智能耳機(jī)：沒(méi)有剛需的市場(chǎng)應(yīng)該怎么玩？

幾乎沒(méi)有人認(rèn)為智能耳機(jī)是剛需，包括做它們的人。

事實(shí)上，即便擴(kuò)大到整個(gè)耳機(jī)品類，不少人對(duì)其認(rèn)知還停留在隨手機(jī)的贈(zèng)品上，哪怕是愿意花超過(guò)300元購(gòu)置耳機(jī)的人都為數(shù)不多。一些從業(yè)人士向網(wǎng)易科技坦言，市場(chǎng)一開(kāi)始就小眾，智能耳機(jī)成為爆品的可能性很小。

但如今，隨著越來(lái)越多的巨頭開(kāi)始涉足主流智能硬件領(lǐng)域，智能耳機(jī)這個(gè)不怎么被看好的細(xì)分市場(chǎng)，也迎來(lái)了一些入局者。

G-Wearables是一家不足百人的智能硬件創(chuàng)業(yè)公司，最近完成了A輪融資，他們此前做過(guò)一款類似Misfit Shine的可穿戴設(shè)備Goccia?，F(xiàn)在他們推出的第二款產(chǎn)品，卻鎖定在一款智能運(yùn)動(dòng)隨身聽(tīng)上。

G-Wearables CEO郭成毫不避諱轉(zhuǎn)型的緣由，“可穿戴我們拼不過(guò)某些巨頭，于是進(jìn)了一個(gè)巨頭可能都不屑于進(jìn)來(lái)的小市場(chǎng)”。這個(gè)看起來(lái)似乎知足過(guò)頭的創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得，能把累積銷量賣到20萬(wàn)已經(jīng)很了不起了，所以眼下，比起想著法兒的賣東西，他更熱衷于去研究技術(shù)和“需求”。

畢竟，即使沒(méi)有巨頭入局，能否讓這個(gè)幾乎不存在剛需的市場(chǎng)成為一個(gè)“市場(chǎng)”，本身就是一道難題。

智能化之前，先消滅耳機(jī)線

雖然智能耳機(jī)從業(yè)者選擇的方向不同，但在“消滅耳機(jī)線”上卻有著驚人的默契。

Vinci合伙人左小鶴告訴網(wǎng)易科技，智能不智能是一方面，更大程度上智能耳機(jī)一定要比普通耳機(jī)體驗(yàn)要好，而“耳機(jī)線是影響體驗(yàn)的第一道難關(guān)”?；诖丝紤]，Vinci采用了WiFi，而“大耳機(jī)”的頭戴設(shè)計(jì)的確規(guī)避了外置線材的麻煩，不過(guò)機(jī)身體積難以避免的顯得稍大。

對(duì)于耳塞型耳機(jī)來(lái)說(shuō)，雖然便攜性更佳，但線材帶來(lái)的麻煩愈加突出。包括存放、礙手礙腳的使用體驗(yàn)以及運(yùn)動(dòng)時(shí)線材晃動(dòng)對(duì)音質(zhì)產(chǎn)生的“聽(tīng)診器效應(yīng)”，都是使用者常遇到的問(wèn)題。如果使用市面上一般的藍(lán)牙耳機(jī)，兩只耳塞還是需要線連著。

于是郭成的gogo耳機(jī)直接去掉了連接耳塞的線，只留下了兩個(gè)獨(dú)立塞子，在他看來(lái)，“沒(méi)有線”是gogo最大的特色之一，也確確實(shí)實(shí)滿足了一些對(duì)體驗(yàn)要求更高用戶的需求。

但“對(duì)體驗(yàn)要求更高的用戶”到底有多少，并沒(méi)有人知道。

而對(duì)最愿意為耳機(jī)付費(fèi)的耳機(jī)發(fā)燒友來(lái)說(shuō)，其關(guān)注點(diǎn)并不在有沒(méi)有線上面，而是音質(zhì)本身。據(jù)網(wǎng)易科技調(diào)查，一些燒友甚至為了追求更好的音質(zhì)花幾百上千給耳機(jī)換線，這與智能耳機(jī)廠商“消滅線材”的目標(biāo)有所背離。

對(duì)此左小鶴解釋稱，事實(shí)上，雖然這部分人消費(fèi)力和對(duì)耳機(jī)的關(guān)注度較高，但Vinci耳機(jī)不是為了他們而設(shè)計(jì)，定位還是偏普通人一些，“我們想告訴他們，音質(zhì)不差、同時(shí)沒(méi)有線纏來(lái)纏去的耳機(jī)是存在的”，或者說(shuō)，Vinci想針對(duì)普通消費(fèi)者創(chuàng)造對(duì)耳機(jī)品類的一種新需求。

智能化之道，押注細(xì)分場(chǎng)景

去線材化處理僅僅是第一步，在完成對(duì)品類的優(yōu)化后，與其他智能硬件產(chǎn)品一樣，智能耳機(jī)廠商們需要更實(shí)際的使用場(chǎng)景。

gogo選擇了運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。在做gogo之前，郭成了解過(guò)運(yùn)動(dòng)器材的價(jià)格，“較專業(yè)的運(yùn)動(dòng)人群，對(duì)價(jià)格普遍沒(méi)有一般消費(fèi)者敏感”，如果為這部分垂直人群做好服務(wù)，很可能會(huì)為這款智能硬件開(kāi)辟出一個(gè)新天地。

