在家電行業(yè)步入增長“新常態(tài)”之下,6月本是傳統(tǒng)消費(fèi)淡季, “618網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)”掀起了線下線下消費(fèi)聯(lián)動(dòng)的高潮,著實(shí)把“線上狂歡節(jié)”演變成了“全渠道生態(tài)圈”的促銷盛宴,無論是促銷時(shí)間、企業(yè)參與度、產(chǎn)品陣容、促銷手段都取得了長足進(jìn)步,618大趴或?qū)⒊蔀榧译娦袠I(yè)比肩五一假日、僅次于國慶黃金周的第二大銷售節(jié)點(diǎn)。
不一樣的618 線上線下比翼齊飛
中怡康線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、油煙機(jī)、電飯煲等家電品類618當(dāng)周零售量、額同比均超過100%,其中,空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品的線上市場零售量增幅分別為154%、101%和136%,線上市場在全渠道中的市場占比進(jìn)一步擴(kuò)大, 618憑借極具爆發(fā)力的表現(xiàn)成為上半年市場最可圈可點(diǎn)的銷售節(jié)點(diǎn)。與雙十一、雙十二等電商促銷節(jié)點(diǎn)不同的是,今年618的影響力加速傳導(dǎo)到線下市場,開啟了線上、線下比翼齊飛的增長新模式。據(jù)中怡康線下監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,618促銷當(dāng)周,彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)零售量同比增長分別為41%、57%、75%和50%,增長速度甚至超過剛剛過去的五一大促,為“新常態(tài)”下的家電市場注入新活力。
另外,從中怡康監(jiān)測數(shù)據(jù)來看,傳統(tǒng)五一市場家電零售量相比618表現(xiàn)“萎靡”。以彩電為例,五一期間,彩電和廚電品類線下零售量同比下降19.6%和5.7%,而借勢 618大促,彩電線下門店零售量同比增幅為40%,燃?xì)庠罹€下門店零售量同比增幅為75%。由此看出,此次由京東導(dǎo)演的618大趴不僅在6月淡季實(shí)現(xiàn)了線上線下市場的逆襲,而且全渠道生態(tài)圈的影響力進(jìn)一步凸顯,或?qū)⒅鸩匠蔀楸燃缥逡患偃帐袌?、僅次于國慶黃金周的第二大銷售節(jié)點(diǎn)。
一樣的618 家電互聯(lián)網(wǎng)+典型樣本
京東作為618的創(chuàng)立者,憑借一己之力把一個(gè)公司的店慶日做成全行業(yè)的購物節(jié),無論是“價(jià)格戰(zhàn)回歸生態(tài)戰(zhàn)”的價(jià)值重構(gòu),還是“明星送貨”的娛樂體驗(yàn)均令人津津樂道,其背后是電商市場規(guī)模突飛猛進(jìn)的產(chǎn)物,是中國消費(fèi)者線上購買行為習(xí)慣的推手,更樹立了中國家電制造業(yè) “互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型升級的典型樣本。
具體而言,一是利用互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)升級了傳統(tǒng)的消費(fèi)購物行為,通過電商平臺更“價(jià)格好、品質(zhì)好、服務(wù)好、物流好、體驗(yàn)好”的產(chǎn)品重新構(gòu)建商業(yè)消費(fèi),從而創(chuàng)建出屬于8090后的購物式體驗(yàn)。
二是,C2B、眾籌等定制化產(chǎn)品正在成為推動(dòng)家電制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的樣本?;诨ヂ?lián)網(wǎng)精神的電商平臺,制造企業(yè)不再是簡單地聽取用戶需求、解決用戶需求,更重要的是強(qiáng)化了用戶互動(dòng),讓其參與到需求收集、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)測試、生產(chǎn)制造、營銷服務(wù)等環(huán)節(jié),從而形成出全新的商業(yè)模式。
中怡康作為國內(nèi)唯一打通線上線下全網(wǎng)零售監(jiān)測的家電市場研究公司,更是鑒證了京東618的不俗市場表現(xiàn)。中怡康618當(dāng)周線上零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示:彩電、空調(diào)兩大品類中,京東平臺零售量占比分別為68%和62%,市場表現(xiàn)一騎絕塵;而冰箱、洗衣機(jī)、油煙機(jī)、凈水機(jī)、空氣凈化器等品類京東平臺銷售量占比均為50%左右,同樣占據(jù)平臺銷量的絕對領(lǐng)先地位。
中怡康市場研究公司副總經(jīng)理彭煜認(rèn)為,618與其他銷售節(jié)點(diǎn)最大不同之處,在于其致力于打造融合發(fā)展的生態(tài)鏈,實(shí)現(xiàn)渠道發(fā)展的非掠奪性、可持續(xù)性發(fā)展之路。特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及推進(jìn)、電商金融生態(tài)圈日趨完善、物流渠道向縣鄉(xiāng)村鎮(zhèn)市場下沉等因素影響下,618正在開啟商業(yè)零售平臺的黃金檔。這意味中國家電企業(yè)、渠道商應(yīng)重新審視618促銷節(jié)點(diǎn)的重要性,將其納入全年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃的重要支點(diǎn)。
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