顛覆低價低質(zhì)認(rèn)知，蘇寧拼購才是社交電商的正確打開方式

近幾年,社交電商方興未艾,艾媒咨詢發(fā)布的《2018Q1中國社交電商行業(yè)市場研究報告》顯示,2018年中國社交零售用戶規(guī)模突破3億人,年均復(fù)合增長率將達(dá)到44.2%。

這表示,未來社交電商大有可為。

只可惜,拼購作為一種省時、省錢、省心的社交式購物途徑,雖然剛開始大受歡迎,但在快速發(fā)展過程中,卻也存在著“低價也低質(zhì)、假貨滿天飛、售后一鍋粥”等行業(yè)痛點(diǎn)。

這時候,急需一個破局者來正本溯源,帶領(lǐng)行業(yè)走上正軌。蘇寧拼購,勢頭強(qiáng)勁,扛起“正品低價”的旗幟重新引領(lǐng)市場。

數(shù)據(jù)顯示,去年“88拼購日”一經(jīng)亮相就取得了單日成交500萬單的佳績,雙十一全天訂單數(shù)實(shí)現(xiàn)2000萬,2018年訂單量增長15倍、GMV增長40倍,建立了穩(wěn)固的流量池……蘇寧拼購成績不可謂不亮眼,然而仔細(xì)分析,我們卻能從下面這兩個關(guān)鍵詞,管窺其再掀三四線市場拼購新熱潮的秘訣。

拼接——這個“拼”字內(nèi)涵深

“拼購”首先是將市場需求與產(chǎn)能進(jìn)行對接,發(fā)揮線上平臺優(yōu)勢,降低需求信息的收集成本,短時間內(nèi)將消費(fèi)力與生產(chǎn)力聚合,實(shí)現(xiàn)供需兩利的局面。

但市場實(shí)踐的結(jié)果也告訴我們,供應(yīng)鏈建設(shè)只是平臺服務(wù)的一部分。作為平臺,還必須把好關(guān),將質(zhì)量、服務(wù)與價格三者有機(jī)拼接起來形成整體,才能讓拼購永葆活力。

蘇寧拼購?fù)ㄟ^“拼品牌”和“拼基地”雙管齊下,把質(zhì)量督導(dǎo)的前線推到廠房車間和田間地頭。“拼品牌”直接孵化眾多中小品牌,選取明星品牌進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),將最實(shí)惠的價格與最放心的質(zhì)量拼接組裝,再借助智慧零售體系的服務(wù)賦能,帶給消費(fèi)者品質(zhì)拼購的新風(fēng)尚;“拼基地”則采用與當(dāng)?shù)刂苯雍灱s的方式,建立農(nóng)產(chǎn)品基地,助力農(nóng)戶銷售開拓銷路。這樣的農(nóng)產(chǎn)品不但品質(zhì)有了雙重背書,而且還獲得了蘇寧物流的加持,送達(dá)滿意度大大提高。

由此打通的工廠線和生鮮線,直接覆蓋日常所需品類,可全面培育三四線消費(fèi)者品質(zhì)拼購的消費(fèi)習(xí)慣。

此外,蘇寧拼購大刀闊斧下沉三四線消費(fèi)市場的動作,還順應(yīng)大勢,將消費(fèi)升級和精準(zhǔn)脫貧的政府號召“拼接”在一起,形成合力。因?yàn)楹芏嗳木€城市不僅是消費(fèi)升級的潛在區(qū)域,也是很多特色產(chǎn)品的優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)。盤活當(dāng)?shù)禺a(chǎn)能,打開銷路促進(jìn)收入,與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)升級本就是一體的兩面。

蘇寧拼購在此發(fā)力,就是用大平臺的體量和智慧零售體系的優(yōu)勢,控質(zhì)量、供服務(wù)、優(yōu)價格——“拼接”所有要素打造真正長遠(yuǎn)的“拼購生態(tài)”。

拼搏——重塑市場不容易

今年1月26日,蘇寧拼購首個“拼基地”落戶湖北宣恩,蘇寧拼購“承包”的三萬畝富硒黃豆基地、三萬畝富硒貢茶基地正式落地。該合作將幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品上行,預(yù)計實(shí)現(xiàn)全年銷售農(nóng)產(chǎn)品3億元,助力當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)電子商務(wù)出貨翻一番。

這意味著,蘇寧拼購將為宣恩當(dāng)?shù)?13個貧困村、7413戶貧困戶、18000多名貧困人口打開一條直通城市消費(fèi)者的通道,為脫貧致富貢獻(xiàn)自己一份力量。

像宣恩這樣的“拼基地”,目前已落地了15個。一季度內(nèi),蘇寧拼購將完成20個“拼基地”的建設(shè),規(guī)模突破百萬畝。

借助“拼品牌”、“拼基地”的大量落地,能打破多層級分銷,將“工廠/農(nóng)戶-蘇寧拼購-消費(fèi)者”體系打造為極簡供應(yīng)鏈,一攬子解決產(chǎn)品難以溯源、價格虛高的問題。

這不僅僅是蘇寧自己為了對行業(yè)進(jìn)行正本溯源的拼搏,布局“拼品牌”、“拼基地”,更是希望能帶領(lǐng)當(dāng)?shù)貜S家和農(nóng)家共同為美好的未來拼搏,讓拼購不僅“造福”當(dāng)?shù)?還要“造富”當(dāng)?shù)?通過三四線的消費(fèi)升級帶動經(jīng)濟(jì),進(jìn)一步促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展,用產(chǎn)業(yè)支撐做好精準(zhǔn)脫貧攻堅戰(zhàn)的“助攻手”!這顯然也與政府工作報告中“促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展,提高新型城鎮(zhèn)化質(zhì)量”的思路相呼應(yīng)。蘇寧拼購“拼基地”建設(shè)將圍繞解決發(fā)展不平衡不充分問題,推動區(qū)域優(yōu)勢互補(bǔ)、城鄉(xiāng)融合發(fā)展。

可以說,蘇寧拼購是拼接功能和拼搏精神的完美結(jié)合體,在315來臨之際,質(zhì)量、服務(wù)、價格這三把最直觀的尺子再次被放大,相信蘇寧拼購的后來居上也正是對這三個要素的進(jìn)行了秉持。不但為追求市場良性發(fā)展而提供“良藥”,還積極承擔(dān)企業(yè)的社會責(zé)任,通過智慧零售賦能更多農(nóng)戶和中小品牌,以蘇寧拼購為平臺擁抱多線市場,打造拼購新時代。

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