粉絲經(jīng)濟(jì)+體育營(yíng)銷，蘇寧雙十一這波玩兒挺6

如果，最近你朋友圈里愛踢球的朋友“瘋了”，那一定因?yàn)樗?mdash;—哈維爾·薩內(nèi)蒂，來南京了!11月10日，薩內(nèi)蒂現(xiàn)身南京蘇寧體育商茂旗艦店，跟廣大國(guó)米粉絲來了場(chǎng)近距離接觸。當(dāng)然，當(dāng)天的看點(diǎn)不單單只有薩內(nèi)蒂，還有另一個(gè)“他”——蘇寧易購(gòu)。

如今，雙十一已然成為一個(gè)全民狂歡的節(jié)日，品牌、平臺(tái)的營(yíng)銷花樣越來越多，大量“促銷、狂歡”的信息也一擁而上。但對(duì)于足球愛好者來說，11是一個(gè)與眾不同的數(shù)字。誠(chéng)如國(guó)際米蘭官方微博所說，11是一只足球隊(duì)上場(chǎng)的人數(shù)，雙十一是一場(chǎng)足球比賽，雙十一也應(yīng)該是球迷的狂歡!

在此背景下，蘇寧發(fā)起“奪回雙十一”話題，為球迷發(fā)聲，并推出了一支創(chuàng)意H5，融入有趣的過關(guān)競(jìng)技互動(dòng)，球迷粉絲可以通過生動(dòng)有趣的小游戲贏取家電禮品，有趣的內(nèi)容和有效轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)機(jī)制，觸發(fā)網(wǎng)友心理共鳴并自主傳播。

線上，利用微博、垂直社群、抖音以及微信公眾號(hào)等方式進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，層層推進(jìn);線下，通過世界傳奇球星薩內(nèi)蒂的粉絲見面會(huì)調(diào)動(dòng)粉絲參與的積極性。

見面會(huì)當(dāng)天，薩內(nèi)蒂除了現(xiàn)場(chǎng)傳授足球技巧外，還和球迷來了場(chǎng)精彩的足球高爾夫趣味賽。作為特邀嘉賓，薩內(nèi)蒂除了和現(xiàn)場(chǎng)粉絲互動(dòng)合影，為球迷朋友們“奪回雙十一”加油助陣外，也同樣為蘇寧雙十一全民嘉年華打Call。

眾所周知，國(guó)際米蘭在全世界擁有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的球迷粉絲，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，蘇寧將國(guó)米定制款雙肩背包、定制款抱枕、骨枕、手機(jī)殼等國(guó)米周邊應(yīng)用到現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境布置中，也巧妙的將國(guó)米定制產(chǎn)品植入環(huán)境，這些品牌成為構(gòu)建場(chǎng)景重要參與者，被粉絲接受、認(rèn)可，為廣大內(nèi)拉奉上了專屬的“藍(lán)黑”盛宴。不僅充分調(diào)動(dòng)起粉絲對(duì)蘇寧家電的好感度，還強(qiáng)化品牌主張同時(shí)為品牌自身引流。

蘇寧雙十一借勢(shì)體育營(yíng)銷，以薩內(nèi)蒂粉絲見面會(huì)為推力，成功地借助足球這一運(yùn)動(dòng)打入了球迷粉絲內(nèi)部。將品牌、產(chǎn)品與粉絲的日常行為和潛在需求密切聯(lián)結(jié)，突破了以往商品一旦被生產(chǎn)和售賣，商業(yè)行為即告結(jié)束的局限，并利用粉絲資源、粉絲載體，使品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中收獲自己的商業(yè)生態(tài)。未來，蘇寧將繼續(xù)玩轉(zhuǎn)體育營(yíng)銷，開展更多年輕化、多元化的活動(dòng)。

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