告別盛大的第101天：這家成功回A的20年大廠，下一站將通向何方？

聲明：本文來自于微信公眾號 游戲葡萄(ID：youxiputao)，作者：菲斯喵，授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。

歷經(jīng)五年，成功“回A”之后，盛趣游戲要召開首場戰(zhàn)略發(fā)布會了。

如果把更換品牌標(biāo)識視為新生，那么今天( 7 月 9 日)，便是盛趣游戲的「百歲生辰」。

但是在告別盛大的 100 天里，有太多的情愫與惦念，讓外界翻閱起這家 20 年大廠的舊篇——昔日的游戲帝國、端游時代的「傳奇」、 80 后的共同記憶……;而非將更多的關(guān)注視野，放在它近幾年的變革，和未來的走向。

沒人愿意沉湎在作古的輝煌中。經(jīng)歷過 5 年私有化曲折，最終重新「回A」的盛趣游戲，尤其不想再背負(fù)歷史的包袱。把時間撥回到 5 月 23 日，盛趣游戲重組獲批，以 298 億元的交易價格，并入世紀(jì)華通體系內(nèi)，由此正式登陸A股市場。當(dāng)天，盛趣游戲董事長王佶發(fā)表了一封公開信，文中提到，「我們要將過去的榮譽與成就統(tǒng)統(tǒng)歸零」。

據(jù)世紀(jì)華通披露，盛趣游戲 2018 年扣非后凈利潤為22. 3 億元，完成首年業(yè)績承諾，并且凈利潤位列A股游戲企業(yè)第一

盛趣游戲的下一站，看來不想再重復(fù)過去的路徑。所去何處，具體要怎么走?這些答案，或許就在其更名后的第 101 天。

—— 7 月 10 日，坐標(biāo)上海中心大廈，盛趣游戲?qū)诖苏匍_「回A」后的首場戰(zhàn)略發(fā)布會;本次發(fā)布會亦是盛趣游戲自 2014 年啟動私有化后，5 年以來頭一回以如此形式，對外同步自己的品牌形象、業(yè)務(wù)調(diào)整和產(chǎn)品計劃。

盛趣游戲戰(zhàn)略發(fā)布會預(yù)熱海報

離發(fā)布會舉行，還有些時間。而盛趣游戲其實在近一兩年里，已經(jīng)拿出蓄力已久的能量，來回應(yīng)當(dāng)前的游戲市場。

這家 20 年游戲公司要如何轉(zhuǎn)型?

在多次公開發(fā)聲中，盛趣游戲都曾強調(diào)過，這家 20 年的老牌廠商，如今已不再是單純的游戲公司。

盛趣游戲全新品牌標(biāo)識

2019 年 3 月 31 日啟用全新標(biāo)識后，即標(biāo)志著該公司已將自身定位，逐漸轉(zhuǎn)向「科技文化企業(yè)」。盛趣游戲副總裁譚雁峰，也曾于GMGC北京大會論壇中提到，「之前盛趣游戲以游戲為核心，后續(xù)會把游戲和文化作為整個企業(yè)的兩個輪子、兩個引擎。」

早在 2017 年，葡萄君曾問過譚雁峰關(guān)于盛趣游戲的優(yōu)勢，他表示：「我覺得盛趣游戲和后面的公司來講，最大的優(yōu)勢就是盛趣游戲IP都是自己的，盛趣游戲的IP是公司非常重要的資產(chǎn)，這是和其他廠商不太一樣的地方。」

而他們?nèi)缃裰砸幕I(lǐng)域靠攏，葡萄君覺得，其自信也是來自于旗下所擁有的豐富IP資源。除「傳奇世界」之外，盛趣游戲還積累可包括「龍之谷」「神無月」「星辰變」在內(nèi)的 50 余個游戲IP。得益于這些IP資產(chǎn)，盛趣游戲可以順著IP商業(yè)鏈條摸索，從而與文化、影視、金融等產(chǎn)業(yè)，找到融合的機會。

在今年上半年，盛趣游戲就曾與南海博物館合作，推出了一款SLG游戲《南海更路簿》。該作的創(chuàng)意，以及所展現(xiàn)的漁業(yè)、水文、歷史、海南傳統(tǒng)文化等相關(guān)知識，便是來自于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)《更路簿》。

至于為什么要轉(zhuǎn)型?在人口紅利消失的競爭環(huán)境中，不少傳統(tǒng)游戲廠商，嘗試將游戲、科技與文化做深度融合，從中創(chuàng)造出新的產(chǎn)品形態(tài)，最后找到下一個增長點。騰訊、網(wǎng)易莫不是如此。

