智能門鎖價(jià)格急速下探 國內(nèi)市場或?qū)⑿纬尚∶?60兩大派系

隨著人工智能技術(shù)深入落地，智能家居產(chǎn)品陸續(xù)受到熱捧，智能門鎖成為年輕消費(fèi)者青睞的科技單品。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院披露，2017年我國家庭智能門鎖銷量突破600萬套，與前年相比市場容量整體翻了整整一倍。

2018年作為智能門鎖迅速發(fā)展的一年，有很多千元甚至不足千元的新品涌現(xiàn)，2019年的市場競爭將變得愈發(fā)激烈，甚至決定了中國智能門鎖行業(yè)的未來發(fā)展格局。

智能門鎖的三級跳躍

其實(shí)，“智能門鎖”給消費(fèi)者留下最深刻的印象就是“不用鑰匙開鎖”，但在購買決策層面，安全性、適配性、便利性方面才是消費(fèi)者購買智能門鎖的首要考慮因素，這也導(dǎo)致了企業(yè)需要在成本、品質(zhì)、體驗(yàn)等多方面進(jìn)行平衡，才能最終讓用戶滿意并完成一次消費(fèi)購買，而這對于大多數(shù)企業(yè)來說并不容易，同時(shí)也沒有企業(yè)愿意去嘗試這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

這也直接導(dǎo)致了早期的智能門鎖市場幾乎都被飛利浦、三星等國際品牌占據(jù)，這是國內(nèi)市場的第一級跳躍，由于缺乏本土品牌的介入競爭，部分國際大牌的售價(jià)普遍偏高，3000元4000元比比皆是，而普通消費(fèi)者對于這樣的售價(jià)基本都是望而卻步，所以早期的智能門鎖大多數(shù)會在別墅、豪宅等場景出現(xiàn)，進(jìn)入普通家庭的幾率少之又少，但這并不影響國內(nèi)智能門鎖潛在消費(fèi)者的潛在需求量。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有意向購買智能門鎖的用戶占比75%，也就是說大部分消費(fèi)者有明顯的購買意向，在從目前的整體市場產(chǎn)品來看，還缺乏一個(gè)消費(fèi)的“沖動(dòng)”，這個(gè)沖動(dòng)點(diǎn)可能是產(chǎn)品的某個(gè)功能，可能是價(jià)格，也有可能是完善的售后服務(wù)。

而從整體來看，中國約有4億家庭，其中70%以上的家庭是三人及以上的家庭，隨著人口老齡化的加劇及二胎生育政策的放開，老人、兒童占人口比例進(jìn)一步提高，在2015年已超過37%。而智能門鎖相對于傳統(tǒng)門鎖，更為適合老年人及兒童使用，避免傳統(tǒng)的丟失鑰匙等行為。因此97%的家庭都存在從機(jī)械鎖更新為智能鎖的需求，加之每年新增住房數(shù)仍將保持相對較高的活力。

對于如此體量的一個(gè)市場，國內(nèi)如凱迪仕、德施曼等品牌也加入競爭，實(shí)現(xiàn)了第二級跳躍，并且取得了不錯(cuò)的成績，價(jià)格也錯(cuò)4000元直接降到了2000元左右，而由于銷售渠道等因素的限制，2000元幾乎成了這些年來智能門鎖無法跨越的鴻溝，大多數(shù)消費(fèi)者對智能門鎖的潛意識價(jià)格也都定在了2000元-4000元左右。

凱迪仕其實(shí)國內(nèi)市場份額還不錯(cuò)，但由于近期廣告內(nèi)容涉嫌侮辱排雷戰(zhàn)士而遭到大量網(wǎng)友抵制，相信凱迪仕的產(chǎn)品熱度會大不如從前。

但無論是國際大牌還是國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)，在智能門鎖的設(shè)計(jì)與體驗(yàn)方面始終無法做到極致。如：與三星天貓店鋪的客服溝通，三星智能門鎖的固件均是多年前的版本，安裝APP及更新軟件十分繁瑣，另外部分型號產(chǎn)品只能存儲一個(gè)密碼組，若要添加多個(gè)密碼需要進(jìn)行系統(tǒng)升級。

第三級跳躍則是借助互聯(lián)網(wǎng)，由于采取純粹的線上銷售渠道及貼近互聯(lián)網(wǎng)的使用習(xí)慣，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出品的智能門鎖無論是產(chǎn)品體驗(yàn)還是產(chǎn)品售價(jià)都足夠親民，并且在今年雙11實(shí)現(xiàn)了突破，證明了智能門鎖在中國大有市場，至此，智能門鎖的市場徹底被打開，市場需求或?qū)⒃?019年釋放出來。

