經(jīng)濟(jì)學(xué)博士任大盒子重慶城市合伙人，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展邏輯運(yùn)作智能無人洗車市場

“從經(jīng)濟(jì)學(xué)的道理來講，人人都想給市場提供東西，誰能提供最好的東西？經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本邏輯是專業(yè)化競爭，需要在細(xì)分領(lǐng)域里深挖、千錘百煉，磨煉出核心競爭力，大盒子智能無人洗車項(xiàng)目的發(fā)展正遵循著這樣的軌跡。”

大盒子本期的專訪人物——重慶城市合伙人羅總，擁有重慶高校的經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位，富有決策遠(yuǎn)見，曾在資產(chǎn)管理公司擔(dān)任投資總監(jiān)，并對項(xiàng)目具有超強(qiáng)的運(yùn)籌帷幄的實(shí)操能力。

成為大盒子重慶城市合伙人，這位經(jīng)濟(jì)學(xué)家所做的決定自然有一番背后的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論作為支撐，羅總著重通過供需關(guān)系、成本控制、經(jīng)濟(jì)效應(yīng)等三個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)闡述，下列就是他對大盒子智能無人洗車項(xiàng)目的整體運(yùn)作邏輯可行性的理解。

第一個(gè)是供需關(guān)系，在消費(fèi)升級的大潮流中，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)隨之發(fā)生改變，除了滿足基本的洗車需求，越來越多的車主在體驗(yàn)上開始追求高質(zhì)、高效服務(wù)，這類用戶對于傳統(tǒng)洗車服務(wù)中所出現(xiàn)的洗車距離遠(yuǎn)、排隊(duì)時(shí)間長、洗車質(zhì)量決定于洗車工水平和心情等諸多問題，越感煩惱。

“基本矛盾就會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)問題，經(jīng)濟(jì)學(xué)中的‘動(dòng)態(tài)效應(yīng)’，指明技術(shù)進(jìn)步會(huì)帶來生產(chǎn)能力的提高”。智能化是社會(huì)發(fā)展的趨勢，人工智能技術(shù)已應(yīng)用于人們生活各領(lǐng)域。在歐美等西方發(fā)達(dá)國家，自動(dòng)洗車機(jī)進(jìn)入洗車市場已有近50年歷史，遍布在加油站、高速服務(wù)區(qū)、大型停車場等場所，早已成為車主生活的一部分。不論男女老少，對自動(dòng)洗車方式的接受度非常高，無需任何指導(dǎo)，便可順利完成洗車。

國內(nèi)的智能洗車市場已形成群雄逐鹿之勢，大盒子智能無人洗車站點(diǎn)，24小時(shí)全天營業(yè)，滿足用戶利用碎片化時(shí)間的洗車需求。用戶只需用手機(jī)掃描二維碼支付15元，就可啟動(dòng)洗車機(jī)器，整個(gè)洗車過程只需5分鐘，為用戶提供省時(shí)、省錢、省心的極致洗車體驗(yàn)。

第二個(gè)是成本控制問題，羅總解釋，這一點(diǎn)并不是單純地壓低供應(yīng)鏈價(jià)格，降低產(chǎn)品質(zhì)量。他強(qiáng)調(diào)“效率”是關(guān)鍵因素，這是很多企業(yè)家都需要經(jīng)過不斷摸索、調(diào)整優(yōu)化所有運(yùn)作環(huán)節(jié)來極力解決的，大盒子早已有所意識并做到了積極改變。

高效工作得益于標(biāo)準(zhǔn)化操作流程，大盒子智能無人洗車的建站速度不容小覷，從選址勘察、資質(zhì)審核、洗車設(shè)備落地等一系列環(huán)節(jié)，僅需7天。在運(yùn)營過程中，洗車設(shè)備的穩(wěn)定性也是至關(guān)重要的，大盒子智能無人洗車設(shè)備具有進(jìn)口高優(yōu)品質(zhì)，穩(wěn)定性高，大大減少了設(shè)備維護(hù)成本。

第三個(gè)是經(jīng)濟(jì)收益，“這個(gè)來源于連帶效應(yīng)，是相輔相成、環(huán)環(huán)相扣的。”流量是基石，在創(chuàng)造基石時(shí)，洗車站點(diǎn)的位置是關(guān)鍵，各平臺的流量共享更是能加重份量。

首先從選址來看，大盒子智能無人洗車設(shè)點(diǎn)在加油站，這是一個(gè)非常關(guān)鍵的核心場景。加油對車主來說是一個(gè)高頻剛性需求，加完油就可順便洗車。大盒子抓住這樣的情景融合點(diǎn)，基于互聯(lián)網(wǎng)重塑加油站，完善了油站的汽服體系，油站自帶的巨大流量大大增長了經(jīng)濟(jì)收益。其次，大盒子的品牌效應(yīng)也起著舉足輕重的作用，大盒子汽車服務(wù)鏈接阿里巴巴、綠城物業(yè)、小鵬汽車等平臺，資源互通。

目前，大盒子所運(yùn)營的成熟站點(diǎn)單日服務(wù)可超150輛，日GMV破2000元，現(xiàn)已獲得30萬+用戶，快速占領(lǐng)了最大市場份額。羅總了解到大盒子的如此傲人成績，并未感到驚奇，他認(rèn)為完全符合了上述的論證邏輯。

對于未來的市場規(guī)劃，大盒子計(jì)劃明年在全國投放落地1000個(gè)智能無人洗車站點(diǎn)，面對如此雄心壯舉，羅總自稱非常有信心跟隨著大盒子共發(fā)展，成立大盒子重慶分公司，指日可待。此外，他透露，大盒子智能無人洗車這個(gè)項(xiàng)目給予了城市合伙人非常大的獲利空間，杠桿的一邊是3萬元的加盟費(fèi)，另一邊是超300%的年回報(bào)率。

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