VIP陪練出席高盛峰會(huì)，堅(jiān)持創(chuàng)新推動(dòng)在線教育持續(xù)發(fā)展

5月22-23日，備受關(guān)注的“2019高盛亞洲科技互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)”在中國(guó)香港舉行，這是高盛第五年舉辦這項(xiàng)僅限受邀的會(huì)議活動(dòng)。包括阿里、百度、小米等亞太地區(qū)行業(yè)巨頭參加這一盛會(huì)，VIP陪練代表中國(guó)在線素質(zhì)教育行業(yè)領(lǐng)袖受邀出席，與眾多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，共話教育革新。

【VIP陪練創(chuàng)始人兼CEO 葛佳麒】

開(kāi)辟在線素質(zhì)教育發(fā)展新路徑

據(jù)了解，VIP陪練成立于2016年，僅用三年時(shí)間，便發(fā)展成為全球最大的在線音樂(lè)陪練平臺(tái)，受到了全球80多個(gè)國(guó)家學(xué)員的認(rèn)可，驗(yàn)證了線上音樂(lè)教育的可行性與商業(yè)潛力，更為行業(yè)帶來(lái)了良好的示范效應(yīng)。

此前，中國(guó)在線音樂(lè)教育的主要形態(tài)是智能教學(xué)、錄播授課等，但未能取得良好市場(chǎng)效果，在此背景下，VIP陪練創(chuàng)始人兼CEO葛佳麒將音樂(lè)教育拆分為“教”與“練”，將教學(xué)部分交給傳統(tǒng)的學(xué)?；蚺嘤?xùn)機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)而開(kāi)啟音樂(lè)練習(xí)的線上化探索，創(chuàng)造性地推出了真人在線一對(duì)一陪練模式。

關(guān)于行業(yè)創(chuàng)新背景，葛佳麒在與越南在線教育公司Topica Edtech Group、高盛集團(tuán)等企業(yè)進(jìn)行的圓桌討論時(shí)指出，全球化浪潮下，中國(guó)在與世界交流、合作過(guò)程中，越來(lái)越認(rèn)識(shí)到素質(zhì)教育對(duì)人們綜合競(jìng)爭(zhēng)力提升的重要性。作為素質(zhì)教育中的一大門(mén)類，音樂(lè)教育在歐美等國(guó)社會(huì)中占據(jù)著重要地位，中國(guó)在與國(guó)際社會(huì)接軌中，也逐漸意識(shí)到音樂(lè)教育的影響力，形成了音樂(lè)學(xué)習(xí)的時(shí)代潮流。僅以鋼琴為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)學(xué)琴兒童總數(shù)達(dá)3000萬(wàn)，并以每年10%的速度增長(zhǎng)。

在如此龐大的市場(chǎng)面前，葛佳麒注意到，有一個(gè)巨大的痛點(diǎn)始終困擾著家長(zhǎng)與琴童，即音樂(lè)是一門(mén)需要大量、重復(fù)、高頻練習(xí)的課程，但家長(zhǎng)缺乏時(shí)間、專業(yè)能力監(jiān)督琴童練習(xí)，而上門(mén)陪練往往費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

VIP陪練平臺(tái)的出現(xiàn)，讓音樂(lè)老師可以在線上把練琴方法進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化輸出，有助于琴童做高效率的提升和練習(xí)。同時(shí)平臺(tái)以數(shù)據(jù)化、結(jié)構(gòu)化的方式，將練琴結(jié)果呈現(xiàn)給家長(zhǎng)，相當(dāng)于將家長(zhǎng)從枯燥而繁重的陪練任務(wù)中解放了出來(lái)。

在創(chuàng)新中打磨競(jìng)爭(zhēng)力

不過(guò)，有與會(huì)嘉賓也指出，VIP陪練的成功在為在線音樂(lè)教育開(kāi)辟新的發(fā)展路徑、為行業(yè)留下良好標(biāo)桿的同時(shí)，也帶動(dòng)了類似的線上平臺(tái)競(jìng)相出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈之下，難免出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)等，拖累行業(yè)健康發(fā)展。

