4月手機(jī)新品季，京東OPPO聯(lián)手玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷

無論是情緒還是胃，多數(shù)年輕人已習(xí)慣于夜晚重視它們。據(jù)艾瑞發(fā)布的《2019年中國(guó)熬夜晚睡年輕人白皮書》分析，隨著日趨復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境以及生存壓力，越來越多的年輕人喜歡用夜晚表達(dá)其個(gè)性的生活主張。近日，京東手機(jī)將此洞察進(jìn)行了深度放大，從情感角度出發(fā)，將營(yíng)銷場(chǎng)景聚焦于#90后的夜半場(chǎng)#，在京東手機(jī)4月新品季之際，聯(lián)合“京晚8點(diǎn)”頭部?jī)?nèi)容整合營(yíng)銷IP，結(jié)合OPPO Reno新品上市及夜拍功能，以內(nèi)容營(yíng)銷為發(fā)力點(diǎn)，為品牌量身打造了新品營(yíng)銷整合陣地。

一、以一支短視頻為核心，撬動(dòng)創(chuàng)新營(yíng)銷玩法全鏈路

從白天的繁瑣事務(wù)中抽離，喜歡將黑夜留給自己，當(dāng)然不全都是宿醉，漫天煙火的烤串，聽著知了聲慢跑...其實(shí)相比于白天，黑夜總有有趣的故事發(fā)生。如果跳脫出固有生活的圈層，你認(rèn)為生活可以變成什么樣?

眾所周知，隨著90后一代從新生消費(fèi)力量轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)主力軍，市場(chǎng)營(yíng)銷也因此產(chǎn)生了巨大的變化。從應(yīng)付生活到經(jīng)營(yíng)生活、甚至享受生活的過程，因此在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，品牌營(yíng)銷也勢(shì)必從純粹帶貨導(dǎo)向向情感溝通轉(zhuǎn)型。這其中最關(guān)鍵的一環(huán)其實(shí)仍然是能否真正的站在消費(fèi)者角度考慮，同時(shí)對(duì)其心里和行為變化做出及時(shí)的反饋。

此次京東手機(jī)，從細(xì)分場(chǎng)景出發(fā)將品牌、平臺(tái)以及消費(fèi)者三方統(tǒng)一洞察，利用頭部IP資源“京晚8點(diǎn)”與OPPO Reno新品功能為粘合劑，讓賣點(diǎn)、訴求點(diǎn)、利益點(diǎn)三者融匯化一。除走心視頻外，通過多種創(chuàng)意手法，將品牌塑造成“靈魂知己”的形象走進(jìn)90后的真實(shí)生活，就此展開了一場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)群體零距離、零代溝、破次元的深度溝通。

京東手機(jī)這個(gè)靈魂知己，不僅洞察到90后目標(biāo)人群對(duì)未知生活的渴望，更用海報(bào)文案的形式對(duì)他們說“去吧，大膽去做你喜歡的事情”。“世界很精彩，比你想象的還要精彩”，這也正是是他們心底一直回響的聲音。拒絕說教，只是替他們把不敢說不敢做的事情說出來做出來，就像那句話“朋友之間相處最舒服的模式，是既能互相尊重對(duì)方的決定，也能在對(duì)方需要鼓勵(lì)時(shí)做他最堅(jiān)實(shí)的靠山”。

二、聯(lián)動(dòng)知名攝影師，用炫目視覺激發(fā)當(dāng)下年輕人對(duì)夜晚的期待

除了海報(bào)與視頻的情感溝通外，京東手機(jī)還做了另一件符合年輕人態(tài)度新嘗試。從OPPO消費(fèi)群像出發(fā)，聯(lián)合ins知名90后攝影師Hymchu使用OPPO手機(jī)拍攝一組科技硬核的夜拍照片。除了體現(xiàn)Reno強(qiáng)大的夜拍功能及夜行中國(guó)的美外，更將現(xiàn)象具像化與受眾在虛擬場(chǎng)景打造真實(shí)共鳴，因此一經(jīng)發(fā)出便在社交引發(fā)用戶關(guān)注和熱議。

三、，以PGC帶動(dòng)UGC，像朋友一樣情感互通

在外圍通過#90后的夜半場(chǎng)#話題點(diǎn)與品牌利益點(diǎn)的巧妙結(jié)合，于4.19 OPPO Reno新品首銷當(dāng)天，借助新品熱度及話題聲勢(shì)，一度上榜微博熱搜，截至目前已帶來了4500萬的話題閱讀量。品牌藍(lán)v、眾多耳熟能詳?shù)淖悦襟w意見領(lǐng)袖均加入到此次活動(dòng)的傳播矩陣之中，以PGC帶動(dòng)UGC，不僅引發(fā)用戶熱議，更是將品牌的用戶思維形象深入消費(fèi)者內(nèi)心。除此之外，京東手機(jī)通過同步在微信朋友圈的精準(zhǔn)投放、抖音平臺(tái)上的強(qiáng)勢(shì)刷屏，進(jìn)一步讓“京晚8點(diǎn)”短視頻內(nèi)容營(yíng)銷high翻更多年輕人的夜半場(chǎng)。

此次campaign京東手機(jī)以一支短視頻故事為核心，不僅聯(lián)動(dòng)站外一系列創(chuàng)新玩法，更重要的是緊密結(jié)合OPPO Reno上市熱度，而深度共創(chuàng)出了一套適配于京東的新品營(yíng)銷解決方案，在站外炒熱話題聲量并引爆全網(wǎng)熱議，在站內(nèi)以定制營(yíng)銷玩法承接流量，完美實(shí)現(xiàn)品效合一。

四、光用看的還不過癮，屬于90后的夜半場(chǎng)在線下落地

從場(chǎng)地外圍搭建到內(nèi)核文案，圍繞消費(fèi)洞察為90后目標(biāo)群體專程營(yíng)造了一個(gè)替他們說心里話，讓他們?cè)诖伺ψ鲎约旱奈枧_(tái)，與線上熱鬧氣氛形成有效呼應(yīng)，進(jìn)一步加深與用戶之間的情感連接。

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京東手機(jī)此番營(yíng)銷洞察，不僅通過京晚8點(diǎn)IP調(diào)動(dòng)OPPO手機(jī)內(nèi)核的新鮮活力，更將自有品牌營(yíng)銷洞察力優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)至極，在OPPO Reno新機(jī)上市之際，京東整合了流量、創(chuàng)意等平臺(tái)全鏈路內(nèi)容資源，聯(lián)合品牌進(jìn)行前期圖文、短視頻、跨界達(dá)人推薦等內(nèi)容化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)潛在消費(fèi)群體的種草。同時(shí)，利用京東大數(shù)據(jù)鎖定消費(fèi)人群并精準(zhǔn)投放，依靠一定周期的蓄水來確保新品發(fā)售周期內(nèi)的銷售轉(zhuǎn)化率。該項(xiàng)目配合超級(jí)品牌日、王牌星機(jī)、種草計(jì)劃等營(yíng)銷IP的集中引爆及長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，利用京東平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)鏈優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)線上全路引爆，幫助品牌實(shí)現(xiàn)新品變爆品的營(yíng)銷占位。

除此之外，4月9日~4月26日，京東4月新品季震撼來臨， 43款手機(jī)京東發(fā)售，手機(jī)低至五折秒，更有爆款新品0元試用，在京東App搜索“手機(jī)”關(guān)鍵詞，超in新品上手評(píng)測(cè)，優(yōu)惠不斷，驚喜連連，驚艷整個(gè)四月。4月24日手機(jī)超級(jí)品類日，更多重磅驚喜等你來。

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