《人民日?qǐng)?bào)》對(duì)話京東和一加：手機(jī)行業(yè)第三種可能性是這樣煉成的！

任何時(shí)代，商業(yè)的本質(zhì)都沒(méi)有改變，真正的好產(chǎn)品，消費(fèi)者自然能感知到，一加旗艦新品一加6T的發(fā)布，為翹首以待高品質(zhì)產(chǎn)品的用戶提供了新選擇。從目前京東手機(jī)11.11實(shí)時(shí)競(jìng)速榜單來(lái)看，一加 6T不負(fù)眾望取得實(shí)時(shí)單品榜銷(xiāo)量第一。對(duì)于好產(chǎn)品的塑造和生產(chǎn)，一加自是有獨(dú)特的生存之道，精耕旗艦的產(chǎn)品理念不僅為用戶提供了精品，也為手機(jī)行業(yè)的發(fā)展提供借鑒意義。近日，《人民日?qǐng)?bào)》旗下《問(wèn)道》欄目，也邀請(qǐng)到一加和電商渠道京東，共同就手機(jī)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行探討。

一加和劉作虎的旗艦立足之道

如何讓品質(zhì)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者“炫酷”的使用感受?是智能手機(jī)廠商一直尋找的突破口。并且，消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)產(chǎn)品也變得更加挑剔，不再滿足與手機(jī)的硬件性能，更希望手機(jī)產(chǎn)品能帶給自己更多的新鮮感。一加將品牌格調(diào)定位在極客與時(shí)尚，將用戶鎖定在追求極致品質(zhì)的群體，這也就意味著在追求優(yōu)秀產(chǎn)品的路上并沒(méi)有捷徑可走。

在《問(wèn)道》訪談中一加CEO劉作虎表示自己是產(chǎn)品經(jīng)理，力求為用戶帶來(lái)更好的產(chǎn)品，一加“不將就、只做安卓旗艦”的品牌理念，也在每一代一加產(chǎn)品中體現(xiàn)得淋漓盡致。一直以來(lái)，一加在旗艦機(jī)領(lǐng)域可謂精耕細(xì)作，在智能手機(jī)行業(yè)走過(guò)了五年，打造了八款旗艦機(jī)，在手機(jī)產(chǎn)品快速迭代的今天，一加的“慢步子”反而成就了“高品質(zhì)”。除了精品品牌戰(zhàn)略外，在商業(yè)合作模式上也有自己的堅(jiān)持。

2017年3月一加跟京東簽署三年新品獨(dú)家合作協(xié)議，京東成為唯一可購(gòu)買(mǎi)一加產(chǎn)品的電商渠道，之后一加產(chǎn)品在京東屢創(chuàng)佳績(jī)。京東對(duì)于一加在產(chǎn)品研發(fā)及推廣上助力良多，比如開(kāi)發(fā)一加3T時(shí)，基于京東后臺(tái)龐大用戶數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，對(duì)用戶交易、行為、評(píng)價(jià)等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析挖掘，從而在硬件配置、營(yíng)銷(xiāo)等方面給到建議，這是手機(jī)廠商與電商平臺(tái)深度合作的優(yōu)勢(shì)。一加聚焦精品細(xì)分，跟京東平臺(tái)的品質(zhì)定位和品質(zhì)用戶群相契合，為雙方合作奠定優(yōu)勢(shì)基因。同時(shí)在一加和京東的合作上，雙方顯然已經(jīng)能達(dá)成了一種默契共識(shí)：一加負(fù)責(zé)制造超過(guò)用戶預(yù)期的世界級(jí)好產(chǎn)品，而京東則負(fù)責(zé)把產(chǎn)品做更好的銷(xiāo)售推廣。

京東陳婷：把正確的產(chǎn)品，賣(mài)給正確的消費(fèi)者

正如京東商城通訊事業(yè)部總裁陳婷在訪談中提到的，消費(fèi)者存在一定程度的分層，這也導(dǎo)致了用戶對(duì)手機(jī)需求的多樣化和個(gè)性化，而京東作為零售平臺(tái)所要做的，就是把正確的產(chǎn)品賣(mài)給正確的消費(fèi)者，這種理念在京東與一加的合作過(guò)程中都得到了充分的體現(xiàn)。京東跟一加的合作是全方位的，從銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)等多方面，如京東跟一加聯(lián)手打造了“探索地外文明”、“國(guó)際空間站凌日”現(xiàn)象和高清月表巡視等經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例。

如今大眾的消費(fèi)習(xí)慣正發(fā)生著轉(zhuǎn)變和升級(jí)，對(duì)于手機(jī)等承載提升生活質(zhì)量的消費(fèi)品，不僅要求“能用”，更要求“好用”、“有品質(zhì)”，甚至還得滿足更多在感性層面上的需求，例如對(duì)美的詮釋，對(duì)時(shí)尚的表達(dá)等。在這個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，中國(guó)品牌存在一定機(jī)遇，并且已經(jīng)憑借技術(shù)創(chuàng)新和渠道布局在用戶市場(chǎng)成功卡位。隨著一加等品牌和京東等品質(zhì)渠道的相攜共進(jìn)，中國(guó)手機(jī)品牌的未來(lái)將更加值得期待。

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