對(duì)此，葛佳麒有著清晰的認(rèn)識(shí)與看法。他在論壇上表示，他始終堅(jiān)信教育屬于“慢行業(yè)”，需要較長(zhǎng)周期進(jìn)行慢慢培育，通過(guò)燒錢(qián)、價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的流量、增長(zhǎng)，缺乏可持續(xù)性與穩(wěn)定性。這并非“酸葡萄心理”，事實(shí)上，VIP陪練發(fā)展至今，已擁有絕對(duì)的資本實(shí)力投入到瘋狂圈地的競(jìng)爭(zhēng)中去，其在2018年完成的c輪融資，至今仍然保持該領(lǐng)域內(nèi)單筆融資最高紀(jì)錄。

不過(guò)，VIP陪練志不在此。據(jù)透露，VIP陪練歷次融資，其資金80%以上主要用于教研的建設(shè)、完善，葛佳麒堅(jiān)持認(rèn)為，這是在線陪練所有布局、戰(zhàn)略中最為基礎(chǔ)性的工作。但正因?yàn)槿绱舜笠?guī)模的“基建”建設(shè)，造就了VIP陪練的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為自身發(fā)展打造了行業(yè)護(hù)城河。

葛佳麒在分享中進(jìn)一步指出，VIP陪練平臺(tái)上有兩萬(wàn)多名老師，VIP陪練通過(guò)篩選、試驗(yàn)上崗招募來(lái)自師范類、或?qū)I(yè)類音樂(lè)學(xué)院的人才作為陪練老師，同時(shí)，在培訓(xùn)、教研、考核等多方發(fā)力提升教師能力，為老師設(shè)計(jì)了樂(lè)理、兒童心理等六方面的培訓(xùn);并與全國(guó)107所音樂(lè)類大學(xué)合作共同研發(fā)教研體系，提煉優(yōu)秀老師的亮點(diǎn)，幫助老師解決上課中存在的難點(diǎn)，不斷補(bǔ)齊短板，推動(dòng)教師的能力螺旋性上升。

強(qiáng)大、專業(yè)的師資建設(shè)，最直接的成效便是提升了平臺(tái)的獲客能力。據(jù)記者獲悉，VIP陪練在早期進(jìn)行用戶挖掘時(shí)，已經(jīng)注意到教師對(duì)用戶口碑的導(dǎo)向作用，教師以其專業(yè)的陪練服務(wù)，為平臺(tái)沉淀了良好的口碑效應(yīng)，成為VIP陪練重要的獲客渠道。時(shí)至今日，基于平臺(tái)教師陪練課程與綜合服務(wù)效應(yīng)，口碑傳播仍然為平臺(tái)帶來(lái)了可觀的付費(fèi)用戶流量，據(jù)葛佳麒介紹，VIP陪練轉(zhuǎn)介紹率接近50%，付費(fèi)用戶留存率超80%。

在首創(chuàng)的在線陪練模式與強(qiáng)勢(shì)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力加持下，VIP陪練拔得市場(chǎng)頭籌，搶占市場(chǎng)先機(jī)，規(guī)模體量是同業(yè)第二至第五名總和的數(shù)倍以上，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著在線音樂(lè)教育市場(chǎng)的頭把交椅。

不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士表示，維持永續(xù)不斷的創(chuàng)新是教育機(jī)構(gòu)核心能力之一;創(chuàng)新，不是爭(zhēng)奪一時(shí)的風(fēng)口，而是在賭下一個(gè)十年的未來(lái)。對(duì)此，葛佳麒在峰會(huì)圓桌上總結(jié)時(shí)坦言，相較于歐美音樂(lè)教育40%的市場(chǎng)滲透率，中國(guó)在線陪練的滲透率只有4%，這意味著，在線陪練的增長(zhǎng)空間還很大，VIP陪練也有更多的創(chuàng)新可能去探索。“未來(lái)，VIP陪練可能將不是一個(gè)陪練的平臺(tái)了，它應(yīng)該是一個(gè)音樂(lè)教育綜合服務(wù)平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，既有陪練服務(wù)，還可拓展出樂(lè)理、考級(jí)，甚至夏令營(yíng)服務(wù)等，我們希望打造音樂(lè)生態(tài)閉環(huán)，為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值。”

同時(shí)，葛佳麒強(qiáng)調(diào)，作為第一個(gè)涉足在線音樂(lè)教育的企業(yè)，近年來(lái)VIP陪練進(jìn)行了諸多有益探索、積極創(chuàng)新，希望促使在線素質(zhì)教育的標(biāo)準(zhǔn)化，從而帶動(dòng)更多探索者、支持者、開(kāi)拓者進(jìn)入這一領(lǐng)域，共同推動(dòng)中國(guó)音樂(lè)教育事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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