Wake開啟線上線下融合之路，助力線下瑜伽蓬勃發(fā)展

隨著互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)瑜伽行業(yè)的沖擊和國家政策對健康運動的引導(dǎo)，瑜伽在近幾年得到了迅速的發(fā)展。但是，2018年后瑜伽市場基于核心人群的快速增長而產(chǎn)生的規(guī)模增長正在減弱。同時，現(xiàn)階段線下瑜伽館與瑜伽老師的發(fā)展空間也在不斷受限。

傳統(tǒng)瑜伽館的商業(yè)模式容易陷入惡性循環(huán)：傳統(tǒng)瑜伽館因開店成本高昂、規(guī)模較大、選址較難、銷售過重、優(yōu)質(zhì)老師缺乏等等問題，導(dǎo)致瑜伽館盈利艱難，在精細化運營的時代這種傳統(tǒng)的經(jīng)營方式已經(jīng)無法滿足下線實體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。除此之外，作為傳統(tǒng)瑜伽行業(yè)從業(yè)人員大多缺乏商業(yè)化運作思維的弊病，雖然精于內(nèi)容建設(shè)，但無法對客戶進行精細化運營，用戶和瑜伽館的接觸點僅僅只是發(fā)生在店內(nèi)。而作為單一授課的瑜伽老師也面臨著眾多問題：個人精力有限、會員少、缺乏系統(tǒng)提升的空間等經(jīng)常讓瑜伽老師的發(fā)展止步不前。

想要打破這一現(xiàn)象，線下場館和老師們都需要找到更好的途徑來打破這些桎梏?；诖?，中國最具影響力瑜伽品牌Wake特別推出了針對瑜伽館的“Wake品牌授權(quán)館計劃”和針對瑜伽老師的“Wake創(chuàng)業(yè)大使計劃”。

針對計劃的推出，Wake副總裁李君說：“隨著瑜伽在中國市場的快速發(fā)展，在線上瑜伽課程學(xué)習(xí)需求不斷增加的同時，帶來了一個新的問題，線上并不能夠很好的滿足整個瑜伽練習(xí)的閉環(huán)體驗，未來線上線下結(jié)合必將成為瑜伽行業(yè)的趨勢。這種趨勢將為瑜伽從業(yè)者提供新的發(fā)展渠道。據(jù)艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)中核心瑜伽用戶表示，在課程消費中31.1%的支出花費在了線上課程上。而隨著知識付費的興起，會員線上課程的消費意愿也在不斷提升。未來的瑜伽市場將由課程及服務(wù)導(dǎo)向的價值來驅(qū)動，因此課程收入帶來的營收占比將持續(xù)增大。但是線上課程也存在著弊端，很多瑜伽用戶表示通過線上學(xué)習(xí)動作是否標(biāo)準(zhǔn)很難感知，缺乏指導(dǎo)阻礙其繼續(xù)練習(xí)。線下場館完全可以彌補這一點。線上線下結(jié)合的模式將打破時間，空間對各自的發(fā)展約束?；诖宋覀兺瞥隽?ldquo;Wake品牌授權(quán)館計劃”和“Wake創(chuàng)業(yè)大使計劃”，幫助線上用戶得到更好瑜伽學(xué)習(xí)體驗，同時解決瑜伽館盈利難點，對場館、老師和線上平臺而言，都是彌補其短板的最好方式。”

對于線下瑜伽館來說，承接量決定瑜伽館的收入水平，線上將是擴容渠道。Wake擁有全國優(yōu)質(zhì)瑜伽用戶2000多萬。李君介紹說，“針對合作加盟的場館來說，品牌授權(quán)館計劃不僅可以為瑜伽館線下導(dǎo)流，增加豐富的額外收益，還能夠支持用戶在瑜伽館外進行有效習(xí)練的需求，幫助提高館內(nèi)會員的整體水平，更是提供健全的CRM系統(tǒng)，幫助館主更好的掌握會員信息，為其提供更好的服務(wù)。不僅如此，品牌授權(quán)館計劃還將發(fā)揮其最大的價值，為場館提供不同級別的年卡代理權(quán)限，讓館主從此不再為賺不到錢而困擾。這也是我們一直想要做的事情，將線上產(chǎn)品和線下服務(wù)相結(jié)合，讓瑜伽授業(yè)者和習(xí)練者都得到最大價值的回饋。

線上平臺和線下場館的結(jié)合對于瑜伽習(xí)練者來說無疑是最好的方式，然而作為獨立個體的瑜伽老師和瑜伽場館一樣起著至關(guān)重要的作用。對于Wake創(chuàng)業(yè)大使計劃發(fā)揮的作用，李君介紹說：“Wake可以很好的幫助老師塑造個人品牌IP、提高教學(xué)效率和購買率、提供培訓(xùn)指導(dǎo)、賺取高額收益。除此之外，還會為老師提供更大的平臺而不僅僅只是局限在一個館或一個區(qū)域。Wake希望和老師通過線上線下互通的方式，讓W(xué)ake平臺的2000多萬線上的學(xué)員更多的到線下跟著老師開啟瑜伽之路，也讓用戶在Wake得到更精準(zhǔn)、快速的成長。”

根據(jù)Wake的官方資料顯示，Wake在16年的時候就有了自己的第一家線下瑜伽館，17年開了第二家，現(xiàn)在只保留了一家來承接基礎(chǔ)的服務(wù)。對于Wake的線下服務(wù)，李君介紹說，瑜伽館的模式太重，對于Wake來說，線上的發(fā)展無疑是最適合現(xiàn)階段的Wake發(fā)展。線上和線下都有各自無可比擬的優(yōu)勢，新推出的線下發(fā)展計劃也是希望通過將雙方的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，從而達到雙贏的局面。

根據(jù)李君的介紹還得知，品牌授權(quán)館計劃和創(chuàng)業(yè)大使計劃在推出之前就已經(jīng)有上百位尋求合作的館主和老師，現(xiàn)在已經(jīng)開始了大量的招募。對于未來的發(fā)展，Wake信心十足，也希望通過此次的項目推出，能帶動線上和線下的融合發(fā)展，讓瑜伽的價值發(fā)揮到最大。

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