成功激活二次消費 大英博物館X蘭歐酒店將成現(xiàn)象級酒店

通過純租賃+自己改造的模式，經(jīng)過四次的改版，首家“大英博物館X蘭歐酒店”終于正式亮相，和消費者及投資人見面。在啟幕儀式上，尚美生活集團(tuán)董事長馬英堯表示，“全力制造IP，讓房地產(chǎn)主動擁抱我們。”未來3年蘭歐酒店每年以200家速度在擴張，其中每年以新開30家有大英博物館IP酒店為目標(biāo)，向一二線城市投放這種新型中端設(shè)計酒店品牌，領(lǐng)跑中檔酒店競爭浪潮。這個底氣來源于哪里?

原創(chuàng)文創(chuàng)成90后新寵 享受藝術(shù)生活方式

隨著品牌日益富足，消費者選擇越來越豐富，整體市場由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，所有品牌都在對消費者的行為習(xí)慣進(jìn)行洞察分析。研究顯示，當(dāng)人均GDP達(dá)到8000美元時，是文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的引爆點。人們從這個節(jié)點開始，更為關(guān)注生活中的精神共鳴，以高品質(zhì)的生活方式和趣味彰顯身份與品位。2017年，中國的人均GDP已超過8000美元，以有趣和創(chuàng)意為特點的展覽周邊產(chǎn)品，深受以90后為代表的年輕一代歡迎。

據(jù)《2018中國互聯(lián)網(wǎng)消費生態(tài)大數(shù)據(jù)報告》顯示，2018年中國線上的原創(chuàng)產(chǎn)業(yè)較上一年增長33%，其中90后貢獻(xiàn)達(dá)40%，消費金額同比增速近50%。其中原創(chuàng)文創(chuàng)成為文藝90后新寵，以故宮博物院為代表的博物院文創(chuàng)尤其火熱。據(jù)天貓新品創(chuàng)新中心對消費者的洞察分析發(fā)現(xiàn)，2018年1月到10月，在天貓和淘寶平臺上，搜索“博物館”的用戶數(shù)是2016年同期的2.15倍，其中有近9成用戶瀏覽了博物館周邊文創(chuàng)產(chǎn)品。7月入駐天貓的大英博物館，僅用了16天就售罄了所有商品。這背后是消費者對于品質(zhì)生活的需求，他們開始關(guān)注生活中的精神共鳴，以高品質(zhì)的生活方式和趣味彰顯身份與品位。正如羅曼·羅蘭所說：“藝術(shù)是一種享受，一切享受中最迷人的享受。”

在藝術(shù)中醒來 大英博物館X蘭歐酒店深度跨界超級IP

在深刻洞察年輕消費群體需求后，尚美生活集團(tuán)發(fā)現(xiàn)藝術(shù)美學(xué)相比其他個性張揚的酒店設(shè)計形態(tài)更能為酒店用戶所接受，因此，將蘭歐酒店定位為“藝術(shù)商旅酒店”，并提出“在藝術(shù)中醒來”的品牌理念，借力與大英博物館這個超級IP的深度合作，為賓客提供最好的藝術(shù)享受。

蘭歐酒店特設(shè)專門的藝術(shù)中心，展覽包括記錄著古埃及文字的羅塞塔石碑等在內(nèi)的30多件大英博物館1：1復(fù)刻品，100%還原大英博物館藝術(shù)珍藏;在走廊上擺放著高雅的藝術(shù)畫作;在客房內(nèi)則可以看到融入埃及神秘雕像符號的玻璃杯、浴帽上的“洗澡的梵高”、剃須刀上“劉易斯的棋子”……此外，結(jié)合大英博物館最具代表性的歷史文化元素，酒店還在進(jìn)行文創(chuàng)產(chǎn)品、藝術(shù)IP主題房等開發(fā),并將其沉淀到酒店生活的每一處細(xì)節(jié)中，讓賓客每時每刻都能感受到藝術(shù)的浸潤。

據(jù)尚美生活集團(tuán)CEO馬博介紹，這僅僅只是一個開始，它還在按照不同文明(古埃及、古巴比倫等)或歷史時期(遠(yuǎn)古、近代等)研發(fā)大英博物館六大IP主題房：《尼羅河的饋贈》、《希臘盛典》、《海洋之心》、《奇幻博物志》、《天使的軌跡》、《達(dá)芬奇密碼》，真正做到讓賓客“在藝術(shù)中醒來，獲得極致的藝術(shù)享受”。

名利雙收 有內(nèi)容的產(chǎn)品運營賦能地產(chǎn)資產(chǎn)

馬博表示酒店要名利雙收，既有“面子”又有“里子”。他分析道，在房地產(chǎn)2.0時代，核心詞已經(jīng)由原本的“地產(chǎn)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;酒店”，大家都在尋找擁有優(yōu)秀的運營內(nèi)容以及高超的品牌運營能力的酒店品牌合作，以幫助自己的物業(yè)進(jìn)行保值增值。盡管做的是藝術(shù)與酒店的跨界者，“我本質(zhì)上還是商人，最關(guān)心的是怎么賺錢，幫我的加盟商賺錢。”馬英堯也在啟幕儀式上直言不諱的表示。

在品牌運營能力上，從經(jīng)濟(jì)型酒店品牌——尚客優(yōu)發(fā)家，尚美生活集團(tuán)旗下目前已經(jīng)擁有十多個酒店品牌，價位從幾十元到四百元不等。蘭歐酒店是該集團(tuán)向中端市場延伸的酒店品牌，目前在全國已獲得酒店合同近200個，已建成運營的酒店有40家，還有30家在建中。而和大英博物館這個超級IP的合作無疑為其提供了優(yōu)秀的內(nèi)容。據(jù)馬博介紹，兩者會通過深度融合，讓酒店擁有更多可變現(xiàn)的場景和空間, 不僅更能保證消費者的體驗感，也更能保障加盟商的財富增值。

在加盟成本上，馬博表示，雖然目前只有少量的大英博物館IP合作酒店，且依照首家的投資成本計算比較高，但未來無論有沒有IP合作，單房成本都將控制在9-10萬元左右，與市面上其他中端酒店品牌的投資差不多，甚至略低一些。但有了藝術(shù)IP之后，房價卻不可同日而語，房間定價從498元到1298元不等，較之其他蘭歐酒店定價高出兩三百元。此外，還會不定期舉辦主題展覽、文化講座和藝術(shù)沙龍等創(chuàng)意藝術(shù)活動，源源不斷的為賓客提供新鮮的入住感受，有效形成二次消費。更少的投入，更多的收益，藝術(shù)IP的創(chuàng)新投資模型將為地產(chǎn)有效賦能。

跨界年年有，今年特別多，從跨界營銷、新零售、新物種……酒店品牌的跨界熱情不減反增。在各大酒店品牌不斷跨界各個IP的當(dāng)下，蘭歐酒店“獨取一瓢飲”IP深度跨界方式不可謂不出奇。但出奇是否真的能制勝呢?讓我們拭目以待。

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