科沃斯x 吳磊， 于粉絲經(jīng)濟(jì)之上鎖定“消費(fèi)新世代”

9月27日，95后實(shí)力演員吳磊正式成為科沃斯機(jī)器人全球代言人。目前截止，“科沃斯機(jī)器人全球代言人吳磊”微博話題量高達(dá)2.3億，引發(fā)百萬的討論量。深耕家用服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)二十載的科沃斯機(jī)器人攜手年輕一代大勢(shì)明星，立足于構(gòu)建智能生活場(chǎng)景，于粉絲經(jīng)濟(jì)之上，精準(zhǔn)鎖定了“消費(fèi)新世代”。

不止于粉絲經(jīng)濟(jì)，“大勢(shì)青年”領(lǐng)銜新消費(fèi)觀

不知不覺中，吳磊童星成長(zhǎng)為獨(dú)當(dāng)一面的優(yōu)質(zhì)青年。從唐不苦、小飛流，到武將楊平，吳磊作為95后代表在演藝圈中逐漸挑起大梁，生活里更是年輕人的正面榜樣。與不少致力于“割一波流量韭菜”做推廣的品牌不同，科沃斯機(jī)器人在代言人方面對(duì)吳磊的選擇，并非是追求熱得快卻來去匆匆的“粉絲經(jīng)濟(jì)”，而是基于對(duì)消費(fèi)者的洞察，迅速抓住了一次新機(jī)遇。

從New balance、Zara到奧利奧、科沃斯，可以說，吳磊身為這些品牌代言人的同時(shí)，更肩負(fù)著引導(dǎo)年輕人全新消費(fèi)方式的重任。

吳磊的受眾是誰?是當(dāng)下市場(chǎng)中正在崛起的新消費(fèi)群體，被不少媒體稱為“Z世代”，一般出生于1990年代中至2000年后，他們是第一代的“科技原住民”。正因?yàn)樗麄兪桥c數(shù)字世界共同成長(zhǎng)起來的人，所以在消費(fèi)過程中，他們對(duì)智能領(lǐng)域帶有先天的敏感和偏好，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和版權(quán)內(nèi)容付費(fèi)的接受程度跟高，同時(shí)也樂于借助自己在接收和篩選處理各種碎片化信息時(shí)相對(duì)更熟練的優(yōu)勢(shì)，綜合各項(xiàng)數(shù)據(jù)挑選能被自己認(rèn)可，能給自己帶來幸福感的產(chǎn)品。

根據(jù)阿里研究院發(fā)布《進(jìn)擊，Z世代》報(bào)告顯示，他們已成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主力軍，逐漸成為消費(fèi)場(chǎng)上的新主角，開始掌握消費(fèi)市場(chǎng)話語權(quán)。Z世代的年輕人到底有著什么樣的消費(fèi)特性?根據(jù)報(bào)告看，他們?cè)谙M(fèi)上追求創(chuàng)享生活、個(gè)性真我、顏值正義等特質(zhì)。吳磊代言的品牌很好滿足了這些特性，如奧利奧的定制音樂盒、科沃斯推出的復(fù)古酷趣游戲機(jī)包裝盒都切中Z世代們尋求購(gòu)買產(chǎn)品有著獨(dú)特個(gè)性的心理。

品牌唯有深度挖掘明星背后引領(lǐng)的新一代消費(fèi)人群和消費(fèi)觀念，通過分析轉(zhuǎn)化為自己所用，才能促進(jìn)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

把握新消費(fèi)主力，重新定義家與生活

從家庭生活消費(fèi)領(lǐng)域來看，“Z世代”之中，有一部分人逐漸步入社會(huì)，開始了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的生活，另一部分雖然消費(fèi)能力有限，不少仍與家人生活在一起，但其對(duì)家庭購(gòu)買決策卻有很大的影響，致力于利用自己對(duì)信息的掌握評(píng)估商品并主動(dòng)參與家居環(huán)境的規(guī)劃。因此，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)和宣傳過程中，充分考慮這一新消費(fèi)主力對(duì)信息的習(xí)慣性收集比較、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的看重、對(duì)生活空間的主動(dòng)掌控及規(guī)劃意識(shí)，以及對(duì)智能便捷生活的追求，無疑是品牌當(dāng)下所面臨的新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)。

面對(duì)消費(fèi)者迭代，做出嘗試和改變勢(shì)在必行。資生堂于今年年初直接瞄準(zhǔn)女高中生群體，基于市場(chǎng)洞察推出了包含便攜彩妝在內(nèi)的新品牌線Posme。麥當(dāng)勞也選擇與超人氣網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP 《全職高手》進(jìn)行跨界合作，并直接將產(chǎn)品信息植入動(dòng)漫劇集中，讓二次元偶像照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

科沃斯選擇吳磊有自己的考量，作為一個(gè)家用服務(wù)機(jī)器人品牌，其品牌表面是在全新觸達(dá)Z世代，開拓品牌新消費(fèi)人群，其實(shí)更為了滲透入Z世代家庭做伏筆，一步步攻占各個(gè)年齡段的受眾。與此同時(shí)，通過Z世代的聯(lián)結(jié)，也能讓長(zhǎng)輩族群更好接納新興的智能家居產(chǎn)品。

消費(fèi)的主場(chǎng)正在轉(zhuǎn)移，把“Z世代”對(duì)產(chǎn)品的需求和期待納入研發(fā)和推廣過程中也變得格外重要。既然他們即未來，與其等待，不如主動(dòng)走上前去和他們一起，構(gòu)建未來。

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