趨勢是外因，內(nèi)因或許則在于盛趣游戲已經(jīng)不滿足于過往的業(yè)務(wù)格局。根據(jù)世紀(jì)華通公告披露，在 2018 年，盛趣游戲在核心業(yè)務(wù)這塊，憑借自研和IP授權(quán)，共實現(xiàn)43. 04 億元的收入。同比 2017 年的41. 54 億元，游戲業(yè)務(wù)的收入，增長3.61%。

鑒于收入增速有放緩跡象，如今盛趣游戲調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展重心，也就成了符合商業(yè)邏輯的選擇。

時代既然在不斷變化，盛趣游戲也必須調(diào)整自身狀態(tài)來適應(yīng)眼前的大趨勢。事實上，就在今年 3 月中旬，盛趣游戲已宣布調(diào)整組織架構(gòu)，搭建其「研運中臺體系」。盛趣游戲的中臺體系，將整合整個公司的產(chǎn)品、技術(shù)、數(shù)據(jù)、運營以及工具等資源，以實現(xiàn)對各戰(zhàn)略項目和新品研發(fā)形成支撐。

可見，在文化創(chuàng)新之外，技術(shù)創(chuàng)新也會是盛趣游戲?qū)で笤鲩L機會的一大方向。問題是，技術(shù)創(chuàng)新的落腳點在于哪里?

對此，盛趣游戲CEO唐彥文此前在年會上曾發(fā)表過演講，表示公司將會同時在電子競技、虛擬與現(xiàn)實、偶像經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，開拓新的盈利點。另一方面，唐彥文認(rèn)為，5G網(wǎng)絡(luò)與云技術(shù)的普及，也將給游戲產(chǎn)業(yè)革新，帶來一個新的契機。

為了觸達(dá)年輕用戶，盛趣游戲做了哪些嘗試?

除了讓經(jīng)營模式變得多元之外，盛趣游戲在近一兩年里，也在積極布局細(xì)分品類、打造新的IP，從而調(diào)整產(chǎn)品的整體格局，降低對單一產(chǎn)品的依賴，進(jìn)而優(yōu)化用戶年齡結(jié)構(gòu)。

二次元是盛趣游戲拓展游戲品類的發(fā)力點。在 2018 中國游戲資本峰會上，盛趣游戲副總裁譚雁峰曾提到，行業(yè)在用戶獲取方面，會從爆發(fā)式投放轉(zhuǎn)向持續(xù)性獲取精準(zhǔn)用戶;廠商通過口碑營銷，能觸達(dá)更優(yōu)質(zhì)的用戶，「二次元產(chǎn)品在這一塊就非常典型，可能最高點不是特別突出，但是可持續(xù)性強，游戲生態(tài)更穩(wěn)固。」

于是，在年輕人喜愛的領(lǐng)域進(jìn)行布局，讓盛趣游戲吸收到了一定的新鮮血液?！睹\歌姬》于今年 2 月 22 日全平臺上線，彼時登陸iOS端時，曾獲App Store新游推薦與免費榜第四的成績。值得一提的是，該作的角色音樂在抖音和B站等泛娛樂平臺上，也具有相當(dāng)?shù)臐B透率。一首名叫《被抹去的少女》的歌曲，曾登頂B站音樂區(qū)榜首，被眾多UP主以舞蹈形式進(jìn)行演繹。

《命運歌姬》在抖音平臺上的短視頻內(nèi)容

盛趣游戲的布局動作并不僅止于二次元，其產(chǎn)品延伸的領(lǐng)域，也涵蓋了「女性向」和「偶像養(yǎng)成」類的手游。在 2019 年 5 月 16 日，盛趣游戲宣布代理發(fā)行SEGA GAMES旗下的女性向音樂戀愛手游《夢色卡司》;時間往回倒至 2 月份，盛趣游戲與日本手游公司KLab達(dá)成合作;另在 1 月 27 日，還曾宣告推出手游《AKB48 櫻桃灣之夏》。

如果從營銷角度，來看待盛趣游戲去年的工作，你也能夠發(fā)現(xiàn)，這家公司確實在有意識地擴(kuò)大，對年輕用戶的覆蓋。去年 11 月公測的《光明勇士》，便是一例。