買智能門鎖到底買的是什么？

門前安全高于一切，雖然智能門鎖的售價(jià)在急速下降，但人們對于智能門鎖的安全需求是永恒不變的，甚至用戶會選擇更貴但相對更安全的產(chǎn)品。但同時(shí)，品牌加持和多種解鎖方式也是消費(fèi)者購買決策的重要一環(huán)。

從2018年智能門鎖的發(fā)展來看，國內(nèi)著名的互聯(lián)網(wǎng)安全公司360在今年10月底率先推出了第一把真正意義上低于千元的產(chǎn)品：360智能門鎖M1，由于采取純線上且產(chǎn)品與安裝服務(wù)分離的銷售方式，用戶如果動(dòng)手能力足夠強(qiáng)的話，可以用699元不含安裝費(fèi)(含安裝999元)的價(jià)格買下這把智能門鎖，而通過多家專業(yè)媒體及用戶的反饋來看，無論是安全系數(shù)還是指紋解鎖的速度都媲美3000元左右的高端產(chǎn)品。

由于親民的售價(jià)和安全基因加持，在今年雙11這款智能門鎖一經(jīng)首發(fā)便取了近1萬臺的銷售成績，成為了雙11全渠道單品銷售冠軍，事實(shí)也證明了不足千元的智能門鎖大有市場。

在360這波熱度之后，國內(nèi)著名智能門鎖企業(yè)云丁科技也加入到了這場價(jià)格戰(zhàn)中，目前云丁科技旗下有鹿客、云丁兩大品牌，鹿客主打家用，而云丁針對公寓。截止目前，云丁已經(jīng)與包括鏈家自如、萬科泊寓等企業(yè)合作，目前B端市場占有率國內(nèi)第一。

而鹿客背靠小米生態(tài)鏈也順風(fēng)順?biāo)?，?1月份鹿客推出OJJ X1智能門鎖，售價(jià)與360智能門鎖M1定價(jià)相同，首發(fā)眾籌也取得了不錯(cuò)的成績，小米生態(tài)鏈也進(jìn)一步得到完善。

作為智能家居入口級產(chǎn)品，小米對智能門鎖的期望不僅僅只依托于鹿客，在12月5日，小米發(fā)布了自家產(chǎn)品：米家智能門鎖，售價(jià)1299元，而眾籌價(jià)也做到了999元包安裝。

至此，360公司、云丁鹿客、小米米家均推出了999元的智能門鎖，而根據(jù)目前媒體披露的產(chǎn)品參數(shù)及使用情況來看，三者在產(chǎn)品的差異化方面并不明顯，從千元產(chǎn)品的派系來看，可以分為360、小米兩大派系。

而從各家的硬件背景來看，360公司的優(yōu)勢在于整個(gè)企業(yè)目前都在全力投入IoT產(chǎn)業(yè)中，為了建立與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品同等級的安全制度規(guī)范，360在今年9月底推出IoT安全守護(hù)計(jì)劃，目的是讓更多的IoT廠商參與其中，通過技術(shù)手段解決廠商安全問題。

同時(shí)360團(tuán)隊(duì)還將測試360各大硬件設(shè)備，授權(quán)黑客團(tuán)隊(duì)、白帽子等前來查找漏洞，通過360安全基金給予獎(jiǎng)勵(lì)。由于大多數(shù)居家產(chǎn)品都在智能化、數(shù)字化， 而360目前在該領(lǐng)域的技術(shù)是行業(yè)領(lǐng)先的。

鹿客作為國內(nèi)較早的企業(yè)，因產(chǎn)品序列更多，在整體的出貨量及知名度方面應(yīng)該都領(lǐng)先于360，尤其是作為小米生態(tài)鏈企業(yè)，在多年的發(fā)展中也得到相當(dāng)大的資源、營銷扶持。

由于360在千元市場的率先開炮，米家智能門鎖的出現(xiàn)意味著小米希望借助自家品牌和鹿客一起來蠶食智能門鎖的千元市場，而小米的另一優(yōu)勢無非就是在智能家居領(lǐng)域的積累，超級APP加上其他智能設(shè)備的聯(lián)動(dòng)可能會讓更多年輕的消費(fèi)者心動(dòng)。

從智能門鎖的整體發(fā)展來看，至少對于用戶來說已經(jīng)到了最美好的階段，不足千元就可以裝上一把智能，安全，便宜的智能門鎖，2019年一定是國內(nèi)智能門鎖真正普及的時(shí)候，無論是360還是小米或者是華為、美的等傳統(tǒng)企業(yè)，總有一款會讓你滿意。

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