但這不是一件容易事。郭成明白，倘若不談智能，運(yùn)動(dòng)耳機(jī)市場(chǎng)有著太多大牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果智能化不能提供一些運(yùn)動(dòng)人群實(shí)際需要的功能，那它就僅僅是個(gè)噱頭。

最終，郭成從他認(rèn)為的運(yùn)動(dòng)耳機(jī)三個(gè)痛點(diǎn)----不纏著、不掉下來(lái)、能測(cè)心率入手：不纏著就直接拋棄線材，不掉下來(lái)可以用工業(yè)設(shè)計(jì)解決，測(cè)心率的話，加上傳感器就好了。但這時(shí)候遇到的問(wèn)題是，數(shù)百元的gogo由于傳感器成本限制，在動(dòng)起來(lái)時(shí)測(cè)心率并沒(méi)有想象中那么準(zhǔn)確。

郭成有些無(wú)奈。他還推出了另一款售價(jià)249美元的gogo-s，用了更好的傳感器，“動(dòng)起來(lái)之后心率也比較準(zhǔn)確了，同時(shí)加了IP67的防水”，貴了一些，“但沒(méi)辦法，一分錢一分貨”。

另一款智能耳機(jī)產(chǎn)品Vinci，與gogo不同，主要押注的是日常出行場(chǎng)景。

左小鶴表示，Vinci最智能的地方在于，戴上耳機(jī)開(kāi)始放音樂(lè)，取下立刻停止;用戶甚至不需要關(guān)聯(lián)賬戶，耳機(jī)根據(jù)用戶此時(shí)的身體狀態(tài)，會(huì)播放最合適的音樂(lè)。當(dāng)然，譬如喜馬拉雅這類電臺(tái)Vinci也沒(méi)有漏掉，各種個(gè)性化的算法處理有望讓其成為“最聰明”的耳機(jī)。

個(gè)性推薦需要聯(lián)網(wǎng)，左小鶴說(shuō)，Vinci可能會(huì)走運(yùn)營(yíng)商定向流量?？傊?，會(huì)優(yōu)化好這一場(chǎng)景下的使用鏈條，“努力讓用戶在出行過(guò)程中不摘下耳機(jī)”。

智能耳機(jī)的未來(lái)：走向融合?

不過(guò)，當(dāng)前智能耳機(jī)的使用場(chǎng)景還是相對(duì)垂直。如果將智能耳機(jī)擴(kuò)展到智能頭戴設(shè)備，可能更富想象力。

事實(shí)上，近期入華的Glyph虛擬現(xiàn)實(shí)視網(wǎng)膜眼鏡正是一款耳機(jī)設(shè)備。當(dāng)用戶將Glyph的耳機(jī)橫梁拉到眼前，這款耳機(jī)立刻變成一個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)眼鏡。

Glyph項(xiàng)目的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴網(wǎng)易科技，Glyph瞄準(zhǔn)的是電影視聽(tīng)場(chǎng)景下的服務(wù)，耳機(jī)+虛擬現(xiàn)實(shí)融合了兩種頭戴式設(shè)備，并在標(biāo)的場(chǎng)景下有著勝過(guò)單一耳機(jī)或單一VR眼鏡的體驗(yàn)。

左小鶴也認(rèn)為，人的頭部只有一個(gè)，耳機(jī)作為傳送聲音信息的設(shè)備，其實(shí)有更多故事可以講，只是當(dāng)前Vinci精力所限還得先做好眼前的事。事實(shí)上，此前 Glyph的美國(guó)開(kāi)發(fā)商Avegant CMO Azmat還告訴網(wǎng)易科技，未來(lái)Glyph有可能將橫梁做的透明，最終或?qū)⑵渥龀深惞雀柩坨R的設(shè)備。

雖然有這種可能，但現(xiàn)在在耳機(jī)上下功夫的智能硬件廠商還是不多，即便一些廠商考慮到了聲音層面，也只是將其作為一個(gè)附庸，留出一個(gè)耳機(jī)借口，并沒(méi)有從聲音的需求出發(fā)考慮問(wèn)題。

值得一提的是，智能化融合可能并不是智能耳機(jī)廠商眼中唯一的未來(lái)。

左小鶴告訴網(wǎng)易科技，雖然Vinci是一款智能硬件產(chǎn)品，但設(shè)計(jì)師下了不少功夫，公司也有意去擴(kuò)展到時(shí)尚人群。“我們?cè)O(shè)計(jì)了六種顏色，起碼帶出去不low，這種設(shè)計(jì)感就目前來(lái)看，已經(jīng)引起了一些時(shí)尚界人士的注意”，她補(bǔ)充道，未來(lái)Vinci有可能進(jìn)一步探索一些時(shí)尚圈的玩法。

而時(shí)尚產(chǎn)品的溢價(jià)高于科技產(chǎn)品，這一點(diǎn)從Vinci對(duì)標(biāo)的Beats上就能看出來(lái)。

然而令人奇怪的是，幾乎沒(méi)有什么從業(yè)者考慮從耳機(jī)音質(zhì)這一最原始的屬性上去擴(kuò)展太多。“音質(zhì)不是軟肋就好，”郭成告訴網(wǎng)易科技，一般消費(fèi)者辨別不出專業(yè)音質(zhì)和普通音質(zhì)的差別，這也不是他們的強(qiáng)項(xiàng)，而發(fā)燒友人群同樣也被他們排除在外。

“哪怕是將來(lái)，Vinci可能也不會(huì)是能辨別出水電、火電、核電對(duì)音質(zhì)影響的人喜歡的東西，”左小鶴表示。

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