該作本身就帶有年輕人喜愛的Q萌屬性，不過能夠觸達(dá)更廣范圍的用戶，繞不開盛趣游戲在營銷層面所下的功夫。一邊是與「小紅書App」合作，在該平臺上生成了趣味話題;另一邊，盛趣游戲則邀請了「火箭少女」楊超越為產(chǎn)品進(jìn)行代言;楊超越首次代言已經(jīng)足夠吸睛了，由她演唱的游戲主題曲《沖鴨沖鴨》同時也在頻頻刷榜。

盛趣游戲的這波操作，讓《光明勇士》成為大眾關(guān)注的焦點。而上線 10 天，該作即為盛趣游戲帶來了超過 2700 萬的流水。

財報數(shù)據(jù)顯示，盛趣游戲去年推出的《全民主公 2》《光明勇士》，合計實現(xiàn)流水 9538.10 萬元

由上表可見，盛趣游戲的手游收入，其主要來源還是在于傳奇類產(chǎn)品。這種營收構(gòu)成，其實也體現(xiàn)于它的端游收入。對于盛趣游戲這樣體量的公司來說，如果營收過于集中在某個領(lǐng)域、用戶年齡的結(jié)構(gòu)又過于單一的話，是會存在業(yè)績波動的風(fēng)險。

而根據(jù)世紀(jì)華通所披露的數(shù)據(jù)來看，盛趣游戲旗下的傳奇類手游，并沒有明顯的用戶斷層情況：除了《屠龍世界手游》以外， 31 歲以上的用戶，占比均沒有超過31%。看來，這些高齡IP改編的手游，持續(xù)有新鮮血液注入。

大約 2 年前，葡萄君曾把「營收模式會不會過于依賴“熱血傳奇”」的問題，拋給了盛趣游戲副總裁譚雁峰。當(dāng)時得到的答復(fù)為：

“從產(chǎn)品本身的角度來講，熱血傳奇是一直不斷的迭代和更新的。我們在看十幾年前中國的《熱血傳奇》，那個時代大量的韓國游戲進(jìn)入中國，現(xiàn)在能看到還有哪些呢?這么多年，盛趣游戲不斷更新，從產(chǎn)品內(nèi)容方面做研發(fā)更新，從產(chǎn)品品類上也在不斷做更新，從端游到頁游，從頁游到手游，核心來講就是不斷滿足當(dāng)下用戶的需求，在市場上保持其競爭力。”

2 年時間過去了，盛趣游戲還是十分注重在產(chǎn)品層面，匹配年輕用戶的需求。

今年「三荒」依舊，他們要如何贏得市場?

盛趣游戲副總裁譚雁峰曾對 2018 年的行業(yè)趨勢有過如此判斷：產(chǎn)品荒、流量荒、用戶荒。時隔一年，譚雁峰認(rèn)為「游戲產(chǎn)業(yè)三荒」之勢并沒有好轉(zhuǎn)。在眼下的市場中，精品仍然匱乏、注意力資源被其他泛娛樂產(chǎn)品瓜分、增量用戶依舊保持著一個較小的規(guī)模。

2018 年，國內(nèi)游戲行業(yè)應(yīng)對「三荒」的辦法，是做精細(xì)化的運營;時間過去一年，最好的對策，依然是以精細(xì)化思維打磨與發(fā)行產(chǎn)品。在譚雁峰眼中，「精品」已成趨勢，「中國游戲市場的成熟化在不斷抬高市場準(zhǔn)入門檻的同時，玩家對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求也越來越強烈，一個游戲產(chǎn)業(yè)的精細(xì)化時代正在全面來臨」。

事實上，幾乎每一家廠商都在強調(diào)游戲精品化。只不過，隨著市場不斷成熟、流量獲取愈加透明，這句總有人停留在嘴上的口號，現(xiàn)在已經(jīng)越來越被視作「真理」。我們已經(jīng)見慣了貼身肉搏，而能夠持續(xù)站場的產(chǎn)品，總是能夠在品質(zhì)和運營方面，高人一籌。

盛趣游戲是做長線運營游戲的老行家，因此葡萄君猜測，他們在即將召開的發(fā)布會中，應(yīng)該會拿出多款體量較大的產(chǎn)品。在發(fā)布會之前，盛趣游戲發(fā)布了一組新產(chǎn)品倒計時預(yù)告;而宣傳圖上種種元素似乎都在暗示，《龍之谷》手游新作，也許將會亮相于發(fā)布會中。海報上還傳達(dá)了另外一個信息：騰訊與盛趣游戲達(dá)成合作，成為了這款新品的發(fā)行方。

