E-UP效果營銷案例大賽亮點案例盤點，揭秘營銷投放最優(yōu)解

變幻莫測的媒介投放環(huán)境，讓代理公司及廣告主不斷創(chuàng)新、探尋最佳路徑去實現(xiàn)投資回報的最大化。今日頭條與金鼠標數(shù)字營銷大賽聯(lián)合主辦的“2018 E-UP效果營銷案例大賽”則提供了展現(xiàn)時下先進營銷方法與智慧，以營銷最優(yōu)解破譯品牌推廣“Effect Up”密碼的絕佳舞臺。

為緊隨時下最新營銷熱點，本屆大賽獎項類別重新優(yōu)化，分為整合營銷類、智能應用類、短視頻類、行業(yè)類，每個類別都匯聚了參賽公司圍繞效果核心，從不同維度賦能品牌推廣投放升級的創(chuàng)新解決方案。此次，就來盤點一下每個類別中具有代表性的案例，看贏效制勝的營銷最優(yōu)解思路如何為每個案例注入靈魂。

整合營銷類：CB12漱口水抖音#忍你很久了口氣君#品牌挑戰(zhàn)賽

消費升級趨勢下，健康受到年輕一代越來越多的關注，而消費者對產品的需求也更加多樣化和個性化。為快速進入中國市場并搶占重要時機，Mylan的漱口水產品CB12與抖音深度合作，通過優(yōu)質內容創(chuàng)作及平臺流量加持，成功實現(xiàn)“品效合一”。

通過對消費者的深刻洞察，CB12將目標人群定位于20-30歲的都市白領女性，根據(jù)人群畫像提出具有共鳴性的核心溝通點“忍你很久了口氣君”。預熱階段，在抖音官方賬號發(fā)起#忍你很久了口氣君#話題挑戰(zhàn)賽，同時與抖音達人合作，從口氣舞蹈、萌寵搞笑、創(chuàng)意整蠱等多個角度發(fā)布短視頻內容;引爆階段，進行挑戰(zhàn)賽升級，上線品牌專屬貼紙，通過抖音優(yōu)質資源力推，引導用戶參與生產UGC內容，實現(xiàn)品牌與消費者溝通。

在整個執(zhí)行過程，通過今日頭條及其公司旗下產品矩陣的視頻廣告形式以及精準的人群定向條件，投放CB12產品視頻廣告，并在投放過程中根據(jù)效果實時優(yōu)化，直接導流至電商平臺，促成CB12產品銷售轉化。最終為CB12抖音官號積累9.5萬粉絲，生產8.7萬UGC內容，廣告投放期間獲得超過7200萬次曝光，近300萬次點擊，點擊率超過4%，廣告點擊為電商平臺帶來高質量的訪客，讓CB12成為店鋪內爆款產品。

智能應用類：每日優(yōu)鮮-賬戶有脾氣

如今，生鮮電商行業(yè)競爭如火如荼，而該領域投放也面臨僅靠素材形式優(yōu)化結果點擊率差，新客訂單轉化成本較高，素材跑量困難，新客留存差等諸多困境。為從行業(yè)紅海中突圍，每日優(yōu)鮮依據(jù)ecmp提升公式從3大維度著手優(yōu)化投放效果。

點擊率優(yōu)化上，通過云圖DMP定向篩選人群，對目標人群細分再投放。創(chuàng)意分類貼合APP中在推素材單品，利用頭條熱點推薦工具挖掘文案靈感，采用云圖DMP配合熱點選人群借勢營銷。同時對接DPA，通過DPA動態(tài)詞包、產品庫、自定義人群包，實現(xiàn)千人千面。巧用創(chuàng)意推薦、程序化創(chuàng)意、圖片轉視頻等工具，省時省力;根據(jù)橙子建站模板推薦、熱力圖分析優(yōu)化落地頁，有效提升激活轉化率;最終結合優(yōu)惠活動策略提升用戶留存率。

本案例通過各類智能營銷工具充分應用，從點擊率、轉化率和留存度3個方向進行效果優(yōu)化，令新客訂單轉化成本下降，整體量級、點擊率、轉化率及用戶留存均提升顯著。

短視頻類：探探-“探”奇出新

新興社交APP探探為降低注冊成本、增加適用人群、提高日活用戶，選擇今日頭條流量平臺進行全方位投放，通過用戶人群及產品特色的深度分析，針對媒體、產品用戶和產品功能，選用不同的視頻創(chuàng)意制定。媒體側更貼近媒體原生內容視頻;產品用戶側以美女劇情為主;產品功能側設置相互喜歡才能聊天功能，有效回避無效騷擾行為。

同時，從內容豐富化、制作專業(yè)化、場景多樣化、演員專業(yè)化4方面不斷進行創(chuàng)意改進，更深層的分析用戶需求，將好創(chuàng)意點和產品完美融合，不斷進行賬戶優(yōu)化，保證投放效果。

此次投放過程深度分析了以男性為主的探探用戶特性，在投放期間年齡段區(qū)間上移，在素材選取、廣告位選擇上不斷更新，并兼顧廣告主用戶、媒體用戶，找到了最佳契合點;同時深入研究短視頻，緊抓當前流行趨勢和熱點，與時俱進產出最新創(chuàng)意，視頻制作上相同劇情通過細節(jié)變化來對比投放效果，以探究用戶對視頻的關注點，為之后視頻創(chuàng)作總結經驗。

行業(yè)類：百度有錢花-緝捕精準用戶策略模型3.0

貸款行業(yè)客戶投放量級較大，貸款用途場景多樣化，在投放運營中，存在轉化成本高、轉化不佳、賣點不突出、難以控制拓量和控制成本之間的平衡等問題。百度有錢花為解決這些問題，選擇今日頭條流量平臺進行全方位投放，通過緝捕精準用戶策略模型3.0，不斷應對更高的要求，成功實現(xiàn)貸款意向用戶轉化。

結合場景、心理、痛點及賣點4個維度準備素材，緝捕有貸款意向的人群，降低轉化成本，形成緝捕策略模型1.0;利用深度對接、云圖強大功能，加入兩層過濾網，成功過濾掉轉化率低、授信不成功的人群，形成緝捕策略模型2.0;后期經過相似及好友拓展、定向與放開節(jié)奏、出價提升搶量、創(chuàng)意分類多樣化等策略在保證優(yōu)質的基礎上拓量，形成緝捕策略模型3.0。

本案例首次提出分析先行，利用四維緝捕策略，結合用戶場景維度、心理維度和痛點維度，有針對性的拋出賣點，再進行素材制作，針對性更強;利用云圖強大的功能，在四維緝捕模型基礎上，成功提升了后端效果;提出可以根據(jù)與貸款行業(yè)重合度較高的行業(yè)去分析和設定。

四個案例從四個維度、四個行業(yè)分別呈現(xiàn)了不同代理公司及廣告主對效果營銷的精彩見解與成功解決方案，無疑都準確抓住了效果營銷的本質，規(guī)避了過去單向的效果營銷投放邏輯，在獲得營銷效果的同時提升了品牌影響力。E-UP效果營銷案例大賽通過展現(xiàn)和表彰行業(yè)優(yōu)秀效果營銷案例，為企業(yè)的效果投放提供了更加全面和體系化的思維，也為廣告主提供了具有針對性的精細化解決方案。

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