與暴風(fēng)科技抱團(tuán) 海爾不再“硬碰硬”

龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)，成為家電巨頭海爾集團(tuán)在互聯(lián)網(wǎng)+電視戰(zhàn)局中的新武器。

7月1日，海爾集團(tuán)旗下上市公司海爾電器(HK.01169)與北京暴風(fēng)科技有限公司(后簡(jiǎn)稱(chēng)暴風(fēng)科技)宣布，將在互聯(lián)網(wǎng)+電視方面建立投資公司進(jìn)行合作。而這其中交易的主體則是海爾旗下的日日順物流。

而在海爾集團(tuán)喊出“人人創(chuàng)客”的背景下，微商也成為了這個(gè)意欲發(fā)展成平臺(tái)化公司在渠道方面的最新嘗試。

暴風(fēng)科技控股?

海爾與暴風(fēng)科技抱團(tuán)，加入了現(xiàn)在激戰(zhàn)正酣的互聯(lián)網(wǎng)電視戰(zhàn)局。

雙方簽署的協(xié)議顯示，暴風(fēng)科技將在互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)中提供內(nèi)容、軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等等。而海爾電器則將發(fā)揮電視領(lǐng)域的供應(yīng)鏈管理、物流、銷(xiāo)售渠道等優(yōu)勢(shì)。

此外，有助于開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略合作方也將被引進(jìn)。

有熟悉海爾的資深業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者透露，與暴風(fēng)科技合作的是海爾旗下的統(tǒng)帥品牌，而不是海爾集團(tuán)的全部電視業(yè)務(wù)。

他對(duì)記者表示，海爾電器手中握有的只是海爾旗下的統(tǒng)帥品牌，定位中低端。而海爾品牌則在青島海爾手中。他同時(shí)透露，合資公司成立后，統(tǒng)帥這個(gè)品牌可能將不再存在，雙方會(huì)成立一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

據(jù)記者了解，海爾手中有互聯(lián)網(wǎng)品牌?？ǎ饲耙苍瞥瞿？ò⒗镌齐娨暋５撊耸繉?duì)記者表示，?？ㄟ@個(gè)品牌只能說(shuō)是放在線上賣(mài)，海爾并沒(méi)有賦予它更多的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)涵。

此外，有消息稱(chēng)這個(gè)合資公司將由此前從創(chuàng)維空降海爾的“統(tǒng)帥合伙人”劉耀平來(lái)負(fù)責(zé)。記者向海爾求證此事，海爾表示7月6日才會(huì)有具體消息公布。

上述業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，據(jù)他與劉耀平的深度接觸來(lái)看，海爾這次的心態(tài)非常開(kāi)放，非常互聯(lián)網(wǎng)化。有消息稱(chēng)，暴風(fēng)科技可能在這次合資公司中控股。

而在統(tǒng)帥之外，海爾這個(gè)品牌也可能將與互聯(lián)網(wǎng)公司阿里巴巴進(jìn)行深度合作。他對(duì)記者透露，雙方也將成立合資公司做電視，“未來(lái)海爾只做阿里云電視。阿里也會(huì)給它更多的資源。”

日日順的力量

有意思的是，以傳統(tǒng)硬件制造起家的海爾，已經(jīng)不再選擇硬碰硬的打法。

從上述合作的模式來(lái)看，獨(dú)有的物流與渠道優(yōu)勢(shì)，成為了海爾的新武器。

暴風(fēng)科技發(fā)布的公告顯示，海爾電器旗下的子公司青島新日日順物流服務(wù)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)日日順)才是交易的主體。

據(jù)記者了解，海爾電器旗下，除了洗衣機(jī)及熱水器業(yè)務(wù)外，便是以日日順品牌發(fā)展的渠道綜合服務(wù)業(yè)務(wù)。

事實(shí)上，相比蘇寧、國(guó)美以及京東等電商在三四級(jí)市場(chǎng)的難以企及，海爾旗下的渠道綜合服務(wù)商日日順，早已在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)跑馬圈地。

海爾新媒體顯示，海爾在19年間擁有各級(jí)專(zhuān)賣(mài)店32000家。這其中縣區(qū)有9000余家，鎮(zhèn)級(jí)有兩萬(wàn)余家，此外日日順綜合店還有3000余家。

日日順也為海爾帶來(lái)了巨大的收入。

海爾電器財(cái)報(bào)顯示，其2014 年收入為 671.3 億元人民幣。而其中渠道綜合服務(wù)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到人民幣 622.33億元，占比高達(dá)92.7%。

不僅僅是擁有日日順的海爾電器，海爾旗下另一家上市公司青島海爾在此前與東方明珠和兆馳有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)電視的合作中，也顯示出渠道的優(yōu)勢(shì)。

6月18日晚間，兆馳股份公告，青島海爾出資3.71億元，持股1.58%，與東方明珠同為兆馳股份的股東。

而在三家的合作模式中，本身?yè)碛须娨晿I(yè)務(wù)的青島海爾并沒(méi)有提供硬件，也沒(méi)有負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，它的角色是提供線上線下銷(xiāo)售渠道。

兆馳股份表示，將借助青島海爾年銷(xiāo)量數(shù)百萬(wàn)臺(tái)液晶電視的線上平臺(tái)、線下渠道、海爾自有工貿(mào)及專(zhuān)賣(mài)店，公司的產(chǎn)品能夠迅速全渠道覆蓋終端市場(chǎng)。

據(jù)記者了解，代工廠兆馳已經(jīng)是海爾的長(zhǎng)期合作伙伴。

兆馳股份也在公告中表示，在非公開(kāi)發(fā)行預(yù)案披露前24個(gè)月內(nèi)，該公司與青島海爾之間未發(fā)生過(guò)交易。但其向關(guān)聯(lián)方銷(xiāo)售液晶電視，合計(jì)銷(xiāo)售金額為51.68億元，占該公司該期間內(nèi)銷(xiāo)售總額的比例為38.03%。

而據(jù)兆馳2014年末在全景網(wǎng)互動(dòng)平臺(tái)上對(duì)投資者的答復(fù)顯示，其已經(jīng)為海爾代工了多款電視。

生成海報(bào)

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