全渠道6.82億！2018雙11，三只松鼠穩(wěn)居行業(yè)第一！

2018雙11，三只松鼠僅用9分29秒便突破億元大關(guān)，成為天貓平臺雙11前30分鐘破億榜單中唯一上榜的食品企業(yè);11日晚24時，三只松鼠全渠道銷售額高達6.82億，再一次刷新了中國食品行業(yè)銷售記錄，連續(xù)7年穩(wěn)居行業(yè)第一!

并在當天成為天貓平臺上首個粉絲數(shù)突破2000萬的品牌店鋪，是目前天貓所有品牌店鋪中粉絲數(shù)最多的一家。

數(shù)據(jù)背后產(chǎn)生了三個不可忽視的新局面：1.三只松鼠旗艦店雙十一訪客量達2200萬，是天貓雙十一流量第一品牌，超過耐克、小米、優(yōu)衣庫等國際大牌;2.在天貓食品熱銷Top 10內(nèi)，8個都是三只松鼠;3.三只松鼠雙11推出的部分極致單品成為名副其實“斷貨王”。

三只松鼠雙11的亮眼表現(xiàn)，離不開新松鼠模式的確立與踐行。

2018年，三只松鼠內(nèi)部進行深度改革，重新確立了新的松鼠模式。松鼠老爹章燎原將其總結(jié)為“五位一體”發(fā)展新模式，即：深耕產(chǎn)品、玩轉(zhuǎn)全網(wǎng)、立足線上、贏在全國、沉淀能力。

1. 深耕產(chǎn)品

11月7日，三只松鼠在南京高調(diào)舉行了一場名為『造零食』的新品發(fā)布會，首次以綜藝秀的方式推出11款極致新品，得到行業(yè)內(nèi)外的極大矚目。

11款新品，一上線即爆賣1012679件。在發(fā)布會結(jié)束僅僅四天之后的雙11，新品銷售額更是突破5000萬。其中，適用于細分場景的“小瓶果”爆賣18萬份，產(chǎn)品包裝雙升級的“每日堅果”則爆賣40萬份，成為當之無愧的“超級斷貨王”。

“風(fēng)味、鮮味、趣味”是三只松鼠進入新時代創(chuàng)始元年后對于產(chǎn)品的新定位。在三只松鼠看來，一款產(chǎn)品只有做到了“風(fēng)味、鮮味、趣味”的三者統(tǒng)一，做到了有趣、創(chuàng)意、無可挑剔，那么這款產(chǎn)品才有上線的機會。如今其內(nèi)部實行的產(chǎn)品“淘汰制”充分說明了三只松鼠對于產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新的堅定決心。

2. 玩轉(zhuǎn)全網(wǎng)

“通過社交傳播平臺、人與人的傳播使得產(chǎn)品建立起用戶認知”是五位一體模式里關(guān)于“玩轉(zhuǎn)全網(wǎng)”的闡釋。

以社交作為傳播陣地，通過產(chǎn)品自身，讓消費者認知到產(chǎn)品不再是基于傳統(tǒng)路徑的傳播，而是立足于全網(wǎng)平臺，形成用戶口碑，最終建立起消費者對于產(chǎn)品的全面認知。

成為“超級斷貨王”的每日堅果，充分證明了社交傳播和用戶口碑的力量。升級后的每日堅果，實行“6+3”的9種產(chǎn)品混合搭配，每顆堅果果粒完整、形態(tài)飽滿、色澤均勻，同一種堅果的大小基本一致，散發(fā)著濃郁的果香味。一款好的產(chǎn)品自帶傳播屬性，三只松鼠每日堅果銷量通過消費者與消費者之間的口口相傳直線上升，成為同行業(yè)同品類的最大贏家。

3. 立足線上

“線上”在相當長的一段時間里，不僅僅是作為一個銷售主陣地出現(xiàn)，更是作為一個造貨主陣地呈現(xiàn)在大家面前。

“線上”的核心優(yōu)勢就在于：測試產(chǎn)品。

所以三只松鼠將天貓作為線上立足造貨的平臺，根據(jù)消費者的反饋及時進行產(chǎn)品調(diào)整，而這是線下做不到的事。

實行新模式之后，三只松鼠每一款產(chǎn)品都會進行“線上”測試。消費者評價好的可以上線，消費者評價不好的則立刻下線進行調(diào)整，調(diào)整之后消費者仍不滿意的話，則實行產(chǎn)品下架。以此逼著產(chǎn)品進行創(chuàng)新，提升消費者的消費體驗。

在“線上”測試點爆產(chǎn)品，形成收割，是產(chǎn)品走到線下的第一關(guān)。

4. 贏在全國

“贏在全國”是以柔性定制分銷產(chǎn)品，在每一款新品線上測試成功后，迅速通過線下分銷模塊推向全國市場。

截止目前，三只松鼠有48家線下店遍布全國42個城市，加上最近開放的松鼠小店和2B新通路，三種創(chuàng)新渠道開啟了三只松鼠零售新戰(zhàn)場。

2018雙11，三只松鼠42家線下店銷售額達1247萬。新生渠道的產(chǎn)生，燃爆了線下零售，讓更多的消費者感受到了三只松鼠帶來的快樂和美味。

立足線上+全國分銷，就構(gòu)建了三只松鼠立足新時代的模式，當這一套體系深度運轉(zhuǎn)起來，三只松鼠的未來便更加值得期待。

5. 沉淀能力

每一個鏈路想要實現(xiàn)數(shù)字化，核心是一家企業(yè)能力的沉淀。

三只松鼠認為，全鏈數(shù)字化，是以全鏈數(shù)字沉淀能力。任何一個閉環(huán)的形成都需要不斷修繕、不斷升級，才能將能力沉淀出來。數(shù)字化服務(wù)的是三只松鼠的核心定位：風(fēng)味鮮味趣味、五位一體的模式以及運行機制。

在企業(yè)發(fā)展中，三只松鼠目前需要規(guī)劃的則是整體的數(shù)字化戰(zhàn)略和模塊化戰(zhàn)略，建立各自領(lǐng)域的具體負責(zé)范圍，清晰業(yè)務(wù)邊界，摒棄無用的重復(fù)建設(shè)。

如果說堅持國民美食理想是三只松鼠一直不變的初心，那么打造國民超級品牌則是其一直彰顯在外毫不掩飾的野心。11款極致新品的大獲成功、雙11的亮眼成績就是三只松鼠新模式下的有效成果。

可以預(yù)見，持續(xù)領(lǐng)跑的三只松鼠，將以更多好吃好玩有趣的創(chuàng)新產(chǎn)品、線上線下更多元的渠道觸達以及更具創(chuàng)新性的數(shù)字化供應(yīng)鏈，不斷拓展商業(yè)版圖，真正實現(xiàn)成為超級國民品牌的夢想。

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