NoxInfluencer分享:如何玩轉(zhuǎn)日本網(wǎng)紅營銷？

對于國內(nèi)的出海廣告主來說,日本一度被認(rèn)為極度封閉、本地化困難的國家之一。不過即便是高CAC、本地化困難,國內(nèi)廣告主仍不會放棄這個全球第三大移動游戲、高ROI排名地區(qū)。那么,對于日本這個神秘且復(fù)雜的市場,國內(nèi)廣告主該如何快速打入,且在本地?fù)碛辛己玫膫鞑ツ?本文將通過日本網(wǎng)紅營銷推廣角度,探討日本網(wǎng)紅營銷現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢,領(lǐng)略日本地區(qū)深層次文化和市場信息。

日本網(wǎng)紅營銷發(fā)展背景及營銷現(xiàn)狀

數(shù)據(jù)顯示,在日本1.2億人多人口中,互聯(lián)網(wǎng)的活躍用戶占比86%排名全球第六,僅在中國、印度、美國、巴西及印度尼西亞之后。其中,20-49歲階段日本用戶的互聯(lián)網(wǎng)使用率接近100%。而隨著智能手機(jī)和社交媒體的普及,2018年日本網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)同比增長16.5%,僅次于電視廣告費(fèi)用。數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2019年日本網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)有望首次超過電視廣告費(fèi)。當(dāng)然,日本的社交媒體發(fā)展也相對較完善,其中Line、Twitter、Youtube、Instagram、Facebook等社交媒體被廣泛使用。

Line是日本地區(qū)當(dāng)下最受歡迎的社交媒體軟件,日本用戶使用7000多萬,使用率約占日本總?cè)丝?0%。當(dāng)然,Facebook和Instagram也是日本用戶經(jīng)常使用的社交媒體,其中日本Facebook用戶數(shù)量預(yù)計在2019年將超過3000萬,而Instagram也通過傳統(tǒng)美學(xué)和文化習(xí)俗傳播在日本用戶中備受歡迎。

Twitter是日本年輕人比較喜歡的社交媒體,也是出海廣告主推廣日本的必選網(wǎng)紅營銷渠道之一,Twitter日本用戶量超過4500萬。而Twitter在日本的成功很大程度上歸功于其網(wǎng)絡(luò)中的移動友好性和匿名性,這兩個因素對日本社交網(wǎng)絡(luò)用戶來說非常重要。

YouTube,日本地區(qū)受歡迎的網(wǎng)紅營銷平臺,也是日本用戶最常用的視頻類APP,月活突破4600萬,秒殺Twicas、Vine、mixchannel等日本其他視頻APP。據(jù)Nielsen在2017年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在日本18-34歲的用戶中,YouTube的月UV超過了LINE、Facebook和Twitter位居第一。

日本地區(qū)的社交媒體的高度發(fā)展,也帶動了本地的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。目前,日本網(wǎng)紅營銷發(fā)展相對規(guī)?；蛯I(yè)化,而很多網(wǎng)紅資源早已與事務(wù)所(網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司)簽約。尤其是一些頭部類網(wǎng)紅,均與日本最大的事務(wù)所UUUM簽訂合作。

日本網(wǎng)紅營銷趨勢

那么,在運(yùn)作規(guī)律、相對封閉的日本網(wǎng)紅營銷市場中,日本網(wǎng)紅營銷趨勢又將會怎樣發(fā)展呢?出海廣告主又該針對日本哪些網(wǎng)紅營銷方式進(jìn)行推廣呢?

#日本網(wǎng)紅營銷價值被印證 價格不斷攀升#

盡管日本網(wǎng)紅單價較高,但用戶粘性以及用戶付費(fèi)率則更高,因此品牌廣告主仍會選擇與日本網(wǎng)紅進(jìn)行合作宣傳產(chǎn)品,而網(wǎng)紅營銷恰巧能夠幫助廣告主帶來的高付費(fèi)精準(zhǔn)用戶。舉個例子,同樣的投入成本,通過其他廣告渠道獲客30位,但付費(fèi)率僅為1-2%;而同樣通過網(wǎng)紅營銷獲客30位,付費(fèi)率則能夠達(dá)在5%-8%。因此,相對于普通的買量來說,網(wǎng)紅營銷更能幫助廣告上解決日本市場推廣痛點,更利于廣告主產(chǎn)品在日本市場長期發(fā)展。而由于近兩年日本網(wǎng)紅營銷效果被逐漸印證,日本網(wǎng)紅營銷價格呈現(xiàn)明顯的上升趨勢。

#Twitter、YouTube成網(wǎng)紅營銷重要渠道#

在日本,Twitter非常受年輕用戶歡迎,他們千禧一代用戶偏多,且很容易接收新鮮事物,因此Twitter是一個能夠快速推廣產(chǎn)品,加速日本本地化網(wǎng)紅營銷渠道。YouTube亦是如此,十分受日本年輕用戶的歡迎。除此之外,YouTube網(wǎng)紅的粉絲忠實度和粉絲年輕極高,是能夠幫助產(chǎn)品獲得轉(zhuǎn)化的網(wǎng)紅營銷渠道。

關(guān)于日本網(wǎng)紅營銷TIPS:

? 日本網(wǎng)紅模式發(fā)展已經(jīng)非常成熟,網(wǎng)紅事務(wù)所(經(jīng)紀(jì)公司)發(fā)展迅速,如日本最大的事務(wù)所UUUM;

? 日本網(wǎng)紅非常守信譽(yù),一般簽約事務(wù)所后,不會私下接其他網(wǎng)紅工作;

? 日本網(wǎng)紅版權(quán)意識較強(qiáng),合作需要甲方提供相關(guān)的版權(quán)證明、推廣專利資料等等。

? 日本網(wǎng)紅相對來說比較嚴(yán)謹(jǐn);

? 日本網(wǎng)紅娛樂、游戲類相對較多;

? 日本網(wǎng)紅合作比較省心,溝通坦誠、修改視頻內(nèi)容、合同要求完成度高,如果雙方首次合作良好,那么后期可長期進(jìn)行合作;

? 與日本網(wǎng)紅合作需要提前2個月聯(lián)系,他們需要排期,因為很多游戲或者商品都會有集中上線周期,如果與其他產(chǎn)品有沖突,日本網(wǎng)紅一般會拒絕合作;

? 據(jù)報道統(tǒng)計,日本玩家的平均年消費(fèi)位于世界之首。

寫在最后

總而言之,如何使用這些日本網(wǎng)紅營銷社交媒體平臺,具體取決于出海廣告主的業(yè)務(wù)目標(biāo)和目標(biāo)受眾,愿國內(nèi)廣告主均能夠撥云見日,早日拿下這塊肥碩卻神秘的市場。

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