2019科達全國合作伙伴大會 | 全面深化價值合作戰(zhàn)略

志合者，不以山海為遠。總書記多次在講話中引用這句古語，以此寓意中國與其他國家實現(xiàn)共同發(fā)展的宏偉目標(biāo)而形成的伙伴關(guān)系。3月18-19日，2019科達全國合作伙伴在蘇州獨墅湖畔舉行，以“志合者·平山海”為主題，表達同樣的愿景。

3月18-19日，“志合者·平山海——2019科達全國合作伙伴大會”在蘇州獨墅湖世尊酒店舉行。本屆大會是科達舉辦的第二屆合作伙伴大會，距離上屆大會正好兩年。兩年時間里，技術(shù)環(huán)境、客戶業(yè)務(wù)都發(fā)生了明顯變化。會上，科達與合作伙伴一起，分析當(dāng)前客戶需求，闡述經(jīng)營戰(zhàn)略，分享合作能力，希冀與合作伙伴一起，深化價值合作戰(zhàn)略，展開求同存異的合作，通過“幫助客戶成功”實現(xiàn)真正意義上的共贏。

　　大會現(xiàn)場

科達總經(jīng)理陳衛(wèi)東在致辭中提到，過去兩年里，人工智能和云這兩項重要技術(shù)在安防與視訊領(lǐng)域都取得了蓬勃發(fā)展，安防與視訊的市場環(huán)境也發(fā)生了顯著變化，在技術(shù)與市場的雙重驅(qū)動下，客戶對安防與視訊的需求，也從“以產(chǎn)品為中心”向“以業(yè)務(wù)為中心”快速轉(zhuǎn)變。面對上述變化帶來的挑戰(zhàn)，在闡述市場經(jīng)營戰(zhàn)略時，陳衛(wèi)東表示，針對不同市場板塊，科達將采取更聚焦、更精細化的市場戰(zhàn)略，同時，科達將把有優(yōu)勢的資源和能力輸出給合作伙伴，讓能力匹配市場戰(zhàn)略，與合作伙伴結(jié)成更緊密的戰(zhàn)略關(guān)系，攜手為客戶提供業(yè)務(wù)上的創(chuàng)新，從而實現(xiàn)“客戶、合作伙伴、科達”三方共贏。

　　科達總經(jīng)理陳衛(wèi)東致辭

深厚的技術(shù)積累、豐富的產(chǎn)品品類以及深耕行業(yè)的解決方案為市場經(jīng)營戰(zhàn)略提供了能力支撐?，F(xiàn)場，科達與合作伙伴詳細介紹了這些能力支撐，并探討了如何開展更緊密的價值合作。

首席科學(xué)家章勇博士跟大家介紹了科達AI戰(zhàn)略。目前，在AI核心要素算法、數(shù)據(jù)、算力上，科達均具備相應(yīng)能力。算法上，科達擁有與人員屬性相關(guān)的、與車輛屬性相關(guān)的、與場景理解描述相關(guān)的、與低層次圖像處理相關(guān)的多種算法，并在不斷設(shè)計出符合用戶需求、可以落地的深度學(xué)習(xí)算法。在數(shù)據(jù)上，科達充分利用多年在視頻會議與視頻監(jiān)控兩大領(lǐng)域積累的實際數(shù)據(jù)，提升場景適應(yīng)力，降低訓(xùn)練的時間。在算力上，科達在邊緣計算和云端計算上齊頭并進，為算法提供充足的算力。同時在算法與數(shù)據(jù)之間、算法與算力之間，科達的數(shù)據(jù)服務(wù)平臺、算法部署框架分別將兩者有機結(jié)合起來，從而讓AI研究更為高效。介紹完科達AI核心技術(shù)后，章勇也跟大家分享了這些AI技術(shù)是如何應(yīng)用到客戶實際業(yè)務(wù)中。最后，他總結(jié)道，人工智能已經(jīng)成為國家戰(zhàn)略，很多科技企業(yè)All in AI，實際上從2014年發(fā)布第一代感知型攝像機開始，科達就已經(jīng)進入AI+安防的領(lǐng)域，經(jīng)過多年積累，成果豐碩，在AI in All的戰(zhàn)略下，通過持續(xù)發(fā)力，相信科達將會為合作伙伴、客戶創(chuàng)造更多機遇，更多價值。

