十一國(guó)慶,鄧倫在新一期《快樂(lè)大本營(yíng)》中說(shuō),自己最近遇到的“特有幸福感”的一件事,居然是意識(shí)到身邊咖啡館就能借到共享充電寶。
被主持人“群嘲”之后,鄧倫只能用“在劇組時(shí)間太久”緩解尷尬。不過(guò),也有粉絲因此被“種草”共享充電寶。
無(wú)獨(dú)有偶,9月22日播出的《奇妙的食光》中,朱正廷看著同伴手中的共享充電寶街電,問(wèn)出“你從哪變來(lái)的充電寶?這是要掃的嗎?”蠢萌問(wèn)題。
街電能與節(jié)目有這樣的深度合作,是因?yàn)榫勖滥孟铝恕镀婷畹氖彻狻藩?dú)家冠名權(quán)。由于有《偶像練習(xí)生》原班人馬打底,《奇妙的食光》一開(kāi)播便自帶流量。首播當(dāng)天,節(jié)目迅速登上微博多個(gè)榜單并盤踞榜首。第二期節(jié)目播出前,官方微博的話題閱讀量已經(jīng)超過(guò)8億。
節(jié)目迅速走紅的同時(shí),在節(jié)目中頻頻露臉的聚美當(dāng)即展開(kāi)借勢(shì)營(yíng)銷,并成功帶火了聚美APP及其視頻功能。
在IP熱劇《溫暖的弦》完美收官四個(gè)月后,陳歐憑借獨(dú)到的眼光,成功為聚美在影視文娛版塊再下一城。
IP熱劇到真人網(wǎng)綜,聚美瞄準(zhǔn)偶像流量
《奇妙的食光》首播時(shí),距離聚美上一次成功投中娛樂(lè)標(biāo)的,只過(guò)去不到5個(gè)月的時(shí)間。4月30日,《溫暖的弦》正式在湖南衛(wèi)視播出,聚美影視正是其投資人。
這部由知名網(wǎng)絡(luò)作家安寧的同名小說(shuō)改編的人氣IP劇,上映當(dāng)日就獲得了四網(wǎng)實(shí)時(shí)收視全國(guó)衛(wèi)視第一的成績(jī)。截至收官,該劇全網(wǎng)播放量超過(guò)70億,微博話題閱讀量達(dá)41億。
實(shí)際上,早在劇集播出前,聚美就已經(jīng)收回成本。因其特有的人氣和IP屬性,《溫暖的弦》尚未殺青時(shí),版權(quán)就已經(jīng)被湖南衛(wèi)視、騰訊視頻買下。
高額回報(bào)下,能看出聚美向多元化轉(zhuǎn)型的決心和效率。
到2016年,聚美投資《溫暖的弦》,第一次真正意義上下注了文娛領(lǐng)域。兩年過(guò)后,電視劇熱播,數(shù)據(jù)證明了一切。
《溫暖的弦》收官近五個(gè)月,聚美憑借《奇妙的食光》再次大火。如果說(shuō)《溫暖的弦》因?yàn)镮P被聚美看好。那么,《奇妙的食光》最終獲得聚美獨(dú)家冠名則源于集團(tuán)對(duì)真人綜藝和偶像練習(xí)生原班人馬流量的看好。
不難看出,在影視文娛領(lǐng)域,聚美有著極為敏銳的嗅覺(jué)。
2013年,光影華視與聚美優(yōu)品聯(lián)合出品的120分鐘網(wǎng)劇《女人公敵》上映。這部幾乎可以被稱之為聚美超長(zhǎng)廣告片的網(wǎng)劇,最終登上了百度排行榜首位,片中提到的相關(guān)產(chǎn)品在聚美上被搶購(gòu)一空。
初涉影視就獲利頗豐,陳歐在2016年投資《溫暖的弦》時(shí),也有了新的玩法。
從廣告大片到社交熱潮,聚美娛樂(lè)營(yíng)銷玩法升級(jí)
《溫暖的弦》上映后,陳歐選擇了植入廣告加線上營(yíng)銷的模式,以至于女主張鈞甯在劇中穿的多款衣服直接成為聚美爆款,女性職業(yè)裝一時(shí)間成為第一熱搜。
基于劇中明星人氣,聚美還順勢(shì)推出了印有主創(chuàng)形象的“溫暖的盒”:用戶在聚美下單,就能收到帶有明星形象的快遞盒。一時(shí)間,在微博上曬單曬盒成為剁手黨的必備流程。
很快,在微博上關(guān)于此項(xiàng)話題的閱讀數(shù)突破了百萬(wàn),不少人因此第一次下載聚美,并成為忠實(shí)用戶。
而在最新播出的《奇妙的食光》中,聚美再次創(chuàng)新玩法。
節(jié)目播出前,聚美官方微博號(hào)召粉絲、觀眾為明星打榜,以贏取錄制節(jié)目時(shí)需要的道具以及聚美App開(kāi)屏展示機(jī)會(huì)。陳歐更是放出節(jié)目探班旅行團(tuán)名額,進(jìn)一步為聚美吸粉。
伴隨節(jié)目在愛(ài)奇藝播出、迅速登榜,聚美很快迎來(lái)了第二波流量。
“沒(méi)事快去聚美看視頻?。。。。?!”微博上,各種關(guān)于“在聚美刷視頻投票”的帖子在粉絲和觀眾間流傳開(kāi)來(lái)。
這一次,他們只要在聚美上看視頻,就可以解鎖自家愛(ài)豆的獨(dú)家花絮,還有機(jī)會(huì)幫自家偶像贏取海外大屏廣告的展示機(jī)會(huì)。
可以看出,聚美的娛樂(lè)營(yíng)銷有一條清晰脈絡(luò):首先精準(zhǔn)識(shí)別高流量IP,鎖定保底流量,再無(wú)縫連接社會(huì)化營(yíng)銷,推動(dòng)觀眾及粉絲入駐聚美App,最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
經(jīng)歷幾次實(shí)戰(zhàn),聚美營(yíng)銷套路已爐火純青。
互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)中,移動(dòng)流量已經(jīng)觸及天花板,獲客成本畸高。此時(shí),IP及明星等流量熱島,成為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)喚醒流量的最佳跳板。
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