式的運營速度和運營效果。

對此，創(chuàng)維發(fā)布了以包括影視、廣告、游戲、教育、購物和旅游為主的未來6大商業(yè)模式，并定下2015年~2017年實現(xiàn)8000萬元的銷售額的目標(biāo)。這與彩電另兩大巨頭海信和TCL的戰(zhàn)略形成差異。早在2014年8月，TCL集團(tuán)確定了以用戶為中心，推進(jìn)“智能+互聯(lián)網(wǎng)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，建立“產(chǎn)品+服務(wù)”新商業(yè)模式——TCL多媒體CEO郝義在接受媒體采訪時表示，TCL將打造彩電硬件和后向收費1∶1的盈利模式。

針對新模式已經(jīng)初嘗甜頭的海信——在加多寶與蒙牛兩個品牌選擇海信電視用戶進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放后，旗下海視云CEO于芝濤表示，大視頻價值變現(xiàn)首先是廣告，與衛(wèi)視臺以及互聯(lián)網(wǎng)視頻巨頭不同，其用戶可以按照地區(qū)(大、中、小城市)和機(jī)型(反應(yīng)家庭購買力)進(jìn)行遴選投放，海信電器新任董事長劉洪新表示希望在2017年，僅廣告收入就能突破1億元。目前海視云已啟動A輪融資計劃，將通過融資和對外投資，參控股視頻服務(wù)、電視購物、健康醫(yī)療以及在線大屏游戲等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

對此差異，楊東文表示，“今年是以服務(wù)為新盈利模式運營的元年，未來3~5年收入額會怎么樣?大家都不太確定，現(xiàn)階段仍在觀望中”。

新模式達(dá)成有賴兩個基礎(chǔ)

雖然巨頭們對新模式的貢獻(xiàn)能有多大，以及能用多快的速度帶來利潤貢獻(xiàn)，存在差異，但隨著傳統(tǒng)家電制造業(yè)發(fā)展開始觸摸增長的天花板，利潤已變得很薄，因此從硬件盈利開始向內(nèi)容服務(wù)收費方面的探索不會停止。

目前，業(yè)界認(rèn)為傳統(tǒng)彩電運營新模式成功與否的兩個關(guān)鍵要素是：用戶基數(shù)是否足夠大，以及包括后臺建設(shè)和運營能力在內(nèi)的基礎(chǔ)條件能否達(dá)成。6月15日海信宣布其智能電視激活用戶終端突破千萬的用意就在于此，而創(chuàng)維、TCL也紛紛表示突破600萬~700萬戶。后臺建設(shè)，則主要包括用戶管理體系，包括支付系統(tǒng)，包括內(nèi)容的推送系統(tǒng)，在線的售后服務(wù)體系的建設(shè)等等。而這些也正是彩電商們正在全力以赴打造和完善的部分。

值得一提的是運營能力,其中又分為自營和運營兩種模式。上述提到的蒙牛和加多寶在海信電視開機(jī)模式時做廣告就是一例。合作模式則是與合作伙伴來共同經(jīng)營，比如在游戲領(lǐng)域就需要三方合作：內(nèi)容提供方，運營商和渠道商，在這個環(huán)節(jié)彩電商往往承擔(dān)了渠道商角色。

楊東文表示，前段時間，公司跟騰訊及牌照商——中國網(wǎng)絡(luò)電視CNTV進(jìn)行了三方合作：我們引進(jìn)了騰訊的視頻內(nèi)容和游戲內(nèi)容，游戲一這塊他們運營，創(chuàng)維只作為一個渠道商和入口，提供激活用戶和活躍用戶，最后大家根據(jù)利潤進(jìn)行分成。

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