收購家樂福中國：快消已成蘇寧的另一張王牌

在不久前結(jié)束的618年中大促中，蘇寧大快消品類訂單量同比增長245%，成為所有品類中的大贏家。無論是從規(guī)模，還是業(yè)績?cè)鲩L來看，蘇寧快消板塊都實(shí)現(xiàn)了雙倍跑贏的成績，旗下的蘇寧小店、蘇鮮生、蘇寧紅孩子、蘇寧超市也貢獻(xiàn)出了一個(gè)又一個(gè)亮眼的數(shù)據(jù)。

7月2日，蘇寧內(nèi)部召開了半年度工作會(huì)議，會(huì)上蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東肯定了快消是蘇寧近幾年重點(diǎn)建設(shè)的品類。他還表示，近期收購家樂福中國，亦是蘇寧智慧零售布局的關(guān)鍵一步，此舉讓蘇寧的全品類營銷戰(zhàn)略在快消類目上實(shí)現(xiàn)了重大突破，成功補(bǔ)足了蘇寧大快消的短板，將真正實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)品全場景運(yùn)營。

線上線下同時(shí)進(jìn)擊：細(xì)數(shù)蘇寧大快消布局

從當(dāng)初的家電連鎖霸主，到如今的智慧零售領(lǐng)軍者，蘇寧幾次帶動(dòng)零售行業(yè)變革，現(xiàn)憑借線上線下融合的經(jīng)營模式，在零售行業(yè)強(qiáng)勢崛起的趨勢漸顯，其中大快消更是增長勢頭最為強(qiáng)勢的板塊。

蘇寧快消業(yè)務(wù)的精細(xì)化深耕大概可以從2014年說起，當(dāng)時(shí)憑借在物流及供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢，新成立了線上蘇寧超市一經(jīng)面世迅速崛起。而隨著智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略，以快消為核心的業(yè)態(tài)新物種蘇寧小店、蘇鮮生又相繼亮相，并在全國大規(guī)模復(fù)制。

2018年初，蘇寧重組四大事業(yè)群模塊,成立大快消事業(yè)群，整合蘇鮮生精品超市、蘇寧紅孩子、蘇寧小店等多種業(yè)態(tài)。同時(shí)在智慧零售基礎(chǔ)上，正式提出了“智慧快消”的新概念，對(duì)快消行業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型發(fā)展并創(chuàng)新更多模式，為快消商戶得到更快的發(fā)展壯大提供了可能。

到了今年年初，蘇寧快消集團(tuán)作為整個(gè)智慧零售生態(tài)的戰(zhàn)略重點(diǎn)正式成立，，以“集團(tuán)軍”的姿態(tài)進(jìn)軍大快消市場，主要統(tǒng)籌管理線上超市、蘇寧小店、蘇鮮生以及紅孩子的商品運(yùn)營管理，集中采購、招商和人力資源，加速快消品的供應(yīng)鏈融合。

至此，蘇寧在線上形成了蘇寧易購主站、蘇寧拼購、蘇寧超市、蘇寧小店APP等流量入口矩陣;在線下有蘇寧小店、蘇鮮生、蘇寧紅孩子及零售云等場景互聯(lián)業(yè)態(tài)。同時(shí)，蘇寧小店前置倉模式以及智慧物流形成了立體化、生態(tài)化配套的發(fā)展模式，也為蘇寧快消的崛起打開了新的局面。

此外，蘇寧還在不斷出擊、大力押注，并攬獲了迪亞中國、萬達(dá)百貨、家樂福中國等數(shù)個(gè)傳統(tǒng)快消領(lǐng)域的頭部企業(yè)，迅速擴(kuò)充快消、百貨供應(yīng)鏈，其對(duì)于大快消勢在必得的野心盡顯。

三大優(yōu)勢：助力蘇寧大快消快速崛起

隨著蘇寧在大快消領(lǐng)域不斷開疆拓土，原先的3C家電連鎖零售企業(yè)巨頭似乎逐漸了擺脫固有標(biāo)簽，轉(zhuǎn)身成為線上線下融合的全品類消費(fèi)平臺(tái)。大快消一躍而上，晉升成與家電、消費(fèi)電子等品類并駕齊驅(qū)的又一支柱產(chǎn)業(yè)，蘇寧快消集團(tuán)想要成為第二王牌的夢想，短短時(shí)間卻已照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，蘇寧大快消究竟為何如此激進(jìn)?

其一，場景優(yōu)勢。作為全國領(lǐng)先的O2O智慧零售商，蘇寧經(jīng)了從線下到線上的轉(zhuǎn)型，擁有近30年的零售經(jīng)驗(yàn)，無論對(duì)于門店選址，還是智慧供應(yīng)鏈綜合服務(wù)能力都不在話下。而快消市場對(duì)服務(wù)質(zhì)量有著更高要求，其中一個(gè)重要的核心價(jià)值就是便利，蘇寧大快消涵蓋了超市、母嬰品類，渠道上打通線上線下，整合了蘇鮮生精品超市、蘇寧紅孩子、蘇寧小店等多個(gè)場景，全場景業(yè)態(tài)為用戶提供更加便捷的服務(wù)。

以蘇寧小店為例，目前全國已超過6000家，今年618大促期間，蘇寧小店共計(jì)服務(wù)了70多座城市，35000+社區(qū)，活動(dòng)累計(jì)覆蓋人數(shù)達(dá)1.2億，225萬會(huì)員參與到其中，126萬位買家親自到店消費(fèi)。

