有好東西：后電商時代，ofo的燒錢玩法成為過去！

很多人最終還是沒挺過這個冬天!

近期，ofo創(chuàng)始人被法院限制消費的消息，算是為最近的ofo押金退款事件畫上了句點。除非奇跡發(fā)生，否則ofo怕是要一步一步走向落敗的深淵!

不僅是ofo，整個共享單車行業(yè)都在這個寒冬中瑟瑟發(fā)抖。短短不到幾年的時間，從所謂的“新四大發(fā)明之一”淪落到現(xiàn)在的四面楚歌，共享單車到底怎么了?

● 后電商時代，依靠補貼的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段成為過去!

“其實主要還是因為商業(yè)的核心沒有變化。商業(yè)的核心就是賺錢。小到夫妻店，大到500強，能賺錢，能持續(xù)賺錢，方可生存。而一開始虧損，并持續(xù)虧損，最終無法翻身，只能倒閉。”談及共享單車的現(xiàn)在，有好東西創(chuàng)始人兼CEO陳郢指出了問題所在。在他看來，共享單車就是一個被補貼喂大的虛弱的“怪獸”。一旦停止補貼，能為其繼續(xù)買單的用戶少之又少。

在陳郢的思想中，所謂的互聯(lián)網(wǎng)“燒錢營銷”雖然可以在短時間內(nèi)形成一定的規(guī)模，但是由于發(fā)展速度太快，導致根基不穩(wěn)，根本不會養(yǎng)成消費者的消費習慣，消費者更談不上什么對企業(yè)的依賴感。一旦企業(yè)停止補貼，流量必定出現(xiàn)斷層式下滑。尤其在電商領域，這種互聯(lián)網(wǎng)營銷手段已經(jīng)成為過去。

后電商時代，想要依靠補貼圈流量無異于癡人說夢?，F(xiàn)在的電商領域，京東、天貓兩大巨頭掌握著流量入口，在這種情況下，其他的電商平臺想要從這塊市場上分一杯羹，難于登天。所以，作為同樣是電商平臺的有好東西，想要從中脫穎而出，必須找到一條能夠長久發(fā)展的道路。

“消費市場，已經(jīng)從20世紀和以前，以“貨”為核心的時代;轉(zhuǎn)變到90年代末到20世紀初這20年，以“場”為核心的時代;如今，真正轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀藶楹诵牡臅r代。”對于電商市場的變化，陳郢洞悉得很清楚，在他看來，有好東西想要從電商的紅海中殺出一條血路，必須以“人”為核心，切實地解決消費者的需求。

“現(xiàn)代人消費的核心痛點，已經(jīng)從“有沒有”，變成了“適不適合” ，即，如何幫助消費者在浩如煙海的商品中找到最適合他們的產(chǎn)品。” 在陳郢看來，現(xiàn)在越來越多的消費者注重追求生活的品質(zhì)，極力避免或降低選擇的成本。而當品質(zhì)和購物效率這樣的新痛點反映到零售行業(yè)上，那就是有好東西的精選模式。

“我們的產(chǎn)品未必很多，但是一定要獲得用戶的喜歡!”陳郢在公司大會上的言論飽含著他對把握新消費需求的自信。

● 會員制，解決留存問題的同時拉新效果更好!

對于會員制，大家或多或少都有所了解，比如超市為鎖定客戶，購買一定數(shù)額的產(chǎn)品即可成為超市的會員，以后再消費時，會給消費者打個9折，或達到一定積分送點生活用品，這種模式其實就是早期會員制的體現(xiàn)。

而會員制發(fā)展到今天，形式更加多樣化。不但在消費時省錢，還可以得到一部分的利潤分配!在有好東西，會員不僅可以享受會員價購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而且還可以將商品分享給自己的朋友或者親戚，只要別人通過他的分享購買了產(chǎn)品，有好東西平臺也會給予會員一部分的利益分成。而這樣的讓利，在留存的同時，也拉了不少新用戶的加入。對于消費者來說，自然哪里有好處就會去哪里消費。

北京的趙女士，有好東西的一名甄選師，職業(yè)便是一個普通的家庭主婦。目前在運營著一個500人左右的群，而她每天的工作就是定期給群里的朋友推薦一些優(yōu)質(zhì)的商品，并且依靠這種方式，月入五萬，重新找到了自己價值的所在。而這一切都是在加入有好東西之后，給她帶來的變化。

“以前我只是出于有好東西就要分享的心理，把我用過覺得好的產(chǎn)品推薦給需要的朋友。結果沒想到在分享之后還能賺錢，這就更加激發(fā)了我的熱情。”在第一次從平臺提現(xiàn)后，趙女士異常興奮，在她看來，能在購買到好產(chǎn)品的同時還能有這樣的收益，是一件特別好的事情，她也愿意把好產(chǎn)品推薦給身邊更多的朋友。

● 厚積薄發(fā)的會員制模式，成功只是時間問題!

在有好東西，社群一直是產(chǎn)生購買行為的重要場景。而社群獨特的傳播性，也是有好東西能夠憑借500多種SKU，短短一年的時間就做到月GMV近一億的底氣所在。在陳郢看來，社群是中國會員制的最終形態(tài)，它可以幫助有好東西在短時間內(nèi)形成大規(guī)模的口碑傳播，推進品牌建設，為有好東西的發(fā)展縮短時間。

有好東西的會員制模式與一般的社交電商不同，它前期需要大量時間的積累，在這段時間里，用心地打造產(chǎn)品，服務消費者，帶給消費者不一樣的消費體驗。只有這樣一點點累積，等到口碑傳播到達一定的量級之后，自然會建立起消費者對品牌的信任，從而加大裂變。綜合來看，會員制的發(fā)展，是一個由慢到快的過程，可能前期會很費時間，但是只要一切走上正軌，就會在一定時間內(nèi)形成雪球效應，最終成長為行業(yè)的巨頭。

“再需要五年的時間，有好東西就能達到一個新的量級。”對于有好東西的前景，陳郢一直自信滿滿，在他看來，有好東西的成功只是時間的問題。

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