大數(shù)據(jù)公司Palantir為何估值200億美金？?jī)H次Uber小米Airbnb

7月24日，據(jù)本月遞交給美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）的文件顯示，硅谷神秘的大數(shù)據(jù)公司Palantir Technologies已經(jīng)成功融資約4.5億美元。Palantir中國(guó)專(zhuān)區(qū)>:>:>:

揭秘：曾用大數(shù)據(jù)幫助CIA干掉本·拉登的公司Palantir Technologies

Palantir旗下大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)Palantir Gotham介紹

金融大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)Palantir Metropolis介紹

一路飆升的估值

過(guò)去由于Palantir的業(yè)務(wù)和政府相關(guān)機(jī)構(gòu)有關(guān)，時(shí)常涉及機(jī)密，再加上CEO Alex Karp的低調(diào)個(gè)性，這家公司在十幾年里一直保持著神秘。在幾乎沒(méi)有媒體關(guān)注的情況下，Palantir悄無(wú)聲息地長(zhǎng)成了一只獨(dú)角獸。

Palantir在去年總共完成了5億美元的融資，11月時(shí)的估值則狂飆到了150億美元，D輪，Palantir拿到了9000萬(wàn)美元的投資，公司那時(shí)的估值是7.37億美元。F輪融資則拿到了7000萬(wàn)美元，估值25億美元。爾后在新一輪1.965億美元的巨額融資中，估值漲到了60億美元。

然后緊接著在又一輪融資中，Palantir的估值飆到了驚人的90億美元。此前，新聞聚合網(wǎng)站BuzzFeed和《華爾街日?qǐng)?bào)》曾經(jīng)報(bào)道了Palantir最新融資情況，并表示該公司在去年11月估值已經(jīng)達(dá)到了150億美元。

截至目前，Palantir得到的外部融資已經(jīng)超過(guò)了15億美元。在完成此輪融資后，Palantir的估值達(dá)到200億美元，成為繼Uber、小米、Airbnb之后，全球估值第四高的創(chuàng)業(yè)公司。

由于公司的估值快速上漲，Palantir CEO阿歷克斯?卡普(Alex Karp)也躋身億萬(wàn)富翁行列，其擁有公司8%的股份，目前價(jià)值16億美元。

Palantir的誕生

2004年，被譽(yù)為硅谷投資教父的Peter Thiel（Paypal創(chuàng)始人兼Facebook早期投資人，并著有《從0到1》）和他在斯坦福大學(xué)的老同學(xué)Alex Karp，以及Joe Lonsdale、Stephen Cohen、Nathan Gettings共同創(chuàng)立了Palantir。

Palantir名字的靈感來(lái)自《指環(huán)王》，在劇中，這是一個(gè)可以穿越時(shí)空、看到一切的水晶球，它可以幫助劇中人物和其它水晶球建立聯(lián)系，從而可以看到附近的圖像。

在Palantir成立之前，Paypal曾經(jīng)深受欺詐問(wèn)題的困擾，為了防止犯罪分子利用Paypal洗錢(qián)，這家公司的工程師不得不開(kāi)發(fā)了一套軟件來(lái)應(yīng)對(duì)可疑的資金轉(zhuǎn)移，再由分析師對(duì)篩選出來(lái)的交易一一進(jìn)行排查。但隨著交易量的增加，人工的方式已經(jīng)無(wú)法趕上犯罪分子不斷變化的手段。

之后，Paypal便再次開(kāi)發(fā)了新工具，通過(guò)匹配用戶(hù)過(guò)去的交易記錄和現(xiàn)在的資金轉(zhuǎn)移情況來(lái)查找可疑賬戶(hù)并進(jìn)行凍結(jié)，并因此避免了數(shù)千萬(wàn)美元的損失。在Paypal被eBay收購(gòu)之后，Thiel想到，PayPal的這一防詐騙技術(shù)可以為政府提供服務(wù)。