　　首席科學(xué)家章勇博士介紹科達AI戰(zhàn)略

科達視訊產(chǎn)品線副總經(jīng)理李揚向大家詳細介紹了視訊領(lǐng)域科達品牌地位、技術(shù)積累與市場理解。2001年科達進入視頻會議領(lǐng)域，持續(xù)投入，從核心技術(shù)掌握與市場份額角度，科達已進入全球視訊廠商領(lǐng)軍企業(yè)第一陣營。因長期專注于中國市場，以及十多年成功運營公有云，科達在云這一技術(shù)領(lǐng)域優(yōu)勢明顯。李揚表示，隨著云計算技術(shù)與5G技術(shù)的發(fā)展，視訊云化趨勢勢不可擋，科達混合云架構(gòu)業(yè)界領(lǐng)先，并已成功落地。安全與云相伴，通過以國密為核心的視頻會議加密技術(shù)以及量子保密，科達將為客戶的每一場會議保駕護航。談及客戶業(yè)務(wù)時，李揚表示，解決方案的基因深植于科達品牌，不滿足于給用戶提供單一的開會業(yè)務(wù)，結(jié)合視頻監(jiān)控技術(shù)積累，深入洞察客戶需求，科達提出“視頻會議+”概念，即利用視頻會議提供的視頻交互能力，給不同行業(yè)提供符合行業(yè)業(yè)務(wù)特點的視頻通信手段，從而達成用戶體驗+、行業(yè)應(yīng)用+、增值賦能+。

　　視訊產(chǎn)品線副總經(jīng)理李揚介紹科達視訊領(lǐng)域情況

在大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、AI等技術(shù)的加持下，指揮中心市場爆發(fā)出旺盛的需求。大會現(xiàn)場，科達重磅發(fā)布了新一代大數(shù)據(jù)指揮中心解決方案。音視系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理牛曉瑞為大家介紹了這一拳頭解決方案，他介紹到，指揮中心是核心信息匯聚、轉(zhuǎn)換、傳輸?shù)膱鏊?，需具備各類信息展示、指揮調(diào)度、處理突發(fā)事件、處理各類情報、數(shù)據(jù)搜集分析等職能。在建設(shè)這樣的一個指揮中心時，科達從裝修設(shè)計、音視頻設(shè)計、顯控調(diào)設(shè)備、大屏可視化、音視頻融合通信到指揮調(diào)度綜合應(yīng)用，具備完整解決方案能力。說到合作方式，牛曉瑞表示，科達既可以做交鑰匙工程，也可以與合作伙伴優(yōu)勢互補，給具備指揮中心建設(shè)能力的合作伙伴做專業(yè)協(xié)助。

　　音視系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理牛曉瑞介紹新一代大數(shù)據(jù)指揮中心解決方案

深耕行業(yè)，把對行業(yè)的深入理解轉(zhuǎn)化為相應(yīng)解決方案一直是科達所堅持并擅長的發(fā)展方式。在公共安全分論壇、通用視訊分論壇以及檢法司分論壇上，就智慧城市、智慧交通、通用視訊、智慧教育、智慧醫(yī)療、智慧檢務(wù)、智慧法院、智慧司法、智慧監(jiān)管等具體行業(yè)領(lǐng)域?qū)嵺`與合作展望，科達副總經(jīng)理錢建忠、科達副總經(jīng)理朱風(fēng)涌等人與各位合作伙伴進行了深入探討。

為進一步讓合作伙伴了解科達，大會現(xiàn)場還設(shè)置了產(chǎn)品展區(qū)，并安排了展廳參觀交流。

　　產(chǎn)品展區(qū)

　　展廳交流

首屆合作伙伴大會上，科達提出“以客戶業(yè)務(wù)為驅(qū)動，打造可持續(xù)的價值合作生態(tài)”的全新渠道發(fā)展戰(zhàn)略。兩年過去，“價值合作”的合作理念不斷煥發(fā)出新的生機，為渠道建設(shè)賦能。目前，科達已與國內(nèi)300多家代理商達成了行業(yè)、區(qū)域以及戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。會上，蘇州市金城智能科技有限公司總經(jīng)理朱謙益、武漢易通科技有限公司總經(jīng)理尹習(xí)峰、承德市拓撲信息科技有限公司總經(jīng)理栗麗以及云南美倫科技有限公司總經(jīng)理戚高明分別分享了他們與科達多年來的合作感受，引起了現(xiàn)場眾多合作伙伴的共鳴。在精彩的分享之后，科達舉辦了年度優(yōu)秀合作伙伴頒獎儀式，感謝過去一年各位合作伙伴的支持。

　　頒獎儀式

2019科達全國合作伙伴大會已完美落幕，于科達而言，是渠道建設(shè)理念的一次深刻進化;于伙伴而言，是攜手邁向智能時代的開端;于客戶而言，是守望業(yè)務(wù)價值更加繁榮的開始。

　　科達合作伙伴大合影

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