垂直電商的突圍:陳歐以多元化戰(zhàn)略 探索時(shí)尚科技集團(tuán)邊界

1月10日,陳歐在微博發(fā)布了2019年的第一條微博,“我能調(diào)查下,我的粉絲的年齡和性別嗎?”,微博發(fā)布沒多久,網(wǎng)友們就留下了7000多條評(píng)論。

擁有近4500萬(wàn)微博粉絲的陳歐,是一個(gè)名副其實(shí)的80后創(chuàng)業(yè)代表。從最初的創(chuàng)業(yè)到上市后的掌舵,陳歐用行動(dòng)證明了自己的判斷力。

2010年陳歐創(chuàng)建聚美優(yōu)品。僅用四年,他便帶領(lǐng)聚美在紐交所正式掛牌上市,打造出中國(guó)垂直電商的獨(dú)角獸。31歲的陳歐,也成為了紐交所200多年歷史上最年輕的CEO。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,垂直電商行業(yè)面臨流量封頂?shù)睦Ь场ｊ悮W看到這一趨勢(shì),開始了多元化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

2015年7月,聚美入股母嬰品牌寶寶樹,投資高達(dá)3.72億人民幣。陳歐通過微博表示,“雙方在各自領(lǐng)先領(lǐng)域的結(jié)合,將終結(jié)母嬰電商的戰(zhàn)爭(zhēng)。”

微博發(fā)布不久,聚美便聯(lián)手寶寶樹發(fā)起了一場(chǎng)促銷,24小時(shí)售出35萬(wàn)單。2016年6月,寶寶樹扭虧為盈。2018年5月,聚美售出了寶寶樹4%的股權(quán),留了其3.3%的股份,業(yè)內(nèi)人士才發(fā)現(xiàn),陳歐對(duì)于寶寶樹的投資增值已超過6億人民幣。

2018年,寶寶樹與互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴達(dá)成合作,并向港交所遞交招股書,估值暴漲。

除了母嬰,聚美在影視上也有發(fā)力,并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

2016年年初,聚美宣布進(jìn)軍影視文娛行業(yè),投資電視劇《溫暖的弦》。兩年后,《溫暖的弦》尚未殺青,其版權(quán)就已經(jīng)被湖南衛(wèi)視、騰訊視頻以高額價(jià)格買下,讓聚美提前獲得豐厚的回報(bào)。

權(quán)威機(jī)構(gòu)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)顯示,《溫暖的弦》首播四網(wǎng)實(shí)時(shí)收視全國(guó)衛(wèi)視第一,全網(wǎng)播放量破兩億。截至收官,該劇全網(wǎng)播放量超過70億,微博話題閱讀量達(dá)41億。數(shù)據(jù)、收益獲得豐收的同時(shí),聚美還順勢(shì)進(jìn)行了深度營(yíng)銷,推出了“曬單才是正經(jīng)事”活動(dòng)。

活動(dòng)一經(jīng)推出,便吸引眾多網(wǎng)友的熱捧。該活動(dòng)在微博上的閱讀數(shù)突破了百萬(wàn),網(wǎng)友們更是以買到“溫暖盒”為榮,在微博刷屏。

聚美多元化的進(jìn)程正一步步推進(jìn),陳歐仍未停止探索腳步。

2017年,陳歐帶領(lǐng)聚美殺進(jìn)共享充電寶市場(chǎng),收購(gòu)街電,布局線下場(chǎng)景。同年9月30日,街電接入了支付寶,成為國(guó)內(nèi)首個(gè)通過芝麻信用提供免押金的共享充電寶企業(yè)。

一個(gè)月后,街電支付寶用戶增長(zhǎng)4倍,訂單量增長(zhǎng)6倍。與此同時(shí),聚美投資的街電就已經(jīng)在多個(gè)城市實(shí)現(xiàn)盈利。

2018年8月7日,支付寶官方微博稱,街電小程序排名共享充電寶第一,共享經(jīng)濟(jì)第三。

如今,街電也成為微信支付分首批接入品牌,在部分城市為550分以上的用戶提供免押服務(wù)。

在艾瑞咨詢發(fā)布的《2017中國(guó)共享充電寶行業(yè)報(bào)告》中表示,2020年,共享充電寶的市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)張3倍。中商產(chǎn)業(yè)研究院的報(bào)告顯示,2020年共享充電寶的市場(chǎng)規(guī)模將逼近400億元。

事實(shí)證明,陳歐再一次取得了勝利。

回顧往昔,陳歐一直被視為成功企業(yè)家、80后偶像,但這些都只是陳歐的一面。聚美的前行途中,也在不同領(lǐng)域展現(xiàn)出自己的多面性,成為一家時(shí)尚科技集團(tuán),而非一個(gè)垂直電商企業(yè)。

多元化戰(zhàn)略下,聚美將在時(shí)間中證明自己。

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