當(dāng)時(shí)的美國(guó)受到在阿富汗和伊拉克發(fā)動(dòng)的兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的影響，反恐變成政府最急切的需求之一。盡管CIA、FBI等情報(bào)機(jī)構(gòu)掌握著成千上萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，包括財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、DNA樣本、語(yǔ)音資料、錄像片段以及世界各地的地圖，但要在這些數(shù)據(jù)之間建立聯(lián)系，卻相當(dāng)耗費(fèi)時(shí)間。如何從浩如星海的數(shù)據(jù)中快速找出有價(jià)值的線(xiàn)索，提前掌握恐怖份子可能發(fā)動(dòng)襲擊的消息，對(duì)情報(bào)部門(mén)的技術(shù)水平有非常高的要求。

Palantir的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，硅谷比政府承包商的技術(shù)更先進(jìn)，因?yàn)檎荒芙佑|到最好的工程師。如果由他們建立一個(gè)數(shù)據(jù)分析庫(kù)，整合相互分離的數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)進(jìn)行搜索和分析，以提升數(shù)據(jù)分析效率，或許可以向政府“推銷(xiāo)”這項(xiàng)技術(shù)。

于是，Palantir便在這樣的背景下成立。此后，美國(guó)情報(bào)機(jī)構(gòu)開(kāi)始成為它的客戶(hù)，如CIA、FBI、DIA（國(guó)防情報(bào)局）、海陸空三軍，以及警局等等。Palantir的用戶(hù)主要集中在華盛頓，來(lái)自政府的業(yè)務(wù)占到了70%。

大數(shù)據(jù)的魅力

在許多方面，Palantir就像是成立于20世紀(jì)末的PayPal一樣，當(dāng)初的創(chuàng)始人——Elon Musk, Max Levchin, 還有Peter Thiel都成立了自己的企業(yè)，并且業(yè)績(jī)不凡。事實(shí)上，在Palantir身上，可以映射出PayPal 的影子，像Thiel注入4000萬(wàn)美元種子資金以及超強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力，與Lonsdale斯坦福讀書(shū)時(shí)，就已經(jīng)在PayPal實(shí)習(xí)了。

Lonsdale說(shuō)，“PayPal是依靠卓越工程師團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值，而在Palantir，我們卻是為更多企業(yè)創(chuàng)建工作平臺(tái)?！?/p>

上述各項(xiàng)對(duì)工程師們有大吸引力。確切地說(shuō)，每一個(gè)找到Palantir的公司都帶有亟待解決的問(wèn)題。有了Palantir的技術(shù)，工程師需要做的是知道如何應(yīng)用，不管是在是在制藥行業(yè)研發(fā)處理數(shù)據(jù)的挑戰(zhàn)，還是在像JP Morgan Chase這樣的中心銀行用Palantir的技術(shù)來(lái)防范遍布國(guó)際網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)欺詐。而這，需要不斷創(chuàng)新。

他還說(shuō)道：“根本上來(lái)說(shuō)，要解決這些問(wèn)題必然需要一個(gè)龐大的科技團(tuán)隊(duì)，而且需要不斷反復(fù)和合適的時(shí)機(jī)來(lái)研究Palantir的技術(shù)以及如何解決問(wèn)題?！?/p>

它是如何工作的?

Palantir的基本要點(diǎn)就是收集大量數(shù)據(jù)，幫助非科技用戶(hù)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵聯(lián)系，并最終找到復(fù)雜問(wèn)題的答案。該產(chǎn)品源自PayPal，最初用做反欺詐措施：“他們遇到了這種嚴(yán)重的網(wǎng)絡(luò)欺詐行為……他們嘗試了種種算法……但問(wèn)題之一是效果并不理想，因?yàn)閷?duì)手非常靈活……你需要的是一個(gè)靈活的頭腦，”Karp解釋說(shuō)。