盛趣游戲新產(chǎn)品預(yù)告海報

在世紀(jì)華通此前披露的公告中，已經(jīng)向外界透露了，盛趣游戲在 2019 年下半年的產(chǎn)品計劃——包括《龍之谷世界》《彩虹島手游》在內(nèi)的多款產(chǎn)品，會在接下來的幾個月時間里陸續(xù)上線。

盛趣游戲 2019 年下半年的產(chǎn)品發(fā)行計劃

值得一提的是，在精細(xì)化發(fā)行方面，盛趣游戲在今年下半年期間，已經(jīng)通過《輻射：避難所Online》取得了初步成效。

該作由盛趣游戲自研，在歷時 2 年的開發(fā)與測試后，最終于 6 月 21 日在中國市場上線全平臺。游戲在移動端上線首日，取得iOS免費榜第二、TapTap下載榜第一的成績;四天之后，該作又成功登頂iOS免費榜，而同期角逐冠軍位的游戲，不乏騰訊、網(wǎng)易家的大作。

《輻射：避難所Online》由單機改編而來，加入了新玩法、劇情線、IP角色以及人物立繪等諸多元素。在葡萄君看來，引入輻射系列的角色，是該作的亮點之一，也是單機版所不具有的內(nèi)容。為了呈現(xiàn)人物的個性與背景故事，研發(fā)組選擇動態(tài)立繪來予以呈現(xiàn)。

游戲的主美曾對媒體表示，立繪制作首先需要去了解IP角色在輻射世界觀里的故事，然后去了解人物的性格。這之后，美術(shù)組會與貝塞斯達(dá)方面去進(jìn)行討論，最后來決定一張卡牌怎樣去構(gòu)圖、需要什么元素，怎樣來通過美術(shù)把這個角色的特征給展現(xiàn)出來。

所謂精細(xì)化產(chǎn)品思路，或許就體現(xiàn)在這樣的環(huán)節(jié)中。

此前，在《輻射：避難所Online》的推廣期，盛趣游戲曾圍繞「輻射小子中國行」活動做了系列的宣發(fā)海報。另外，最近「垃圾分類」成為了社會熱議話題后，盛趣游戲?qū)⑵渑c輻射系列「撿垃圾」的游戲梗進(jìn)行了結(jié)合，由此推出的幾次創(chuàng)意營銷內(nèi)容，也取得了不錯的互動效果。

在譚雁峰看來，如今手游用戶逐漸飽和的背景下，相比廣撒網(wǎng)的粗放型思路，這種精細(xì)化運營更容易贏得市場。

盛趣游戲的變與不變

自從 2014 年啟動私有化后，發(fā)生在盛趣身上的變數(shù)與波折，實在太多。而如今「回A」落幕，它那的飄搖身姿，也總算站定。待它抬起頭來，面臨的是一個監(jiān)管趨嚴(yán)、競爭升級的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。在此背景下，能否保持增長，順利達(dá)成 2019 年的業(yè)績承諾，沒有人給出確定答案。

接下了這樁挑戰(zhàn)，這就要求盛趣游戲不得不求新求變。

葡萄君可以預(yù)見，在 7 月 10 日戰(zhàn)略發(fā)布會上所呈現(xiàn)的，將會是這家 20 年老公司的新面貌與新格局。而品牌形象的更替之外，他們會對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行怎樣的調(diào)整，則是更值得外界關(guān)注的看點。

如前文所述，葡萄君認(rèn)為，盛趣游戲會將業(yè)務(wù)重心調(diào)整至游戲與文化并行的位置上;優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在細(xì)分領(lǐng)域加強布局，也會是他們接下來會做的事情;而文中沒有著重提到的出海，應(yīng)該也會在盛趣游戲的視野范圍內(nèi)。

盛趣游戲在求變，但同時也有一些堅持。

早在 2017 年，盛趣游戲副總裁譚雁峰曾告訴葡萄君，「我們不僅僅心態(tài)需要改變，業(yè)務(wù)體系、團(tuán)隊也要改變，不變的是盛趣游戲積累下的IP、研發(fā)能力，以及對精品追求的態(tài)度。」

葡萄君不知道的是，盛趣游戲的下一站是否能夠續(xù)寫傳奇。但在這個依舊主張產(chǎn)品說話的年代，若要不負(fù)「盛」名，最終還是要看它能拿出多少精品，握在自己的手里。

生成海報

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