其二，技術(shù)驅(qū)動(dòng)。智慧零售本質(zhì)是通過技術(shù)將傳統(tǒng)零售業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理的一種商業(yè)形態(tài)，蘇寧快消業(yè)務(wù)的高速增長正源于此，而改造的重點(diǎn)就是優(yōu)化智慧供應(yīng)鏈和智慧物流。目前，蘇寧智慧供應(yīng)鏈已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從反向定制、銷售預(yù)測、庫存補(bǔ)貨、物流路線規(guī)劃到最后一公里快遞員如何送貨揀貨等全鏈條的智能化運(yùn)營，這為蘇寧快消的長遠(yuǎn)快速發(fā)展提供了強(qiáng)大的保障。此外，通過對(duì)中心倉、前置倉、門店倉全方位的倉儲(chǔ)體系的全新優(yōu)化匹配，實(shí)現(xiàn)了從供應(yīng)鏈到物流配送的智慧零售樣本。

其三，對(duì)外賦能。蘇寧以為，只顧自己發(fā)展，并非長久之計(jì)，蘇寧大快消還在傾集團(tuán)之力，全面開放、共享、合作,智慧零售賦能全行業(yè)，推動(dòng)所有快消品牌共同繁榮。蘇寧將商戶優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)借助大數(shù)據(jù)分析，利用技術(shù)工具通過蘇寧渠道和資源向用戶輸出，達(dá)到最終實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值的目的。目前蘇寧八大產(chǎn)業(yè)合計(jì)擁有6億的互動(dòng)會(huì)員，以及完善領(lǐng)先的信息技術(shù)、豐富的營銷工具和強(qiáng)大的物流體系，皆可與合作伙伴共享。

得益于智慧零售生態(tài)系統(tǒng)的全面賦能，蘇寧快消在繼承蘇寧基因的基礎(chǔ)上不斷拓展，而在三大優(yōu)勢的助攻之下，蘇寧大快消正以更快的速度大踏步前行。

智慧零售時(shí)代，快消之于零售行業(yè)的重要性

當(dāng)然，惦記著“大快消”這塊肥肉的不止蘇寧。線上流量遇阻后，各大電商巨頭們?cè)缫鸦⒁曧耥?，阿里、京東就曾有針對(duì)性地進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整。

為此，2018年11月，天貓超市成獨(dú)立事業(yè)群，意在通過“朝發(fā)夕食”(B2C當(dāng)日達(dá))和“立等可取”(一小時(shí)即時(shí)配)，打造“三公里理想生活區(qū)”;后天貓超市的生鮮板塊從參投的易果交由全資控股的盒馬運(yùn)營，意在打破不同BU之間的協(xié)作壁壘。2018年初，京東也成立大快消事業(yè)群，由生鮮事業(yè)部、消費(fèi)品事業(yè)部以及新通路事業(yè)部構(gòu)成，王笑松任事業(yè)群總裁;兩個(gè)月后，消費(fèi)品事業(yè)部合伙伙伴大會(huì)在京召開，現(xiàn)場拋出京東超市要實(shí)現(xiàn)5000億元的銷售目標(biāo)。

雖說形式內(nèi)容各有側(cè)重，但是零售巨頭們?cè)诖罂煜I(lǐng)域布局的決心與野心可見一斑。與此同時(shí)，傳統(tǒng)快消領(lǐng)域曾經(jīng)的頭部平臺(tái)也都悉數(shù)投入互聯(lián)網(wǎng)公司的懷抱，大潤發(fā)、高鑫零售歸順了阿里，永輝超市、沃爾瑪被騰訊收編，隨著家樂福的塵埃落定，幾乎所有大型商超都已歸位，接下來就是屬于互聯(lián)網(wǎng)公司們的戰(zhàn)爭。

對(duì)于家樂福中國來說，背靠蘇寧，其完善的智慧零售解決方案，可以助力線下門店進(jìn)行數(shù)字化改造。而對(duì)于蘇寧來說，拿下萬達(dá)百貨后補(bǔ)充了百貨零售的空白，此番入主家樂福收攬最大線下連鎖超市，蘇寧一直致力的構(gòu)建全場景智慧零售生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從線上到線下，從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全覆蓋，為用戶搭起隨時(shí)可見、隨時(shí)可觸的智慧零售場景，滿足用戶多樣化需求的野心更近一步。

此外，1995年就進(jìn)入中國的家樂福，迄今已在中國市場深耕24年，覆蓋了22個(gè)省份的210家大型商超，其在快消品、食品零售領(lǐng)域擁有極強(qiáng)的本地化采購能力。收購?fù)瓿珊?，蘇寧在萬達(dá)百貨(現(xiàn)更名蘇寧易購廣場)及家樂福超市兩者的業(yè)務(wù)補(bǔ)充下，得以實(shí)現(xiàn)快消品類目的跨越式躍進(jìn)。

今年已是蘇寧成立的第29個(gè)年頭，每10年似乎都是一個(gè)節(jié)點(diǎn)。如果說1999年啟動(dòng)的全國連鎖發(fā)展，讓蘇寧坐上家電連鎖龍頭的寶座;2009年開啟互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展，使其提前邁入線上線下融合發(fā)展的智慧零售道路。這些年來，蘇寧以零售為主業(yè)順勢而為，形成了多產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的新版圖，且已經(jīng)初步建立并形成了國內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)生態(tài)集群。

如今來到2019年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們不妨大膽預(yù)測，力捧的蘇寧快消是否有望成為蘇寧最有力的集團(tuán)軍之一，在未來的智慧零售戰(zhàn)略中起到關(guān)鍵作用?如今隨著蘇寧全場景零售拼圖逐漸完整，一切似乎都可以預(yù)見。

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