梁昭賢交心：格蘭仕的體量和噸位不夠強大

【中國家電網(wǎng)7月22日訊】作為格蘭仕的決策者，梁昭賢已經(jīng)很少在外界露面。7月18日，這位“小梁總”能為格蘭仕滾筒洗衣機新品G+滴滴發(fā)布會站臺，想必在小梁總的心里，格蘭仕已經(jīng)到了一個關鍵的轉折點。

作為決策者，梁昭賢能夠自省企業(yè)的發(fā)展問題，值得欽佩

在互聯(lián)網(wǎng)大勢中經(jīng)過這2、3年的摸爬滾打，格蘭仕做到了什么成果?又有哪些局限性?還未實現(xiàn)什么?誠如梁昭賢在發(fā)布會上的演講，梁昭賢向外界做了一次交心的“交代”。

自格蘭仕2012年高舉滾筒普及大旗我行我素推出999元滾筒洗衣機后，競品、業(yè)內人士以及媒體就對格蘭仕扣上了“對行業(yè)大逆不道”的帽子。關于格蘭仕“沒招了”、“存活艱難”、“狗急跳墻”等輿論批判鋪天蓋地，然而這并未阻擋格蘭仕利用價格利器繼續(xù)在滾筒洗衣機、冰箱乃至空調產(chǎn)品上繼續(xù)革行業(yè)的命。

但是從今天的結果看來，已經(jīng)很難在界定格蘭仕當初走的這步險棋是錯了。從數(shù)據(jù)來看，格蘭仕已經(jīng)在線上市場和部分線下市場取得了驚喜的成績。

中怡康總經(jīng)理賈東升提供的洗衣機電商數(shù)據(jù)顯示，在1000元下的價格位上，格蘭仕是滾筒洗衣機絕對主力，在2000元以下，格蘭仕僅落后于美的。在線下市場，格蘭仕洗衣機占比已從去年的第8位上升到今年的第6位。

用賈東升的話來評價格蘭仕取得的這些成果“把握了正確的趨勢、沒有把資源損失在其他產(chǎn)品方向上”。

這也是梁昭賢對格蘭仕冰洗團隊認同的地方。如他自己所認可的，“冰洗團隊在滾筒聚焦策略上挑戰(zhàn)和超越了自己”，直到G+滴滴這種智能語音功能滾筒新品的面市，梁昭賢肯定道“這是格蘭仕冰洗人付出的汗水和智慧，不僅是一個產(chǎn)品秀，而是中國制造實力的一個代表”。

對梁昭賢而言，格蘭仕今天在互聯(lián)網(wǎng)化的市場中取得的一點成績并不滿足于一個企業(yè)的發(fā)展目標。他更多思索的是格蘭仕如何真正像海爾、美的那樣成為行業(yè)的領跑者。這是一個現(xiàn)實的企業(yè)問題，在危局時期，格蘭仕選擇了一條依靠線上來解決增長問題的輕便方式，但線下壯大、企業(yè)規(guī)模等發(fā)展性問題是格蘭仕要翻過的山。

在發(fā)布會上，梁昭賢很坦誠：“這幾年格蘭仕的冰洗，客觀講只是初步站穩(wěn)了腳跟，取得了一點成績，但這遠不夠。我們的體量、我們的噸位，我們的方方面面都還差很大的空間”。

梁昭賢告誡自己的團隊，要“把產(chǎn)品做實”、“把銷售做強”、“把市場做大”。產(chǎn)品不能拖銷售的后退。而在銷售上，梁昭賢開門見山道“第一在新常態(tài)下，我們對線上線下整個產(chǎn)品的管控上沒有完全的做好;第二是線下的銷售，格蘭仕的增幅、拓展的速度還很慢，特別是沒有真正摸索出一個非常好的盈利模式，只有拿出切實的措施，要改變，才能不斷的再上臺階。”

對于“把市場做大”，梁昭賢又坦言，白電是中流砥柱的產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)決定它是一個規(guī)模經(jīng)濟，沒有規(guī)模就沒有經(jīng)濟。而格蘭仕的規(guī)模還不夠大，成長的速度還不夠快。

就在小梁總提醒團隊省醒自我之后，冰洗銷售老總沈國輝詳細介紹了格蘭仕針對用戶“只在線上買”、“只在線下買”以及“線上線下對比買”三種消費方式的營銷應對策略，以及格蘭仕O2O模式布局思路。

對于格蘭仕今天的市場打法，賈東升用“占得先機”來評價。的確，無論在線上渠道還是性價比更高的智能產(chǎn)品上，格蘭仕都在積極布局，動作比大部分對手更快更準更狠。然而在邁向規(guī)模型企業(yè)的道路上，格蘭仕不但要“穩(wěn)、準、狠”，還需要一次企業(yè)大變革的勇氣，正如筆者2年前所言。（明彥華）

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