這為Palantir平臺(tái)奠定了基礎(chǔ)，該平臺(tái)把人工算法和強(qiáng)大的引擎(可以同時(shí)掃描多個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù))整合到了幾近完美的境界。 Palantir的基本系統(tǒng)像是好萊塢間諜恐怖片里的軟件那樣，可以同時(shí)處理大量數(shù)據(jù)庫(kù)，并允許用戶(hù)通過(guò)多種方式快速瀏覽相關(guān)信息。和PayPal模式不同，Palantir還對(duì)各種安全問(wèn)題高度敏感。

現(xiàn)如今Palanti公司總共擁有兩大產(chǎn)品線(xiàn)——Palantir Gotham和Palantir Metropolis，分別應(yīng)用于國(guó)防安全與金融領(lǐng)域。最為顯著“戰(zhàn)績(jī)”包括幫助多家銀行追回了前納斯達(dá)克主席Bernie Madoff所隱藏起來(lái)的數(shù)十億美元巨款。以及傳聞中，追捕本·拉登的行動(dòng)發(fā)揮的情報(bào)分析作用。

不走尋常的銷(xiāo)售

到 2008 年，也就是公司成立四年后，美國(guó)情報(bào)機(jī)構(gòu)依然是 Palantir 的唯一客戶(hù)。但情報(bào)機(jī)構(gòu)的使用，最終成為 Palantir 進(jìn)入其它市場(chǎng)的門(mén)票。

Thiel說(shuō)：“賣(mài)給政府要花的時(shí)間更多，整個(gè)銷(xiāo)售流程很長(zhǎng)，但是一旦成功切入，將它們變成你的客戶(hù)，你就獲得了非常有價(jià)值的客戶(hù)。如果 CIA 用了我們的產(chǎn)品，那么可能大銀行就會(huì)同樣愿意與我們合作。作為參考客戶(hù)來(lái)說(shuō)，情報(bào)機(jī)構(gòu)在美國(guó)是非常重要的?！?/p>

2010 年，摩根大通成為 Palantir 的首批非政府客戶(hù)，它們將 Palantir的技術(shù)用于查找那些企圖盜取客戶(hù)賬號(hào)的欺詐者。通過(guò)使用Palantir的產(chǎn)品，他們以往花在售前咨詢(xún)顧問(wèn)人員身上的開(kāi)支高達(dá)百萬(wàn)美元，現(xiàn)在只須付給Palantir三分之一的錢(qián)，就可以得到更快更好的服務(wù)。

此外，還將 Palantir 的產(chǎn)品用于問(wèn)題房產(chǎn)的定價(jià)，基于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)信息得出結(jié)論，避免在其擁有問(wèn)題房產(chǎn)貸款的地方引起社會(huì)混亂。而美國(guó)銀行、對(duì)沖基金 Bridgewater Associates 乃至美國(guó)證券交易委員會(huì)也在使用它們的技術(shù)，好時(shí)則使用 Palantir 的工具來(lái)提高巧克力產(chǎn)品的利潤(rùn)。

這些工具背后涉及的技術(shù)相當(dāng)復(fù)雜，而原理相當(dāng)簡(jiǎn)單，你可以像理解“大數(shù)據(jù)”一樣去理解它：它創(chuàng)立海量數(shù)據(jù)，從本地降雨量到銀行轉(zhuǎn)賬記錄都被容納其中，通過(guò)數(shù)據(jù)間并不明顯的聯(lián)系，得出結(jié)論，以此解決不同客戶(hù)遇到的問(wèn)題。

隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，Palantir 試圖解決的問(wèn)題范圍也日漸廣泛。如今，政府和金融業(yè)務(wù)已經(jīng)成為 Palantir 的兩大支柱產(chǎn)品。有了政府訂單作為背書(shū)，對(duì)于這家完全沒(méi)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的公司非常有利。到 2013 年年底的那一輪融資之時(shí)，它們已經(jīng)有 60% 的訂單來(lái)自于非政府客戶(hù)。

End.

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